在歷史上從來沒有一個(gè)事件能引發(fā)物流界集體對終端配送如此高漲的熱情和炙熱的關(guān)注度，豐巢科技只是一個(gè)導(dǎo)火索，這背后究竟有這什么樣神奇的商業(yè)邏輯？

首先理清一個(gè)概念，什么是物流終端配送，物流終端配送涵蓋了干支線末端到門直送，各類同城，落地配，宅配等公司的到門直送，以及電商包裹自建物流末端配送，和快遞公司快遞終端配送。本文所談及的末端配送是特指后兩類。（因?yàn)楹髢深愖畲蟪潭雀采wC端用戶）

這是一個(gè)極其錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)綜合體，有著盤根錯(cuò)節(jié)的利益糾葛，對于任何一個(gè)從業(yè)者都很難用幾句話來總結(jié)或涵蓋，而筆者斗膽用最質(zhì)樸的語言來做一些梳理，以期能羅列出一些能為業(yè)者，或投資者參考的商業(yè)邏輯及原理。

筆者愿意接受各種猛烈拍磚，嚴(yán)重質(zhì)疑，和強(qiáng)力詰問，也歡迎各種認(rèn)同，共鳴，和贊賞！

    我們的感知是即時(shí)的，而努力讓認(rèn)知超前，我們才能理解，順應(yīng)，甚至局部改造持續(xù)快速鋪面而來的洶涌變化！

    商業(yè)邏輯部分

基石之一：時(shí)代變革的必然產(chǎn)物，C端生活方式的趨勢性的，快速，兇猛的變化--網(wǎng)購，有各種知名賭局，各種電商及快遞包裹的超過年45%的復(fù)合增長客觀數(shù)據(jù)支撐。也有各種顯而易見的現(xiàn)象如商城超市門庭冷落...... C端生活方式的趨勢性的，根本性的轉(zhuǎn)變，越來越少的人愿意出門購物。

    基石之二：物聯(lián)網(wǎng)及智能制造的崛起

    基石之三：人口紅利逐年跳水式下滑（80齡后少于70齡后不低于5000萬，90齡后少于80齡后不低于4800萬）

基石之四：移動互聯(lián)的幾年極致快速發(fā)展

    基石之五：基于大數(shù)據(jù)下的各種支付信用機(jī)制的多元化，多樣性選擇

推導(dǎo)結(jié)論一：

    近C端，得C端者可得天下，線上只是已經(jīng)確認(rèn)選擇后展開交易后的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    C端到B端是未來最主流商業(yè)模式。

    推導(dǎo)結(jié)論二：

終端通過各種服務(wù)類型切入的可以和C端直接交互的服務(wù)站點(diǎn)都有很好的商業(yè)價(jià)值，這其中最具商業(yè)價(jià)值，最有前瞻性，最強(qiáng)粘性的將是社區(qū)包裹或快遞。它具有這樣幾個(gè)屬性一個(gè)是C端主動性的選擇，二是高頻次，而且越來越高，三是，在看得到的未來是趨勢性的，四是，這一問題的解決首先是利他的，同時(shí)也是利己的。

推導(dǎo)結(jié)論三：

終端任何類型的規(guī)模化服務(wù)都需要和智能化，移動端結(jié)合。（沒有那么多合適的人來做服務(wù)，部分智能化是必不可少和必須的，沒有移動端的結(jié)合無法做到即時(shí)性，無法滿足離散多點(diǎn)的需求快速響應(yīng)和解決）

推導(dǎo)結(jié)論四：

    任何基于C端的，即便是非常細(xì)分的領(lǐng)域的累計(jì)相當(dāng)量的真實(shí)交易過程中沉積的大數(shù)據(jù)都具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

這就是豐巢科技出爐引發(fā)物流界關(guān)注的主要原因之一，它從物流派送，到順豐優(yōu)選線上布局到作為線下終端類第三方終端配送的角色展開布局。豐巢科技基本滿足上述四個(gè)結(jié)論，而且尤其滿足結(jié)論二。

而由于阿里巴巴集體或菜鳥網(wǎng)絡(luò)，線上，物流，及線下，天地人網(wǎng)的步步緊逼，導(dǎo)致順豐領(lǐng)銜，聯(lián)合其他三家快遞公司及普洛斯組建豐巢科技，有較為明顯對抗阿里巴巴天地人網(wǎng)戰(zhàn)略的意思。這是巨頭間在終端的廝殺開始的信號，所以豐巢科技一出，能引爆物流，電商，投資界的主要原因。阿里巴巴歷來是主導(dǎo)，他大到無法在大，同時(shí)他一貫倡導(dǎo)“江湖”，所以我們用任何廝殺，大戰(zhàn)，對決這樣的情緒化的言語都不算什么了。

    所有人都會關(guān)心，到底結(jié)局會如何？到底誰會勝出？？？

背景：這是有別于純物流，電商，物聯(lián)網(wǎng)，智能制造，移動物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)全新商業(yè)形態(tài)，而它又高度緊密的全面的和物流，電商，物聯(lián)網(wǎng)，智能制造，移動互聯(lián)網(wǎng)正相關(guān)，且交織混合，互為作用的一種商業(yè)形態(tài)。它也和OTO密不可分。（關(guān)于OTO專門介紹）

