中國正處于新實(shí)業(yè)爆發(fā)前夕，萬千新實(shí)業(yè)企業(yè)奔赴在科技創(chuàng)新的時(shí)代前沿，用商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新不斷完善和升級(jí)自主產(chǎn)業(yè)鏈。他們讓我們知道，實(shí)業(yè)不是發(fā)展緩慢的代名詞，而新實(shí)業(yè)企業(yè)以奔騰之姿，插上科創(chuàng)的翅膀破空而出，他們將推動(dòng)中國下個(gè)30年的經(jīng)濟(jì)崛起，突破曾經(jīng)在實(shí)業(yè)領(lǐng)域中的高新技術(shù)封鎖和商業(yè)發(fā)展瓶頸。

在時(shí)代交替之際，創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合微眾銀行微眾企業(yè)+，共同發(fā)起系列專題報(bào)道“實(shí)業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量”。我們希望通過此次專題報(bào)道，一起發(fā)現(xiàn)推動(dòng)中國自主產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的科創(chuàng)新力量，讓世界看到中小微企業(yè)的在實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中展現(xiàn)的價(jià)值。

本期是“實(shí)業(yè)奔騰?科創(chuàng)新力量”專題報(bào)道第007期。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍，此前是華為數(shù)字政企冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部專家。她曾負(fù)責(zé)國家供銷總社、各省供銷社、各地市供銷社相關(guān)冷鏈智慧信息化，提供主要智慧方案，具有多年冷鏈物流數(shù)字產(chǎn)業(yè)化解決方案經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)之前，沈妍就深度參與了各地方冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，她研究對(duì)比了全球各國家的冷鏈物流體系，期望找出最適合中國的冷鏈解決方案。

沈妍發(fā)現(xiàn)，中國的冷鏈物流基礎(chǔ)十分落后，不說歐美等發(fā)達(dá)國家，甚至印度人均冷鏈庫量都是中國的兩倍。冷鏈，背后是原材料、藥品等關(guān)鍵品類的物流必須基礎(chǔ)，決定了一個(gè)國家物流體系的是否強(qiáng)大。而這背后的不同，是中國此前一直缺乏冷鏈物流的整體規(guī)劃。

此前中國冷鏈物流一直是各個(gè)企業(yè)單兵作戰(zhàn)，市場上的一些冷鏈平臺(tái)也只是做簡單交易信息對(duì)接，并不能解決整體問題。沈妍因此決定辭掉華為年收入數(shù)百萬的高管工作，投身冷鏈物流創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為自己作為在冷鏈物流數(shù)字產(chǎn)業(yè)工作多年的專家，現(xiàn)在去主動(dòng)推動(dòng)中國冷鏈產(chǎn)業(yè)變革正是時(shí)機(jī)。

鏈庫成立于2022年，依托冷鏈委強(qiáng)大的行業(yè)資源，解決租庫難和時(shí)效慢等問題，與各地政府與企業(yè)整體合作，讓地方冷鏈物流整體數(shù)字化，從而實(shí)現(xiàn)智慧化分配冷鏈資源，并根據(jù)市場整體需求建設(shè)冷鏈，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”冷鏈資源供需對(duì)接平臺(tái)。

通過鏈庫的智能算法，客戶可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)一鍵租庫、一鍵發(fā)貨等多項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)可以提供冷庫咨詢、運(yùn)營托管、品牌宣傳、供應(yīng)鏈金融等多項(xiàng)服務(wù)。

另一方面，國家也在大力推動(dòng)冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這使得鏈庫快速發(fā)展，并獲得完成5000萬元天使輪融資。融資由深圳投控東海領(lǐng)投，灣興創(chuàng)投、匯海零度跟投。

2021年國家層面出臺(tái)的冷鏈相關(guān)政策、規(guī)劃超過69項(xiàng)，政策方面主要集中在發(fā)展規(guī)劃及基礎(chǔ)建設(shè)方面，并從多維度指導(dǎo)部署推動(dòng)冷鏈物流行業(yè)健康發(fā)展。

