上世紀末，因產量逐年增加和過于集中上市，世界馳名的“庫爾勒香梨”也同樣遭遇了賣難問題。應運而生的新疆拓普農產品有限公司成功地探索出儲藏保鮮延長上市期、建立市場物流配送體系的辦法，帶動了庫爾勒市農產品冷鏈業的發展，把“庫爾勒香梨”暢銷到了國內外，打破了制約香梨產業發展的價格瓶頸，使產地交貨價和終端銷售價連年增長，增加了果農收入，促進了特色林果產業的發展。

去年，庫爾勒市香梨種植戶的畝效益普遍達到7000元～8000元，高的超過1萬元。全市近7萬農民人均香梨純收入3700元，占農民總收入的比重超過1/3。

“庫爾勒香梨”是漢唐時期絲路商賈把東方梨和西洋梨引種到新疆，自然雜交而成的珍稀水果，香味濃郁獨特，被國家有關部門認證為原產地產品，是新疆瓜果乃至中國農業的名片。其皮薄肉細、甜香酥脆、汁豐爽口，富含果糖、蔗糖、葡萄糖和蘋果酸、蛋白質、微量元素、維生素等成分，耐冷藏，耐儲運，有生津止渴、滋陰潤肺等功效，是國內外消費者喜食的鮮食果品，市場發展潛力巨大。

改革開放以來，當地政府采取了一系列舉措，使“庫爾勒香梨”得以快速發展，成為活躍地方經濟、增加農民收入的支柱產業。但在上世紀90年代后期，隨著種植規模的不斷擴大，尤其是盛果期梨樹的逐年增多，“庫爾勒香梨”的年產總量猛增到了幾十萬噸，由于上市過于集中，每公斤香梨的產地售價一度跌至四五角錢，個別種植戶的香梨甚至無人收購。

如何改變這一不良現狀，2000年時，睿智干練的果品經銷商楚元新，擔當起了扭轉香梨價格、促進產業發展的開路先鋒。他憑借自己20年果品外貿的豐富經驗做出決定，成立了專營果品冷鏈業的新疆拓普農產品有限公司，投入近4000萬元，引進意大利先進冷藏技術，建造了當時全國最大、儲量達7600噸的果品保鮮庫，專門儲存庫爾勒市出產的香梨，把銷售期從兩個月延長到了12個月以上。在拓普的帶動下，當地其他果品經銷商也紛紛搞起了儲藏保鮮，進而穩定并促使“庫爾勒香梨”的產地售價比上年翻了一番，庫爾勒市的香梨再沒有發生過賣不掉的現象。

在成功探索出庫爾勒香梨冷藏保鮮技術，成為國家標準，實現“庫爾勒香梨”全年上市之后，拓普公司又同鐵路等有關方面協商，于2001年春節開通了火車專用線路，利用冷藏車皮運輸“庫爾勒香梨”，減少了運輸成本，縮短了運輸時間，在一定程度上提高了“庫爾勒香梨”的商品性能，健全了物流系統和銷售網絡。

通過十年的市場磨礪，拓普公司已發展成為農業產業化國家級重點龍頭企業，也是我國果品冷鏈業的骨干企業。就“庫爾勒香梨”冷鏈體系“冷”的建設，該公司累計投入近5億元資金，建起了8.4萬噸氣調保鮮冷藏庫，帶動庫爾勒市以香梨為主的鮮活農產品儲藏能力達到52萬噸，成為我國縣市中的佼佼者。拓普還自建了3000畝有機香梨園，聯合農民專業合作社建立了1.1萬多畝出口香梨注冊果園和上萬畝綠色香梨園，保證了所收購、儲藏、銷售香梨的高品質。

在“鏈”的方面，拓普公司擁有直達國內多個城市、沿海港口和大型冷藏車組成的運輸系統，在國內30多個中心城市，以及美國、加拿大、澳大利亞和歐洲、東南亞各國建立了完善的銷售網絡，將我國重要的出口農產品——“庫爾勒香梨”銷售到了世界各地。

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