對于這一業(yè)態(tài)，各種觀點(diǎn)，紛繁復(fù)雜，不是百家爭鳴，是萬家爭議，我認(rèn)為這非常正常，因?yàn)閺膩頉]有一個(gè)產(chǎn)品能關(guān)聯(lián)這么多業(yè)態(tài)，涵蓋這么多的期待和想象。當(dāng)然也從來沒有任何一款產(chǎn)品，或業(yè)務(wù)，能如此有機(jī)會大面積覆蓋用戶和距離用戶如此之近。而包羅的內(nèi)涵又如此廣泛的。（在你沒有了解中國社區(qū)，以及這個(gè)所謂的相對簡單的智能盒子能發(fā)揮什么樣的龐大功能前，不要輕易結(jié)論性評價(jià)。）

太多的公司包括政府都在積極參與這一項(xiàng)目，黑格爾：“存在既合理”

    一：參與這一項(xiàng)目需要具備的的基本條件？

A.必須要有技術(shù)的沉淀，這首先是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，依靠簡單到生產(chǎn)工廠采購設(shè)備的方式會有許多的隱患（設(shè)備當(dāng)然是要到相應(yīng)的工廠采購，但你作為運(yùn)營方你需要有技術(shù)支持和儲備，否則產(chǎn)品升級，網(wǎng)絡(luò)平臺搭建，多應(yīng)用場景的快速介入和關(guān)聯(lián)太多需要依賴廠商，這會是致命性的短板），所以必須要有技術(shù)的基因，而且要有極高的產(chǎn)品思維。

B.你要有部分的物流，電商，快遞的基因，否則你的產(chǎn)品，服務(wù)會走很多的彎路，而這個(gè)彎路帶來的代價(jià)未必是金錢，很可能是你這個(gè)企業(yè)走到失敗者的隊(duì)伍。

C.你要有部分互聯(lián)網(wǎng)的基因，如果不利于物流網(wǎng)工具，你會是低效率，難以擴(kuò)張和管控的。

    D.你的決策者必須要有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，這個(gè)行業(yè)太新，不斷新方式，新套路，掌控者沒有學(xué)習(xí)力，會讓這個(gè)企業(yè)走入絕境。

E.你需要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成有地推，導(dǎo)引，客服，精通OTO的高管等一起構(gòu)成的集體。不僅個(gè)體強(qiáng)，而且還能集體強(qiáng)。

    F.你需要有好的股權(quán)安置辦法。不要期望一年兩年結(jié)束戰(zhàn)斗，戰(zhàn)爭會曠日持久，你需要利益的合理有效的考量來持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量！

    G.好的業(yè)務(wù)模式和切入點(diǎn)。

F.當(dāng)然你需要資本的關(guān)懷。這不是普通的項(xiàng)目，沒有資金，無疑寸步難行。

    以上缺乏一樣都建議不要參與。因?yàn)閯偎銓?shí)在太小。不要誤解，以上不單單是對創(chuàng)業(yè)者，超大公司也一樣適用。

    二：那些公司在參與這一項(xiàng)目？

A. 郵政為代表的國家隊(duì)

    B. 三泰電子，遞易智能，全時(shí)科技等為代表的純第三方

    C. 京東，蘇寧易購，日日順，亞馬遜等電商代表，不排除未來的其它電商繼續(xù)加入

    D. 專業(yè)的民營快遞公司的類型，如蜂網(wǎng)，豐巢科技

E. 以智慧城市為切入口的方正科技（600601）

    F. 以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為切入口的星網(wǎng)銳捷（002396）

    G. 以金融產(chǎn)品為切人口的上海富友

    H. 以全國或區(qū)域地產(chǎn)商為代表切人的比如萬科地產(chǎn)等

I. 以物業(yè)公司為切人的代表如深圳彩生活等

    J. 未來不僅上面提及的不同切入點(diǎn)的公司之外繼續(xù)有新公司涌入是一定的，同時(shí)新的切入方式的公司也會不斷涌現(xiàn)

不要恐懼競爭，任何一個(gè)好行業(yè)，好事業(yè)都一定會有很多的競爭，只有經(jīng)過充分競爭之后才會有利于行業(yè)發(fā)展，作為參與項(xiàng)目的競爭個(gè)體恐懼競爭你已經(jīng)失敗了一半。

    三：誰會勝出？

旁觀者大家都翹首以待等答案，我也不想賣關(guān)子，我有這樣一些答復(fù)。其實(shí)勝出不勝出這個(gè)說法不合理，應(yīng)該是誰會是行業(yè)龍頭或能在運(yùn)營上占主導(dǎo)地位。

A.我和許多人的觀點(diǎn)大相徑庭，我不認(rèn)為郵政應(yīng)該參與這個(gè)項(xiàng)目的具體業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@完全是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，國家郵政應(yīng)該在標(biāo)準(zhǔn)，管控平臺上多下功夫，這是出路，其實(shí)我也給過郵政一些直率的建議，但如牛入海。所以我首先明確不看好國家郵政參與這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營，而且它也無法勝出，更無法占據(jù)運(yùn)營的主導(dǎo)地位。（這是一個(gè)大的話題，三言兩語無法表述清楚，歡迎各位有興趣者與我繼續(xù)討論）

