“家家福”是一家由溫商在大連普蘭店縣級市投資經營的中型購物中心，去年6月開業以來，每天顧客盈門，生意十分火爆。“家家?！蔽M者的最大“賣點”，是比城內農貿市場都低的價格?！凹壹腋！背锌偨浝斫鸢詈Ｏ蛴浾呓榻B說，“家家?！背形櫩脱矍虻耐黄瓶诰瓦x在與老百姓密切相關的瓜果蔬菜和魚肉蛋上。

為什么“家家福”的果菜、雜糧賣價這么低？金經理回答道，“家家?！背惺冀K采取“直采”進貨的方式，盡可能減少中間環節。他們把收購上來的農副產品進行簡單的挑選加工，只加價10%，就直接上架銷售。

為了擴大農副產品的直采量，“家家?！背胁扇×吮姸啾憷r民買賣的農超對接商業模式?！凹壹腋！背械睫r村地頭和家庭收購的農副產品，基本上采取一手錢一手貨的現金交易模式。對通過農村經紀人采購的農副產品，采取當日收購，當日結清，堅決摒棄壓貨賒銷的經營模式。

對成批量在超市設農副產品柜臺的經濟組織和個人，一律降低進店門檻，免收進店費。

　　目前“家家福”超市已與20多個經紀人建立了固定的采供貨合作關系，下一步他們將采取直接向農戶下訂單的方式，擴大農副產品的采購品種和數量。

金邦海告訴記者，他計劃在已開3家店的基礎上，3年內再在大連縣區開設10家“家家?！背?。

　    記者解析

　　“家家福”超市主動降低門檻，免收進店費，日結貨款等諸多利農、便農經營方式，為建立“農超對接”新商業模式，提供了頗有說服力的成功樣板。

據調查，影響“農超對接”的因素很多，其中城市商家居高不下的進店費，以及商家不加區別的按營業面積確定的高銷售額，是制約“農超對接”最大的兩個障礙。拆除城市商家對農副產品的進城和進店壁壘，需要商家改變傳統的經營理念和購銷辦法，也需要政府有關部門對農副產品大批量進入城市超市，在稅務、物價、衛生、交通等方面進行扶持。

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