“ 70%的中小冷鏈客戶訂單一直被忽視，如何集成共配，送達每個城市的超市、餐廳和社區，這是行業之前很難解決的問題，但是移動互聯網讓解決這個問題變得可行。

2014年國內冷鏈市場存量3000億，冷鏈100強企業的全年營業額有148億，冷鏈企業行業集中度不到5%，為何？ 鐘鼎創投董事總經理董中浪說過：“目前，中國冷鏈物流走向了錯誤的發展道路，而貿易物流一體化才是我國冷鏈大企業產生的必由之路。” 針對這個問題，記者也采訪了碼上配平臺創始人&CEO劉子誠，他說了三個原因： 1、中國冷鏈企業95%以上都是合同物流業態，以項目型客戶為主，為大企業做定制化服務。 2、合同物流業態只覆蓋整個市場的30%。 3、合同物流個性化太強，很難標準化復制。 從2005年踏進物流行業起，劉子誠就一直耕耘在冷鏈這個細分領域，在此之前創辦過一家互聯網企業和一家IT企業，現在又開始將移動互聯網與冷鏈融合。 “從踏進這個行業起，我就一直想用流程再造、互聯網技術來完善冷鏈這個領域。”劉子誠告訴記者他踏進這個行業的初衷，而今天他終于等到了這個時機。“當技術走向了移動互聯網時代，我突然發現思考多年的問題，以及以前用信息化和PC互聯網手段所碰到的困難，突然一下子迎刃而解。” 不忘初心，方得始終。今年，他離開了經營10年的冷鏈企業，創立了小碼大眾（北京）技術有限公司，為沒有被合同物流覆蓋的70%中小客戶提供智能共配服務。10月份，小碼大眾旗下產品碼上配——冷鏈門到門智能共配平臺，正式上線。碼上配——客戶的訂單入口“碼上配努力為客戶創造一個簡單、便捷并且用起來很爽的訂單平臺入口。”劉子誠說，他要把能夠發貨到超市、餐廳和社區三大門店類型的所有客戶都集中起來，包括經銷商、貿易商、物流商、冷庫、凍品及生鮮批發市場等。“ 而碼上配之所以把目標客戶定位在那些沒被合同物流覆蓋的70%中小客戶，是因為劉子誠認為他們存在三大問題： 1、自營物流代價高。打個比喻，因為規模小，自營物流就像“為了喝杯牛奶而養頭奶牛”一樣，成本非常高。 2、物流外包。95%的冷鏈企業都是合同物流，他們主要服務大客戶，對中小客戶的服務難免顧及不到。所以，導致這些中小客戶物流成本高，且不能獲得好的服務。 3、市場完全沒有穩定且承擔總責任的社會冷鏈標準化物流產品。 有痛點就有需求。針對這些需求，碼上配用BaaS云+微信H5、App和PC等各種客戶終端，利用互聯網技術為客戶提供訂單平臺入口，按照優化過的共配路由以物流信息技術加工訂單，并將訂單分派給每個區域最優質的冷鏈物流服務商，為客戶提供包括配送超市、餐廳和社區等門到門智能共配服務。碼上配——冷鏈企業的利劍“同時，我們要做冷鏈物流企業的有效補充，碼上配定位為區域全網速成利器，幫助合作的冷鏈物流企業迅速建成區域冷鏈物流網絡。” 目前，碼上配主要在華東地區推出兩個產品：門店班車（門到店）和冷藏零擔（門到倉）。 ?門店班車（門到門）：每周定點發車，配送覆蓋江蘇、浙江各地級市、縣級市近萬家商超賣場，一站式價格，免費提貨、送貨，1件起提。 ?冷藏零擔（門到倉）：每周定點發車，配送覆蓋江蘇、浙江各地級市、縣級市，免費提貨，1件起提，50件以上免費送貨上門。 “這兩款產品廣受客戶歡迎，復購率在90%以上，作為平臺企業，不斷挖掘客戶需求并迭代優化產品是我們最重要的事情”，未來如何拓展，劉子誠表示深耕產品是第一步，冷鏈行業的創新、創業會越來越多，然而行業足夠大，修煉好內功永遠是最重要的。

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華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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