以供應(yīng)鏈為爹的現(xiàn)狀映入眼簾，已經(jīng)沒(méi)有什么好爭(zhēng)議的，衷心祝福多點(diǎn)、愛(ài)鮮蜂、一米鮮能夠拿到最后一張船票的。

       怎么前端銷售就敵不過(guò)后端的供應(yīng)鏈呢？是的，一米鮮被百果園并購(gòu)、愛(ài)鮮蜂被美團(tuán)外賣投資、物美超市與多點(diǎn)深度合作、味道網(wǎng)被輝山乳業(yè)投資深度挖掘線上線下融合。一個(gè)又一個(gè)線上銷售端怎么就這么快擁抱傳統(tǒng)企業(yè)呢？        一位做食材配送的朋友告訴我，前端產(chǎn)品的年度末尾淘汰在餐飲行業(yè)大概30%，越往上游這個(gè)占比越少，這個(gè)道理應(yīng)用在性感的To C生鮮生意同樣奏效。        營(yíng)銷前端，核心是流量導(dǎo)向，如何更廉價(jià)的方式獲得流量，誰(shuí)就能成為一個(gè)嶄新的銷售平臺(tái)。以愛(ài)鮮蜂、一米鮮為代表基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始吃盡移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利，獲客成本比PC端和線下店面導(dǎo)流要低很多，所以這一波火起來(lái)了，另一個(gè)玩家以拼團(tuán)的方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上更為有趣的低成本獲客，這個(gè)同學(xué)叫拼多多，他們因?yàn)槌员M流量紅利而起來(lái)了。        然而上面的玩家有些依然玩得很溜，有些卻黯然投入傳統(tǒng)企業(yè)的懷抱，擁抱供應(yīng)鏈，這又是為什么呢？關(guān)鍵是對(duì)時(shí)機(jī)的把握，如果要細(xì)分是兩個(gè)時(shí)機(jī)。第一個(gè)時(shí)機(jī)是A\B輪的融資時(shí)機(jī)，我了解到在2015年中期，美菜、小農(nóng)女、鏈農(nóng)、蔬東坡、送菜哥都在跑數(shù)據(jù)，大家都拼誰(shuí)的數(shù)據(jù)能夠跑在前面，投資機(jī)構(gòu)在C輪的選擇上幾乎就是投跑得最快的前2名。        而商業(yè)模式類同的落后選手要么起步晚，要么跑得不夠快，要么還在坑中拔不出來(lái)（調(diào)整思路不夠快）都將面臨后續(xù)資金無(wú)望的情況，在互聯(lián)網(wǎng)食材B2B戰(zhàn)場(chǎng)上，美菜跑在前面獲得了C輪，穩(wěn)妥地可以拿最新的資金去發(fā)展壁壘性模塊。        由于資本寒冬在2015年下半年驟然而至，連第二名都沒(méi)有獲得C輪的可能，面對(duì)投資人每天質(zhì)問(wèn)“你的商業(yè)模式營(yíng)利實(shí)現(xiàn)日期是？”，創(chuàng)業(yè)者紛紛改掉原有的BP，重新探索一種差異化的、對(duì)營(yíng)利模式可預(yù)見(jiàn)的模式，可以準(zhǔn)確地判斷，第一個(gè)時(shí)機(jī)是對(duì)資本窗口關(guān)閉期的判斷，當(dāng)模式類同，自己又不是跑在第一名，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該立刻止損，保存彈藥，以備轉(zhuǎn)型，但在這個(gè)常識(shí)點(diǎn)的判斷上，很多創(chuàng)業(yè)者由于第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，依然感性大于理性，不破樓蘭終不還的倔勁，最后把投資人的錢全部花光，連轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。雖然我舉了一個(gè)生鮮食材B2B的案例，但是對(duì)于生鮮O2O和B2C模式而言都是通用的。        第二個(gè)時(shí)機(jī)是對(duì)核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型把控，任何企業(yè)都必須經(jīng)歷木桶理論，必須受制于最短的那塊木板，企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向轉(zhuǎn)變是正常不過(guò)的事情，但是很多企業(yè)并未能掌握好建立核心壁壘的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。        