B.第三方會是這個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)者，會是最大受益者。三泰電子無疑是一家偉大的公司，從多年20億市值能因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目兩年多之間超越400億市值，有它的定位的準(zhǔn)確，和艱辛轉(zhuǎn)型和不懈努力，當(dāng)然還有廣大投資人的認(rèn)可的多重因素，雖然其商業(yè)模式仍然有不少瑕疵，但在沒有教為有力的追趕者的話，成為最終行業(yè)王者的幾率最大。這其實(shí)復(fù)合事物發(fā)展的普遍規(guī)律，這也是哲學(xué)中的一貫規(guī)律，有掌握貨源的龐大電商支持資本資源在推動這個(gè)項(xiàng)目的公司，也有成熟巨大規(guī)模快遞公司參與此項(xiàng)目組建的公司，但這是一個(gè)全新的行業(yè)，全新的行業(yè)里，有新的零頭羊當(dāng)然復(fù)合規(guī)律，總要有顛覆者，基因這時(shí)候顯得很重要，誰也不可能做萬世皇！如果無視這個(gè)基本規(guī)律，代價(jià)會不菲，結(jié)果未必好。

C.我高度贊賞有物業(yè)，地產(chǎn)公司，電商，快遞，智慧城市，物聯(lián)網(wǎng)，金融等單一基因的公司參與這個(gè)項(xiàng)目，高度認(rèn)可他們的價(jià)值，和積極參與所帶來的市場更快成熟發(fā)展的偉大貢獻(xiàn)。他們更多的是補(bǔ)充性的，自給自足型的價(jià)值，當(dāng)然也極具價(jià)值，但并不能決定和引領(lǐng)行業(yè)。因?yàn)檫@是一個(gè)完全開放的市場，而且是一個(gè)較為持久的競爭，大家都有自己的基因和主業(yè)，這是一個(gè)需要多平臺，多軍種，多種資源結(jié)合，曠日持久的戰(zhàn)役，當(dāng)然專業(yè)，專注者勝出符合規(guī)律。

關(guān)于這個(gè)問題，我還有大量的思考，就不一一在這里闡述，可以隨后繼續(xù)深入交流。

    四：行業(yè)內(nèi)幾個(gè)非常流行的錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我需要指出

    A：謬誤一，這個(gè)行業(yè)很容易，根本沒有門檻！誰都可以干！

這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)入行門檻是低，但哪怕你做一個(gè)適當(dāng)?shù)囊?guī)模還不要說是巨大的規(guī)模，門檻實(shí)在太高！坦率的說，沒有多少公司能完成。

    B：謬誤二，這個(gè)行業(yè)要快，快，快，慢了就會被干掉，有第一就沒有第二！

這是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)當(dāng)然需要快，沒有哪個(gè)行業(yè)慢了能對公司發(fā)展有利，但這個(gè)觀點(diǎn)在于邏輯和習(xí)慣思維的錯(cuò)誤。必須要有人才，技術(shù)，資金有良好的預(yù)算和儲備的前提下才可以快，否則死的很快，行業(yè)里不乏這樣的例子，另外這是一個(gè)終端行業(yè)，而上端十幾家大快遞公司，十幾家超大電商，和不低于100家優(yōu)秀的垂直細(xì)分電商，他們的貨源都需要終端派送，那么終端派送公司有第一，第二，有第30都非常正常！！這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但首先他是一個(gè)地地道道的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，需要建立，或搭建龐大的物理層！！這和互聯(lián)網(wǎng)有非常本質(zhì)的區(qū)別！由此也是告訴同行，要有寬廣的胸懷，未來一定是多家，多種三方在末端呈現(xiàn)的局面。

    C：謬誤三，大平臺，大一統(tǒng)才有價(jià)值。

這是錯(cuò)誤觀點(diǎn)，首先這是一個(gè)終端派送第三方的項(xiàng)目，但這更是一個(gè)地地道道的OTO項(xiàng)目，而OTO 大家注意，一定是垂直的，區(qū)域性的，因?yàn)镺TO 的核心是服務(wù)！是人的服務(wù)！大平臺，大一統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)是不可能分區(qū)域完美實(shí)現(xiàn)人對人差異化服務(wù)的！

有太多的行業(yè)思考希望和獨(dú)立觀點(diǎn)，想和大家分享，交流，切磋，但篇幅所限，敬請繼續(xù)關(guān)注本刊，也歡迎與筆者線下交流。同時(shí)，筆者作為創(chuàng)業(yè)者，正艱苦創(chuàng)業(yè)中，沒有太多時(shí)間出游聚會，拒絕了一些會晤請求，也在此深表歉意，和真誠道歉，希望您的諒解！

  作者：鄒建華  遞易智能CEO、百米匯聯(lián)合創(chuàng)始人

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺。

標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng)

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