在國家政策引導(dǎo)下，加上中國銀行的專項(xiàng)資金，冷鏈的市場空間是一個(gè)爆發(fā)式的遞增。從農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場到冷庫，再到冷鏈物流車和運(yùn)輸總量，整體呈現(xiàn)了一個(gè)20%到30%左右的一個(gè)比例的增長。

01

鏈庫模式的價(jià)值：

整合商戶與冷庫，智慧鏈接

作為冷鏈智慧平臺(tái)，最重要的就是滿足上下游兩端的需求。

鏈庫的下游包括生鮮、食品加工等企業(yè)，根據(jù)他們的需求，鏈庫為他們匹配合適的的物流和冷庫。作為鏈庫的上游，發(fā)布信息以后，鏈庫會(huì)為他們匹配貨源和車源。

CEO鏈庫創(chuàng)始人沈妍在深入冷鏈后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)存在兩個(gè)痛點(diǎn)。上游商戶的痛點(diǎn)主要是找?guī)祀y，一個(gè)合適的冷庫集成飛過來以后才能知道庫存、建造的價(jià)格、溫度是否合適，過程過于繁瑣。

下游庫方的痛點(diǎn)則是冷庫貨物空置率較高。庫越來越多以后，便利用招商團(tuán)隊(duì)面向全國去招商戶，然而招商周期特別長，都要大于三個(gè)月。

除此之外，因?yàn)樾畔⒒A(chǔ)設(shè)施設(shè)備缺乏，一些冷庫還在用手工單記錄單來做相關(guān)的運(yùn)營的計(jì)算。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍去找聯(lián)合創(chuàng)始人聊天，大家都覺得這件事很值得做，并決定打造中國一站式的一個(gè)冷鏈綜合的服務(wù)平臺(tái)。

聯(lián)合創(chuàng)始人們分別來自中物聯(lián)、華為、普洛斯等，都是這個(gè)行業(yè)的老兵，有很深的經(jīng)驗(yàn)。

目前，鏈庫的主打產(chǎn)品是全國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺(tái)、冷鏈物流平臺(tái)。

通過全國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺(tái)線上就可以解決找?guī)臁⒆鈳斓男枨蟆４髷?shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確匹配推送，冷庫實(shí)景內(nèi)外照片、出租價(jià)格、配套設(shè)施、聯(lián)系方式這些原本不透明的信息也清晰起來。同時(shí)通過廣大服務(wù)專員開展線下冷庫服務(wù)對(duì)接。

而華為、魅族、騰訊超過八萬的下載量也證明鏈庫的產(chǎn)品是行業(yè)所需的。

全國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)大平臺(tái)的前身是由中物領(lǐng)冷鏈委權(quán)威指導(dǎo)搭建的，有一定的公信力。針對(duì)大的VIP客戶則會(huì)有專門的客服團(tuán)隊(duì)來服務(wù)。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示，要打造冷鏈行業(yè)版本的攜程，是需要細(xì)分服務(wù)的。除了用平臺(tái)滿足商戶、庫方的需求，還有幾點(diǎn)需要做到。

首先就是物流方面，鏈庫現(xiàn)在打造了一個(gè)供需雙方的資源的一個(gè)對(duì)接的一體化模式，明年開始做相關(guān)信息化的推廣。把40%以上的庫存信息全部都拉動(dòng)之后，做實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的信息，保證用戶可以知道實(shí)時(shí)的庫存。

其次是合作伙伴方面。鏈庫作為行業(yè)里唯一一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，把線上流量跟線下專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)做了結(jié)合之后，為所有的冷庫包括商戶做了服務(wù)舉證。 從市場咨詢到客戶的導(dǎo)引、撮合交易品牌的推款等，在這形成深層次的一些合作。

