傳統零售業轉型：借力互聯網發展O2O

時間：2022-12-29 11:21:12來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

在整個行業增速放慢的關鍵時期，傳統零售業轉型已不再新鮮，但在去年與電子商務的競爭中，相比于過去激烈的針鋒相對，化敵為友似乎已成為多數零售商在逆境中突圍的另一條路徑。如今，企業或是主動出擊尋找新商機、或是被動打響保衛戰，借互聯網增勢、開發自有品牌已成為生存自救的方式。

　　超市：借力B2C做本地化電商盡管去年以來，不乏有超市企業以自建網站的方式進軍電子商務，然而畢竟不是所有的超市企業都如此"財大氣粗"--有充裕的資金不畏短期內的"燒錢".一些企業在權衡利弊后，選擇了與電商大佬合作的路徑來滿足消費者雙線購物的需求。一方面，超市企業可借此以較低成本觸電；另一方面，電商大佬也迫切需要超市的生鮮優勢和本地門店完成對線下的整合。　　上周，北京華冠商業與京東簽訂了O2O戰略合作意向協議，未來將進駐京東平臺銷售商品并負責配送。華冠商業也成為與京東合作生鮮配送的首家實體零售企業。　　北京華冠商業經營股份有限公司總經理肖英透露，華冠與京東的合作分為兩步：第一步是在華冠門店覆蓋的區域進行生鮮商品的網上銷售和配送，待生鮮打好前陣后；第二步再將商品范圍擴大至其他品類。　　據悉，目前華冠商業在北京的房山區、大興區、朝陽區和豐臺區以及河北涿州共設有80家門店。"距離門店1公里內的訂單地址，商品從門店發貨，超過1公里的訂單從物流中心進行配送。"肖英表示，目前規劃將有40種生鮮商品在京東上出售，相應的冷鏈運輸設備也在籌備中，以期最大限度地保證商品的新鮮和品質；另一家京城零售企業超市發也表示，目前正在準備與京東進行合作生鮮配送的事宜。其子公司北京超市發海批商貿有限公司，已經開始向京東商城供貨，目前有40多個種類商品可供應。　　在業界看來，流量對電商來說至關重要，如果無法從零做到億級流量，去依傍億級流量的大佬也是可行的。　　百貨：扎堆觸網布局O2O在放緩的經濟環境下，百貨業需更加重視新興市場、探索O2O變革、注重品牌建設以及轉變聯營模式。公開資料顯示，目前傳統百貨布局O2O的不在少數，天虹商場、萬達、王府井百貨、新世界、大悅城等都已邁出了O2O的步伐。在已發布年報的數十家上市百貨企業中，北京商報記者統計發現，財報中多個企業都有O2O戰略規劃，線上線下的多渠道整合成為救命稻草。　　上月底，銀泰商業公布，與阿里巴巴達成戰略合作協議，成立合資公司進軍線上到線下的O2O業務，阿里巴巴同時認購銀泰新股與買入銀泰新股及換股債。銀泰通過引入阿里集資53.68億元。　　事實上，早在去年"雙十一"，銀泰旗下的35家門店就曾和阿里合作，推出"銀泰+天貓"的O2O模式。此次，阿里和銀泰的合作將刺激更多傳統百貨聯手互聯網企業加速O2O的布局。與此同時，對于大型百貨而言，與互聯網的結合，依然面臨著系統的無縫對接、線上線下資源的調度、用戶體驗、人員整合、規模化的危機處理能力等問題，O2O模式尚處于初期發展階段。　　此外，加碼體驗式業態仍是購物中心發展的必然趨勢。面對不斷蠶食零售市場的電商以及日益狹窄的市場，"體驗式消費"始終是購物中心的核心競爭力。購物中心在增加餐娛類體驗業態比重的同時，更應當著眼于提升體驗式消費的深度，提供更有個性化的購物體驗服務，并針對消費兩極化現象，加強品牌建設，在細節上贏得消費者的青睞。鞋服：提高自營比例重新掌握零售終端成為國內體育品牌在行業低迷期的共同選擇。　　中國動向零售門店較2012年減少了826家，僅1183家，是六大上市體育用品公司中最少的。但自營店鋪272家，占比22.99%，是六大體育品牌中占比最高的，同時自營業務的銷售比重也達到了18.7%. 　　在業內人士看來，大批發模式在運動行業已經走到了末路，體育品牌向零售轉型成為潮流。但管理動輒五六千門店，對于品牌商來說又是新的難題。"本公司已經步入正軌，并成功扭轉業務頹勢，但薄弱的渠道合作伙伴環節仍然面臨諸多挑戰。"該人士說。　　李寧公司在財報中表示，在渠道庫存的清理方面表現優異，但分銷商業務仍無明顯起色。李寧公司對此的策略是"增加自營店鋪和常規店鋪數量". 　　數據顯示，李寧牌店鋪由2012年底的631家增加了46.8%至926家，經銷商店鋪則同比減少14%至4989家，與此同時后者銷售在整體銷售收入中占比64.7%，份額同比下降了10.9%，而直接經營銷售收入份額占比則同比上升了10.6%至32.6%. 　　在鞋服業人士看來，以往本土品牌完成銷售多依靠代理商，整個產業鏈條信息流通暢、暢銷產品斷貨、平庸產品積壓是行業常見狀況。直營店鋪則可以深入了解終端市場需求，打通品牌和市場之間的聯系，為品牌運營提供最直接的反饋。

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