一畝田“大躍進”調(diào)查：默許的“刷單式”虛榮和復雜的農(nóng)業(yè)流通鏈難題

時間：2022-12-29 02:17:10來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

全國各地冒出了2500多名一畝田基層員工，一場“大躍進”正在田間地頭上演。

瘋狂刷單只因不想被淘汰王飛半年前加入一畝田，成為了某個縣的基層員工，他每天的工作就是在產(chǎn)地搜集農(nóng)產(chǎn)品信息，推廣一畝田的App。業(yè)績要求每個月都會發(fā)生變化，他告訴鈦媒體記者剛來的時候要求每個月300萬流水，完成3筆對接，新安裝一畝田App30個。刷單在一畝田內(nèi)部十分普遍，因為不刷單不可能完成任務，而不完成任務就會被淘汰。如今，1500左右的員工被公司以違反銷售規(guī)定的名義開除，王飛覺得很郁悶，“領導就會要求我們刷單，是公司逼著我們這樣做的。我們一線員工都快被開光了，聲明還說是個別員工。” 大規(guī)模裁員的一個月前，一畝田曾經(jīng)面臨數(shù)據(jù)造假的質(zhì)疑，網(wǎng)站上出現(xiàn)了類似劉老板采購了999.999噸毛桃的詭異數(shù)據(jù)，那算是公司成立以來面臨的第一次危機。為此，一畝田緊急召開發(fā)布會，不惜公布后臺數(shù)據(jù)來證明日流水3億的真實性，僅僅過去一個月，卻以數(shù)據(jù)造假為由大面積開除員工，不得不說打臉打得太響了?！爱敃r那個事情我關注了，覺得公司就是想炒作一下自己，提升知名度而已?！闭嬲屚躏w意識到公司可能出事兒了，是上個月拖欠了他們的績效工資。公司以績效統(tǒng)計錯誤為由，通知大家下個月補發(fā)，結(jié)果還沒到領工資那天就被公司開除了。一畝田聲明中提到的違反銷售規(guī)定其實就是刷單，為了完成工作量，基層員工絕大多數(shù)都參與過刷單。促成交易要求必須把錢打到公司賬戶上，公司再把補貼返回來，這算一個流水?！鞍匆笪覀冃枰业讲少徤?，但有的時候本地并沒有那么多農(nóng)產(chǎn)品，比如說今天賣了10萬，會刷到50萬甚至100萬。”王飛告訴記者。和基層推廣人員相比相比，一畝田門店的業(yè)績要求更高，刷單的行為也更加瘋狂。有知情人士向記者透露，門店工作人員每個月要被1000萬的流水，為了完成工作量只能尋求批發(fā)商的“幫助”?！坝心懽哟蟮呐l(fā)商拿出10萬塊，找親戚朋友開20張卡，開網(wǎng)上銀行，20張卡之間互相買賣，每天刷100萬就有2000元返利?！? 除了交易數(shù)據(jù)造假外，App內(nèi)發(fā)布的供應商、采購商信息也有很大水分。鈦媒體記者試圖在App上跟數(shù)位供應商在線聯(lián)系，并未得到任何回應。王飛表示，“上個月我們每天要發(fā)10條供應信息，通過App可以查詢每個縣的情況，我所在的縣基本都是我們員工發(fā)上去的信息?！?strong style="color: blue;">貨不對路，拉走一車就賠錢

刷單事件似乎也得到了投資人的默許，千分之二的補貼如果能扭轉(zhuǎn)農(nóng)產(chǎn)品流通的固有模式，還是挺劃算的。但遺憾的是，補貼不可能改變固有的面對面現(xiàn)金交易習慣，只是增加農(nóng)民的交易負擔?！稗r(nóng)產(chǎn)品蔬菜很便宜，幾毛錢1斤，一車也就是1萬多塊。1萬去銀行打錢，還要扣50塊錢手續(xù)費，還要在柜臺排隊，這樣做是何必呢？雖然說公司返你20塊錢，但沒有必要這么做。全都是一單10萬，在網(wǎng)上銀行上刷的，主動給公司打款的幾乎沒有。”王飛如是說。在一畝田一線工作半年多，王飛總結(jié)的評價卻是，一畝田這個模式對農(nóng)戶完全沒有幫助。對接是一線員工業(yè)績考核中的一部分，也就是幫農(nóng)民賣貨，7月份王飛需要幫農(nóng)民賣8單貨，每賣出一車，都要要拍照片發(fā)郵件。媒體上很多關于一畝田幫農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的報道都是以一線員工提交郵件內(nèi)容為參考。 “表面上看是在幫農(nóng)民賣貨，實際上沒太大意義。農(nóng)產(chǎn)品流通領域很復雜，貨不對路也是要賠錢的。比如我們產(chǎn)地的圣女果可以在太原銷售，但絕對不能在西安銷售，每個地方的農(nóng)產(chǎn)品只能在某個地區(qū)銷售。有的客戶來我們這拉了一批貨，就賠了，人家就再也不來了。真正起到?jīng)Q定作用的是農(nóng)產(chǎn)品市場行情，跟你幫他賣不賣沒有關系?！蓖躏w介紹，今年大蔥滯銷的時候，市場上的產(chǎn)量遠遠大于需求，他們怎們使勁找客戶也沒用，那些暢銷的水果不用他們幫忙銷路也很好。從采購商的角度來說，大型商超、飯店都擁有成熟的采購體系，根本不需要一畝田的幫助。平臺上真實成交的多是新入行的批發(fā)商，“他們想拉東西，沒有找到合適貨源，會再我們這查一下哪有貨源。聯(lián)系我們之后，把他們帶到產(chǎn)地，拉一車走了，80%都不賺錢，都不會再來。主要就是貨不對路，某一個地方的農(nóng)產(chǎn)品只能在某一個區(qū)域賣，有時候拉遠了價格就上去了，近了人家不喜歡你的品種?！鞭r(nóng)產(chǎn)品流通有很強的季節(jié)性、地域性，簡單粗暴的對接采購商和種植商是沒有意義的，做得全是一錘子買賣，換不來回頭客。此外，一畝田還表示和專注餐飲采購的大廚網(wǎng)有密切合作，大廚網(wǎng)創(chuàng)始人劉志嘉，曾是一畝田的聯(lián)合創(chuàng)始人?！肮疽恢闭f大廚網(wǎng)會跟我們合作，從我們產(chǎn)地采購農(nóng)產(chǎn)品，但是我們從沒合作過，他們也沒下過訂單?！蓖躏w如是說。這場從投資者到公司，到團隊管理層皆默認的刷單式“大躍進”，最后在投資無法支撐燒錢時，戛然而止。 “從產(chǎn)地到餐桌”，只是看起來很美

