品牌“一體兩翼”，以直營為載體發(fā)展加盟更得人心

時間：2023-01-12 19:42:17來源：zyn欄目：投資行情閱讀：

越來越多的知名品牌都已開放加盟。如麥當勞、肯德基、全聚德、東來順、中國黃金、711、全家、如家、小米之家……但為何“加盟”一直被詬病，其中一個很關鍵的原因是，對于普通加盟投資者來說，知名品牌的加盟門檻太高，而中小品牌加盟市場則魚龍混雜，真假難辨。

另一方面，不少加盟投資者求利心切，辨別能力弱，也容易被騙。如何才是真品牌？如何才能帶來長久穩(wěn)定的發(fā)展？諸如此類的問題成為了投資者們尋找意向品牌時的標準。

花拳繡腿還是真材實料？真金不怕火來煉！加盟連鎖表面上連的是生意，而生意要想長久和持續(xù)，在本質上連的一定是價值觀。一個成熟的加盟品牌，其顯著特征是有成熟的商業(yè)模式，包括市場定位、產(chǎn)品特色、選址策略、培訓指導體系等都有自己完整的體系。

像肯德基、麥當勞等對加盟者有嚴格的審核程序和培訓體系，加盟費雖然極高，但開店成功率也較高。一個靠譜的加盟品牌，也一定是先有一定量的直營店后，然后才發(fā)展加盟的。原因很簡單，沒有直營店，根本就沒有發(fā)展加盟的資格。

作為品牌總部，你提供給加盟商的，除品牌商標外，就是你豐富的運營管理經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是需要通過一套完整的體系來對加盟店輸出的。如果自已都沒有成功的賺錢經(jīng)驗，又如何能指導加盟商賺錢？

有直營店，也意味著這個品牌有實實在在的產(chǎn)品或服務，一方面可作產(chǎn)品或服務進入市場后的試驗樣板，另一方面也可作加盟商學習和參照的榜樣。有一定量的直營店的品牌，其項目的真實性更強，而直營店越多的項目，說明其品牌總部的競爭力越強。

相反，如果沒有直營店，就開始做加盟，一定有忽悠的嫌疑。因為你已經(jīng)失去了加盟商的信任基礎，加盟商有理由懷疑你是否真實經(jīng)營，是否屬于“空手套白狼”？在現(xiàn)今的教育政策鼓勵下和經(jīng)濟發(fā)展體系下，教育加盟也是同樣的發(fā)展原則，像聚能教育品牌自2000年創(chuàng)立以來，直到2013年才正式開放全國加盟授權，在有一套自成體系的管理經(jīng)驗后才放眼全國各省市，并在短短開放授權的幾年時間內(nèi)，以迅雷不及掩耳之勢在三四線城市內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

發(fā)展至今，聚能品牌在全國已有500余家校區(qū)，旗下巴侖思青少項目在市場上得到強烈反響，除了國內(nèi)市場，聚能教育放眼全球，旗下聚能國際項目已躋身國內(nèi)一線海外游學和留學品牌。而今，聚能教育還進一步通過直營建設和加盟連鎖的方式穩(wěn)健發(fā)展，以滿足迅速增長的個性化輔導市場的剛性需求。

當然并不是所有的品牌都知道“強人先強己，勝人先勝己”這個道理，所以盤點近幾年倒下的加盟品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)：很多品牌存在這很少甚至沒有直營店的現(xiàn)象。曾經(jīng)風靡一時的韓國咖啡品牌——咖啡陪你曾在短短兩年內(nèi)，發(fā)展了超過600家店面，卻僅有不到5家直營店，而且還在不斷關店中。

也許你會說，世界知名快餐品牌賽百味，全球擁有4萬家店，也只有一家直營店（不在中國）。但是，出來混，遲早是要還的。近兩年來，賽百味累計關店已經(jīng)超過1200多家。賽百味大量關店，與其對加盟商的管理不到位有著相當大的關系：供應鏈薄弱、市場反應滯后都讓其付出了沉重的業(yè)績代價。

目前，賽百味在中國沒有直營店，卻有1000多家加盟店。Subway賽百味大中華區(qū)總經(jīng)理托馬斯說，賽百味對加盟商的管理主要靠一種幫扶文化，“我們有48年的沉淀，有很多經(jīng)驗，有很多的數(shù)據(jù)。我們知道什么可以做，什么不可以做”。

但問題是：市場變幻莫測，中國也不同于美國，自己沒有開店經(jīng)驗，反而要去指導或幫扶上千家店面，總是給人一種紙上談兵的感覺。對于這樣的“風險”項目，你還敢加盟嗎？

識別加盟項目真假，認準特許經(jīng)營模式：判斷一個加盟項目好不好，首先要看的不是利潤，而是真假。如果一個加盟品牌沒有直營店，那么這個品牌的項目真實性和可持續(xù)性就會存疑。2007年1月31日國務院第167次常務會議通過《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》，并于同年5月1日正式實施。

《條例》中的第七條第二款規(guī)定，特許人（即品牌方）從事特許經(jīng)營活動（即加盟）應當擁有至少2個直營店，并且經(jīng)營時間超過1年，即業(yè)界通常所說的“一年兩店”，這是一個品牌從事特許經(jīng)營活動的“底線”。如果品牌方不具備“一年兩店”的資質，還依然從事特許經(jīng)營（即加盟）活動，那就要承擔相應的法律責任。這些責任包括沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款，并予以公告。而且，加盟商還可以特許人構成欺詐為由要求撤銷合同。

在中國，特許經(jīng)營模式已經(jīng)得到了越來越多企業(yè)和投資人的認可，聚能教育作為N對1輔導模式的開創(chuàng)者，將國內(nèi)領先的連鎖經(jīng)營模式、標準化管理模式、優(yōu)質教學管理和創(chuàng)新課程傳授給每一位合作伙伴，真正讓創(chuàng)業(yè)者們通過聚能成熟的管控督導體系，邁向創(chuàng)業(yè)成功的道路。

當然，創(chuàng)業(yè)者們還需要從經(jīng)營中提煉經(jīng)驗，尋找自己事業(yè)的新發(fā)展，而不是一昧的以為加盟一家成熟的品牌，就可以萬事不管、坐收紅利的加盟心態(tài)。這樣你依然學不會如何自主經(jīng)營，依然學不會如何招人管人，依然無法應對經(jīng)營實戰(zhàn)中的各種問題和困難。所以，從來沒有隨隨便便的成功，每一份榮耀背后都有著意想不到的艱辛，當創(chuàng)業(yè)者能真正自如應對市場的變幻莫測；當品牌能真正經(jīng)得住時間和市場考驗，那才會讓人學習、借鑒，才能坦然接受大眾的贊揚！

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