近日消息，通過社交分享方式賣水果，主打水果拼單的電商服務(wù)平臺“拼好貨”已完成數(shù)千萬美元的B輪融資，領(lǐng)投方為一家不愿透露的投資機(jī)構(gòu)，A輪投資方是高榕資本與 IDG 資本繼續(xù)跟投。拼好貨市場總監(jiān)吳湄確認(rèn)了此消息，其表示公司估值目前接近4.8億美金。

據(jù)悉，拼好貨成立于2015年4月，其最初從微信服務(wù)號起家，創(chuàng)始人兼CEO為黃崢。黃崢是一位80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于浙江大學(xué)和美國Wisconsin Madison University，畢業(yè)后加入美國谷歌，后跟隨李開復(fù)回國參與谷歌中國辦公室的創(chuàng)立，隨后創(chuàng)辦“拼好貨”。 “拼好貨”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過電商和游戲，正是因?yàn)橛辛穗娚毯陀螒虻幕虼嬖冢捌春秘洝碑a(chǎn)品完全融合了這兩者的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者感覺：買水果好像做一個游戲一樣。消費(fèi)者購買之前先得拉人成團(tuán)，然后通過分享的方式拼團(tuán)購買。 爆發(fā)源自于新的玩法，作為早期嘗試“拼團(tuán)”的水果電商，拼好貨將社交和購買這兩件事完全地綁在一起：買水果，用戶先下單付款，然后邀請其他用戶一起完成“拼團(tuán)”。成團(tuán)后，開團(tuán)人和團(tuán)員才能一起以更優(yōu)惠的價格購買到該產(chǎn)品。若 24 小時內(nèi)拼團(tuán)失敗，則錢款自動退回。此舉使得“在拼好貨買東西”這件事，不僅僅是一種簡單的購買行為，同時還具有了社交屬性。 社交電商的意義，在于促成了用戶的自傳播 。一方面，用戶為了獲得更優(yōu)惠的價格，會不斷地推銷自己的親友一同購買。由于拼好貨的團(tuán)購要求一般是在 3-5 人，這就意味著一個用戶的進(jìn)入，至少會帶來 2-4 個新用戶的進(jìn)入量。另一方面，說服親友購買，意味著用戶要為拼好貨的產(chǎn)品背書。 但同時，“自傳播”也給拼好貨的運(yùn)營質(zhì)量提出了非常高的要求。一旦用戶之間形成即時傳播效應(yīng)，則水果的質(zhì)量如何、甜度如何、發(fā)貨快不快，用戶之間會迅速反饋開來，成敗皆在口碑。 為了確保消費(fèi)者買到好貨，“拼好貨”在全國各地做分倉，確保好貨隔（次）日就能被送到消費(fèi)者手里。拼好貨認(rèn)為，好的貨本身就是最好的廣告，口碑轉(zhuǎn)播的力量在社交媒體的時代作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人們的想象。 根據(jù)“拼好貨”方面提供的信息顯示，目前拼好貨根據(jù)7個大區(qū)做了7個微信服務(wù)號，基本覆蓋全國，7個號微信粉絲數(shù)加起來近1000萬；2015年7月底，拼好貨APP正式上線，上線后的兩個月內(nèi)，曾上升到蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)排行榜第一名。 拼好貨精準(zhǔn)覆蓋了廣大的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級人群。這群人有一些消費(fèi)的共性，具體來說： ? 他們都在意品質(zhì)大過于在意價格：在拼好貨的拼團(tuán)場景里，經(jīng)常出現(xiàn)的畫面是，一個女生開了團(tuán)，發(fā)到同事群里求拼團(tuán)，別人會問這個水果品質(zhì)好嗎？這個品種水分多嗎？得到肯定的答復(fù)之后，這個拼團(tuán)往往會秒成； ? 他們是理性的消費(fèi)者，喜歡按需購買，并不會因?yàn)榈蛢r而囤貨：白領(lǐng)和中產(chǎn)階級的家庭，生活節(jié)奏都很快，家庭結(jié)構(gòu)并不龐大，他們需要一直有新鮮的水果、分量不需要太大，拼好貨每個品類都單獨(dú)售賣，可以讓客戶按照需求自由選擇，無需為了湊到多少錢包郵而去囤貨，這樣簡單、明了的消費(fèi)體驗(yàn)也被很多人喜歡； ? 圈層化明顯，同一圈層的人往往會熱捧同一類東西；阿克蘇的蘋果有糖心，贛南橙要到11月底才真正是自然熟，泰國龍眼核小肉厚甜到粘手......對這些點(diǎn)在意的人，就是對生活品質(zhì)在意。他們都在一個圈層里，共享價值觀——包括都喜歡實(shí)用而優(yōu)質(zhì)的東西、都喜歡透明的服務(wù)、都希望過一種簡單有品質(zhì)的生活。 吳湄表示，今天的拼好貨的確在認(rèn)真學(xué)習(xí)Costco：嚴(yán)格控制SKU數(shù)量，有一半水果做到產(chǎn)地直采以保證質(zhì)量，商品毛利率控制在5%。經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品打磨后，“拼好貨”近期正在試水了三文魚、牛排這樣的凍品生鮮品類。而“拼好貨”的未來，不僅僅是拼水果這么簡單，目前公司已經(jīng)在初步測試的其他品類也陸續(xù)上線并且取得了快速進(jìn)展。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺。

標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng)

上一篇：BAT三國鼎立，O2O創(chuàng)業(yè)神話壽終正寢

下一篇：順豐嘿客全面轉(zhuǎn)型主推生鮮