農(nóng)產(chǎn)品流通過程中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者-產(chǎn)地市場-運銷批發(fā)商-銷地市場-零售商-消費者，這樣多環(huán)節(jié)的流通鏈條，無論是時間和流通效率，還是現(xiàn)有的保鮮手段都無法適應農(nóng)產(chǎn)品的鮮銷形式，因此相當一部分新鮮產(chǎn)品由于運價、運力、交通基礎狀況和產(chǎn)品保鮮技術原因而損失巨大。據(jù)有關部門統(tǒng)計，廣東每年因水果、蔬菜等鮮活商品腐爛造成的損失達7.5億元。此外，我國的農(nóng)產(chǎn)品物流運輸條件較差，以常溫物流或自然物流形式為主，在此過程中農(nóng)產(chǎn)品損失很大。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國水果蔬菜等農(nóng)副產(chǎn)品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25％-30%，而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下。從產(chǎn)地到餐桌是一畝田員工培訓時講到的觀點，意在縮短從產(chǎn)地到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈，避免層層加價，保證食材新鮮，這在王飛看來就是天方夜譚?！皼]法兒實現(xiàn)，本地的蔬菜可以到當?shù)氐某校覀兊臇|西去廣東，必須經(jīng)過廣東的批發(fā)商，自己沒辦法直接拉到廣東超市。因為量太小了?！? 一畝田曾公開表示幫助商戶拉貨，解決農(nóng)產(chǎn)品物流運輸問題，新發(fā)地門店的服務人員則明確告訴記者，暫時還沒有做，因為物流很復雜，成本也很高，第三方物流冷鏈服務公司收費很少被農(nóng)戶采納，農(nóng)產(chǎn)品物流一直都是以散戶的形式存在。如果一畝田來做的話，改變用戶習慣、降低物流成本都是必須面對的問題。裁員后或轉(zhuǎn)型其他業(yè)務現(xiàn)在看來，裁員背后的真正動因是新一輪融資沒有及時到位，公司資金鏈緊張，一畝田被龐大的員工開銷和補貼拖垮了。王飛給鈦媒體記者算了這樣一筆賬，公司3000多名員工，基層一線員工月薪1萬元，公司技術人員比基層員工要高得多，一畝田每個月發(fā)放的工資就在6000萬元。按照對外公布的日流水3億算，千分之二的返利就是每天60萬。另外，一畝田向農(nóng)戶征收了保證金：蔬菜一個品類1000元，水果一個品類是2000元。交納的保證金的農(nóng)戶發(fā)布信息可以被占據(jù)好位置，6個月后如數(shù)返還，每個員工每個月要求簽3單，保守估計收取了1000萬元的保證金。離職員工們猜測，公司在每個縣保留了2名員工也是為了安撫當?shù)剞r(nóng)戶情緒。在一畝田維權群中，有員工表示公司賬面上只剩了幾千萬，如果這個月正常發(fā)工資，再加上返還農(nóng)民保證金，應該就直接破產(chǎn)了。前一畝田員工私下議論，公司未來很有可能保留一些技術人員，轉(zhuǎn)型做其他業(yè)務。被一畝田開除的王飛最后還向記者表達了對農(nóng)產(chǎn)品電商的絕望，“除非說中國土地流轉(zhuǎn)了，停留在種植大戶手里?，F(xiàn)在是散戶種植，根本影響不到他們，人家今年該種什么還種什么?！? 農(nóng)業(yè)一直是國家每年最頭疼的問題之一，其復雜性決定了沒有哪個企業(yè)敢專門做農(nóng)產(chǎn)品電商，充其量是小范圍試水。未來農(nóng)產(chǎn)品電商注定還有很長的路要走，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，孤注一擲、大躍進式的發(fā)展，為了實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，靠補貼生硬的去改變農(nóng)戶使用習慣，注定了一畝田虛假繁榮后的轟然倒塌。反而是一些以中小餐廳食材配送切入的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展得更為扎實，他們從當?shù)嘏l(fā)商進貨，統(tǒng)一為當?shù)刂行〔蛷d配送，真正解放了餐廳的采購人員。未來，當采購量足夠大的時候也會考慮直接去產(chǎn)地拉貨，屆時也會面臨和一畝田一樣的問題。不過，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化探索之路，并不會因此停止。 （來自：鈦媒體，不代表本方立場）

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