少兒英語市場滲透率不足20%，標準化成擴張難點

時間：2023-01-12 19:42:08來源：zyn欄目：投資行情閱讀：

瑞思學科英語CEO孫一丁

近日，瑞思學科英語（以下簡稱“瑞思”）在廣州舉行了第七屆瑞思英語項目應用實踐活動，不同于單純的英語比賽，參與此次活動的孩子們都需要團隊合作，以英語作為表演語言去完成一個個腦洞大開的舞臺作品。這樣的活動設置背后，也體現出了瑞思在火熱的少兒英語培訓市場上，希望開辟出一條素質教育為重的發展道路。

第7屆瑞思杯總決賽

K12教育，特別是英語培訓在近來年都呈現出井噴式的增長，除了像瑞思、新東方、好未來這些老牌教育機構，VIPKID、噠噠英語、51Talk這類新興在線教育機構也入場“分羹”。正因為玩家眾多，各類商業模式也隨之涌現，純在線培訓亦或是線上線下相結合；堅守一對一亦或是主攻小班模式。加上2017年以來，K12英語教育成為風口，資本的入場讓整個行業駛入了快賽道。瑞思在這樣的大環境下，又做出了怎樣的選擇和思考？

不贊成燒錢拓展純線上業務據了解，艾瑞咨詢的報告數據顯示，2016年在線少兒英語行業市場規模達到19.7億元，同比增長速度為45.4%。預計在線少兒英語教育用戶規模將保持30%以上的速度持續增長，到2019年市場規模或超50億元。對于以在線少兒英語為代表的教育行業的火熱，瑞思CEO孫一丁表示，近年來的國際化趨勢和全球化競爭，都讓家長意識到語言學習的重要性，這是造成教育市場規模井噴式增長的原因之一。其實，瑞思在2015年就已經開始發展線上業務，2017年推出了“Can Talk”一對一口語互動課，但卻低調地只針對內部已報名線下課程的學員，并未全面公開招生。

對此，孫一丁在接受南都記者專訪時表示，在幼兒園和小學階段課程中，瑞思的線上課程是作為線下課程的補充，甚少讓學員獨立使用，這與瑞思一直堅持的線上線下相結合的教學理念有關。“我們認為未來線上線下相結合的方式是較好的發展模式，而不是單獨的線上教學模式。特別是對于年齡小的孩子，他們需要更深層次的面對面交流，加上年齡小的孩子本身的學習能力并不會很強，他必須得有老師看著他學習，所以從這個角度，我們覺得年齡小的孩子不是完全適合純線上教學。”

不過，孫一丁表示未來不排除會將“Can Talk”獨立推出的可能，但他向南都記者強調，瑞思不會以燒錢的模式去盲目拓展在線業務。“我們作為上市公司，對利潤是有一定要求的，這么燒錢投資人未必認可。純線上教學，特別是K12領域，目前只是利用互聯網的概念，可能迅速地積累了幾十萬個學員，但是未來怎么樣我們看不清這個市場，所以我們就沒有盲目地去做線上這個概念。”

據悉，在線英語教育特別是線上一對一模式，一直被外界詬病“規模不經濟”，目前行業里幾大頭部在線英語教育企業，基本上都未擺脫持續燒錢卻未能盈利的困境。據南都記者不完全統計，幾大頭部在線英語教育企業普遍融資達到5-8輪，融資金額也從一開始的過億人民幣攀升為如今的十幾億人民幣。孫一丁認為，線上模式之所以盈利難，一是因其高昂的外教成本，二是大部分純在線教育企業都是初創企業，打響品牌的同時，招生也投入了巨大成本，兩者都直接拖慢了在線模式的盈利速度。

標準化成運營難點但不可否認的是，一輪輪的巨額融資使得原本是“慢行業”的教育成為了“快賽道”上的選手，對于資本催生出來的一系列變化，孫一丁一直保持著相對慎重的態度去看待。

他告訴南都記者：“我覺得教育這個行業的本質并沒有發生變化，教育本身就是一個漫長的過程，孩子學一個語言，可能幾十年以后才會產生變化。加上本身機構的教學理念也需要積累和慢慢去嘗試，這是個快不得的事情。一輪輪三億、五億美金這樣的燒，確實對這個市場，對知名度肯定是有迅速的提升，我并不否認這些互聯網模式。但是對于市場未來的發展，我覺得可能未必是一個完全好的事情，所以行業內的人還是要考慮下未來的發展。”

對于資本為何如此青睞教育行業，瑞思學科英語董事長、貝恩投資亞洲有限公司董事總經理王勵弘表示，教育是國民剛需，同時又是一個抗經濟周期的產業，中國的廣闊市場足以讓投資人充滿信心。

瑞思學科英語董事長、貝恩投資亞洲有限公司董事總經理王勵弘

不過，即便市場前景廣闊，教育行業的市場滲透率卻一直不高。孫一丁向南都記者透露，即便少兒英語市場的滲透率近年來已經有所提高，但國內整個教育市場的滲透率卻未足20%，而鄰國的日本已經達到40%-60%。其中，標準化運營成為了眾多教育機構擴張滲透的難點，孫一丁也對此表示贊同：“標準化推廣是難點，所謂‘生南為橘，橘生北則為枳’，這對連鎖性的企業來講是一個挺致命的傷害。這種標準化，我們一直在強調，也在操作，像教師標準化，我們的老師要求參加星級評定，有全國的教師大賽，有教師的年會，有教師的各種考評，也在推廣課程的標準化。”

孫一丁強調，標準化模型的搭建和推廣，是必需的，并且是重中之重。對于瑞思未來的規劃，孫一丁向南都記者透露，除了在K12領域堅持線上線下相結合的方式，瑞思會更多地投入素質教育的發展中，根據孩子的成長需求，打通整個教育產業鏈。

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