生鮮電商又多了一個玩家。

前華為榮耀總裁劉江峰在今年春節前夕宣布將從華為離職，此后關于他的去向，業界有各種猜想。隨著4月初劉江峰一封極具文藝范的“創業宣言”《時間未老，理想還在》發出，他的生鮮電商創業項目Dmall也隨之浮出水面。

　　4月28日，劉江峰接受了虎嗅的專訪，訴說了自己為何選擇從華為離職及選擇創業方向的始末，同時重點闡述了Dmall的構思。

“兩年前，從國外回來就有(華為)出來創業的想法，出來得有個過程，需要決心的，量變引起質變。”劉江峰說，“華為太大了，公司大了以后，流程越來越復雜，個人的作用也越來越小，個人的價值越不容易顯現，追求的是團隊的作用，對一個大公司而言這也很正常，我個性相對來說更自由散漫一些，會不太適應。”

　　為什么選擇生鮮電商創業?

劉江峰告訴虎嗅，2014年年底，他提交辭呈時，原本是想做互聯網金融方向的創業，但后面和朋友一番討論，在業務計劃上出現一些分歧，又認識到互聯網金融風險挺高，而電商的格局會更大，因此創業方向上鎖定了電商。

　　在那前后，投中糧(我買網)的IDG聞風而至，找到劉江峰，因為IDG想在中國投一家類似美國Instacart模式的生鮮電商。這觸動了劉江峰。

“生鮮不能說是我特別喜歡的，但生鮮電商確實是個藍海，據我對電商的了解，目前最難跨越的也就是生鮮這塊，中國每年是萬億級消費品市場，生鮮最少在千萬級，但是電商(滲透率)不到1%，這塊市場將來能夠做大。”劉江峰表示。

正因為生鮮電商有著巨大市場空間，市面上活躍著順豐優選、本來生活、中糧我買網、沱沱工社等幾十家生鮮電商公司。特別是O2O流行開來之后，有天貓超市、京東到家、愛鮮蜂、每日優先等大大小小的完家。不過在劉江峰看來，他們依舊沒有找到“正確的模式”。

劉江峰認為，這些生鮮電商中，很多從農產品采購開始，到配送至消費者手中，這樣的模式太重，除了生鮮的損耗問題外，生鮮電商主要虧在冷鏈、倉儲，末端的配送。在生鮮電商團隊中，有IT人員和“菜販子”，文化水平和思維理念鮮明的差異，也加大了管理的難度。

另一方面，線下超市不具備線上能力。“要發展線上業務，涉及到線上產品的打造、內部流程的再造、用戶行為的引導、網上營銷傳播等等，這些是傳統商超賣場很難實現的。而且它們自己的平臺也并不夠大。”

基于多數生鮮電商的重模式高虧損弊端以及傳統商超在電商方面的“難作為”，劉江峰看到了生鮮電商的機會。他創立的Dmall，其標榜的特點：無采購、零庫存、輕資產、1小時送達。

根據劉江峰介紹，Dmall項目正在內測，5月會在北京地區進行試運營，今年底會擴展到向上海、深圳、廣州等一線城市。盡管Dmall還未正式投向市場，但其已經獲得了1億美金的天使投資，投資方來自IDG和另一家專做消費品投資的基金公司，該公司的具體名稱劉江峰暫時不愿透露。如若Dmall1億美金的天使投資不存在虛報，其將成為國內獲得天使融資最高的項目，更意外的是劉江峰告訴虎嗅，Dmall目前還沒有BP(商業計劃書)，同樣連LOGO還沒確定。

　　如何打造Dmall?

“現在電商創業環境不一樣了，以前阿里可以在杭州民宅里面慢慢搞，沒人跟你競爭，現在這個時代出來創業，有阿里、京東、唯品會這些強敵環伺。”劉江峰告訴虎嗅，“做生鮮電商必須有大資本才能做成，教育用戶、市場競爭，面臨很多風險。“

Dmall的輕模式也決定了其復制性強，劉江峰需要帶領Dmall迅速搶占市場，在生鮮電商領域用規模形成護城河。“1億美金“自然成了Dmall起家的第一步。

　　接下來怎么做?虎嗅從與劉江峰的對話中進行了總結：

　　√ Dmall簽約合作超市

選擇有知名度的超市簽約合作，門檻是有一定知名度，非小賣部。合作方式有兩種，一種是簽普通合作或限年獨家，另一種是超市入股Dmall做戰略合作，后一種靈活控制。

　　√ 服務布點

在居民社區與合作商城服務半徑內進行布點。如北京地區，會考慮招募2000—3000人的配送團隊，配送人員在服務站待命接受訂單調度。關于社區配送，劉江峰表示，也會考慮廣場舞大媽。

　　√ 超市商品上線

Dmall會將合作超市的生鮮商品在其網頁和APP上呈現，另外會涉及消費頻率高的日化用品，同時掌控線上定價權。劉江峰表示，在Dmall上呈現的商品頁面上并不會顯示超市來源，而是在發出的貨物包裝上顯示超市來源。這樣做的目的增加Dmall品牌強勢度。

　　√ 交易與配送

Dmall模式設計是基于LBS產生交易，因此會側重移動端。用戶在Domall上下單后會，由Dmall進行品控和選擇超市進行商品分揀，再由Dmall服務站進行配送，初期會設置59元以上訂單免配送費，承諾是1小時送達，但會根據商品屬性和組貨情況，向1小時內無法送達的用戶推出“預定制“。

由于沒有自己的貨，Dmall需要手握一定數量的用戶，才能撬動與超市的合作，Dmall前期用戶的獲取就成了關鍵點，“地推“成了主要途徑。劉江峰說，“我們會在超市進行線下用戶導流，通過9.5折補差價方式，讓用戶下載Dmall APP。“

　　但超市會同意Dmall搶用戶嗎?劉江峰給出的理由，“為了利益，他們不會反抗，我們能給他們帶來線下覆蓋不到的訂單。"

Dmall能成為中國版的Instacart嗎?

切入生鮮，不做冷鏈，做最后“一公里”配送，一小時送達，Dmall身上多少有“跑腿“公司的成分。類似的是美國一家名為Instacart的日用雜貨投遞創業公司，該公司成立于2012年，在去年年底剛完成2.1億美元融資，估值已經達到20億美元，預計2014年銷售額在1億美元以上，是上一年的10倍。

國內另一家“一小時送達”電商公司“快書包”曾備受矚目。2010年上線后，累計獲得2000萬人民幣融資，2013年銷售額達到1000萬元，在2014年9月轉型網上特賣超市“愛搶貨“，但未成功，已于今年1月宣布對外出售。

Instacart的成功給Dmall指出了方向上的正確，快書包的失敗則說明極速送達在單品 上的不可持續性，高頻消費品結合高效配送，成了Dmall做生鮮電商的組合拳。生鮮電商高損耗的大難題，導致大部分多數生鮮電商傾向中高端用戶定位，劉江峰不以為然，他指出“生鮮電商做中高端，成本會高，也是小眾市場。“

如此一來，Dmall的直接競爭對手會是愛鮮蜂。與Dmall選擇大超市合作不一樣，愛鮮蜂是與社區便利店合作，便利店分布比超市密集，所以愛鮮蜂配單會比Dmall靈活，理論上配送效率也會高，不過從商品豐富度看，Dmall會優于愛鮮蜂。

對于現階段的Dmall而言，需要思考如何降低用戶獲取成本，提高轉化效果。不管1億美元天使融資是否可靠，劉江峰的華為高管背景+Instacart的高估值，足以讓業界對Dmall持續關注。

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