02

疫情對(duì)冷鏈行業(yè)有一部分好影響

鏈庫網(wǎng)作為中國唯一的冷庫互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，已與數(shù)百家會(huì)員企業(yè)達(dá)成合作，例如京東冷鏈、前海粵十……在冷庫市場咨詢、戰(zhàn)略分析、撮合交易、品牌推廣、客戶導(dǎo)引等方面達(dá)成合作共識(shí)。

鏈庫創(chuàng)始人鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示，因?yàn)橐咔椋麄€(gè)團(tuán)隊(duì)被困在上海半年了，真正開始做業(yè)務(wù)其實(shí)是在八月份。但被困住的那半年也沒有閑著，每天我們都在研究產(chǎn)品。

鏈庫創(chuàng)始人沈妍認(rèn)為疫情對(duì)于整個(gè)中國的庫存，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人均量比其實(shí)是一個(gè)好事。因?yàn)橐咔椋嗳肆私獾街袊司鋷炝恐挥?.01，與人均冷庫量0.29的澳大利亞相差巨大。

庫方的服務(wù)其實(shí)會(huì)因?yàn)橐咔樽兊脮?huì)越來越好，因?yàn)橐M量滿足招商需求。 對(duì)這個(gè)行業(yè)里面來說呢，也是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。

當(dāng)然，這可能會(huì)造成一種庫越來越多，空置率也越來越高的現(xiàn)象。之前可能會(huì)有個(gè)人私自搭建的冷庫，它存在一定的安全隱患。未來就是清掉全部的個(gè)人冷庫，變成央企國企，大的民營企業(yè)建的標(biāo)準(zhǔn)的冷庫。

“所以呢，其實(shí)我覺得總的來說，疫情對(duì)這個(gè)行業(yè)是比較有利的狀態(tài)，可能庫方會(huì)增加了他們之間競爭的一些壓力跟成本。”鏈庫創(chuàng)始人沈妍這么說道。

03

從創(chuàng)立至今發(fā)展迅速

每半個(gè)月便有產(chǎn)品的迭代更新

作為一個(gè)初創(chuàng)的公司，鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示未來重點(diǎn)還是以模式為主。目前，鏈庫已經(jīng)擁有90%的庫房，鏈庫創(chuàng)始人沈妍希望明年可以將線上的庫方全部都引進(jìn)來。

目前鏈庫的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同的需求進(jìn)行產(chǎn)品迭代，因其本身也有T M P的互聯(lián)網(wǎng)的基因，對(duì)產(chǎn)品的需求和打磨有一個(gè)嚴(yán)格的要求。

從2022年1月到鏈庫真正發(fā)布出來，再到現(xiàn)在，大概半個(gè)月或者一個(gè)月左右就有產(chǎn)品的迭代更新。

前不久，鏈庫剛完成5000萬元天使輪融資。由深圳投控東海領(lǐng)投，灣興創(chuàng)投、匯海零度跟投，極值資本擔(dān)任長期財(cái)務(wù)顧問，融資由微眾銀行提供數(shù)字化創(chuàng)投服務(wù)支持。

鏈庫創(chuàng)始人鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示，資金將用于擴(kuò)充業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，在核心節(jié)點(diǎn)城市建立拓展團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行園區(qū)招商運(yùn)營，拓展線上線下營銷渠道，搭建營銷團(tuán)隊(duì)體系。

目前鏈庫已有4500億元的冷鏈物流市場規(guī)模、萬億元的冷鏈農(nóng)產(chǎn)品租賃市場規(guī)模。作為中國唯一的冷庫互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，鏈庫有強(qiáng)大的冷鏈資源，為冷鏈行業(yè)搭建龐大的合作生態(tài)場景。未來，鏈庫創(chuàng)始人沈妍表示希望為冷鏈園區(qū)提供生態(tài)場景嵌入的能力，降低冷鏈凍品損耗率，進(jìn)行行業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新。

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍Ｗ⒂跒椴惋嬤B鎖品牌、工廠商貿(mào)客戶提供專業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

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食品安全網(wǎng)

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