獨(dú)角獸企業(yè)在C輪之后步入了穩(wěn)定期，穩(wěn)定期意味著資本集聚成為一道天然的屏障，可以專心建立壁壘性模塊，然而，部分創(chuàng)業(yè)者依然跟隨著狂熱的市場(chǎng)繼續(xù)將資金投入到營(yíng)銷模塊，這導(dǎo)致了C輪燒完之后，跟B輪融資時(shí)的硬實(shí)力并沒(méi)有太大變化，盲目被市場(chǎng)牽著走，幸運(yùn)者能夠拿到D輪，延遲IPO，不幸運(yùn)者就死在C輪。        區(qū)別于PC端起來(lái)的水果電商（易果、天天果園、本來(lái)生活），他們?cè)诩t利來(lái)之前已經(jīng)獲得A輪及以上融資，商業(yè)模式也驗(yàn)證了，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候跟著熱鬧，喊出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新紅利，原有的PC端增速一般，A輪的投資人豈可罷休，肯定上馬送一程（當(dāng)時(shí)生鮮電商綜合占比不到1%，投資人連市場(chǎng)空間都懶得看，直接賭靠譜的人，幾乎也沒(méi)錯(cuò)了，畢竟市場(chǎng)足夠大嘛）。        所以生鮮PC電商跟著湊熱鬧就把B輪拿到手了，這時(shí)候，PC生鮮電商足足比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商早了一站，這也促成了在資本寒冬來(lái)臨的時(shí)候，京東反而抱著天天果園的供應(yīng)鏈大腿，而一米鮮需要抱著百果園大腿鮮明的結(jié)果。然而，基于這波起來(lái)的生鮮電商創(chuàng)業(yè)者，聰明的如拼多多黃崢，以生鮮為切入引流，后帶動(dòng)所有商品，做綜合商場(chǎng)模式（畢竟生鮮非標(biāo)品品質(zhì)難控，而其他日用品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化)，生鮮品類已經(jīng)降低不到20%營(yíng)收占比。        我總結(jié)一下，這一波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為什么齊齊找“干爹”更多的原因是犯了上面兩個(gè)時(shí)機(jī)的錯(cuò)誤，第一個(gè)錯(cuò)誤在于資本大氣候判斷，第二個(gè)錯(cuò)誤在于沒(méi)有充分的認(rèn)知到行業(yè)節(jié)點(diǎn)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從2014年底之后起來(lái)的一波創(chuàng)業(yè)者，如果是第一次創(chuàng)業(yè)的，幾乎都是在交學(xué)費(fèi)，而曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者能夠感知這一切的變化并找到對(duì)策，例如拼多多的黃崢。        以供應(yīng)鏈為爹的現(xiàn)狀映入眼簾，已經(jīng)沒(méi)有什么好爭(zhēng)議的，我是衷心祝福多點(diǎn)、愛(ài)鮮蜂、一米鮮能夠拿到最后一張船票，還有如許鮮、每日優(yōu)鮮、擺在他們面前的要么走米柚生活、U掌柜的專注白領(lǐng)的水果零食品類的小而美、線上零售店模式，要么繼續(xù)看哪位傳統(tǒng)的大佬有意向拋來(lái)橄欖枝，嘻嘻，江浙地區(qū)的鮮豐果業(yè)、人人樂(lè)、蒙牛好像還沒(méi)有放開(kāi)手腳做線上零售哦！        好的，我給個(gè)排除列表吧，沃爾瑪跟達(dá)達(dá)、京東結(jié)盟、大潤(rùn)發(fā)有飛牛網(wǎng)、永輝有獨(dú)立的APP，百果園并購(gòu)一米鮮、光明乳業(yè)有光明都市菜園、輝山乳業(yè)結(jié)盟味道網(wǎng)、天虹超市有紅領(lǐng)巾APP、華潤(rùn)萬(wàn)家有E萬(wàn)家，阿里投了盒馬鮮生和三江購(gòu)物。可選的名單還是有很多的，新零售到了，抱團(tuán)發(fā)展能夠1+1大于2。

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