10月24日晚8點(diǎn)，2023年天貓雙11開啟預(yù)售。淘天集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，首日4小時，李佳琦、蜜蜂驚喜社、東方甄選、FILA官方旗艦店等頭部直播間的交易額率先破億。

與此同時，關(guān)于李佳琦的種種爭議也輪番沖上熱搜。

10月24日，“瘋狂小楊哥”直播間稱李佳琦控價控庫存，導(dǎo)致該直播間大牌產(chǎn)品被迫下架。#大楊哥怒斥李佳琦挾持商家#沖上熱搜榜首。

同一天，知名打假人王海發(fā)布視頻稱，李佳琦直播間所賣的“鴛鴦金樓”和田玉為假貨。

10月25日，“鴛鴦金樓”回應(yīng)王海打假視頻稱，內(nèi)容存在混淆、誤導(dǎo)、曲解等方式，公司出售的和田玉項鏈經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，為正規(guī)符合標(biāo)準(zhǔn)的和田玉項鏈。

李佳琦被控訴挾持商家

隨著雙11預(yù)售開啟，圍繞李佳琦的種種爭議也頻頻登上熱搜榜。

10月24日，“瘋狂小楊哥”主播，某平臺粉絲數(shù)量超千萬的大V，在直播間痛斥李佳琦挾持商家，導(dǎo)致直播間大牌多數(shù)下架。

“他（李佳琦）最便宜的是怎么來的呢，是因為只有他能賣，導(dǎo)致別人覺得他最便宜。”“瘋狂小楊哥”直播間說，“他一個人能干一個平臺。你們（粉絲）想要的一些大牌，都沒貨，全被他搞去了，全部是他定的價。”

同一天，知名打假人王海在視頻中介紹稱，9月23日消費(fèi)者在李佳琦直播間購買“鴛鴦金樓”的和田玉項鏈，NGTC實(shí)驗室對項鏈的鑒定結(jié)果為“碳酸鹽-透閃石質(zhì)玉項鏈”。

“根本不是和田玉，鑒定證書也是假的。”王海表示，消費(fèi)者（向商家）反映后，“鴛鴦金樓”直接給消費(fèi)者微信轉(zhuǎn)了5萬塊錢，希望能夠息事寧人，但被消費(fèi)者拒收了。目前該款商品已被商家下架。

對此，“鴛鴦金樓”10月25日連發(fā)兩條微博回應(yīng)王海打假視頻。“鴛鴦金樓”稱，視頻內(nèi)容存在混淆、誤導(dǎo)、曲解等方式，公司出售的和田玉項鏈經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，為正規(guī)符合標(biāo)準(zhǔn)的和田玉項鏈。

“關(guān)于五萬元轉(zhuǎn)賬記錄，是斷章取義的內(nèi)容。該部分的完整情況，我司已報警，交給警方處理。后續(xù)等待警方相關(guān)處理結(jié)果。我們相信法律會還原完整事實(shí)。”“鴛鴦金樓”在聲明函中提到。

與此同時，“京東采銷喊話李佳琦”的討論也持續(xù)發(fā)酵。此前，有媒體報道稱，京東采銷人員在朋友圈公開喊話李佳琦“二選一”。該工作人員表示，京東收到了品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協(xié)議”，并要求賠償巨額違約金。

對此，李佳琦所在公司美ONE回應(yīng)媒體稱，李佳琦直播間和海氏品牌沒有簽訂所謂的“底價協(xié)議”；李佳琦直播間從未要求品牌進(jìn)行任何的“二選一”；李佳琦直播間商品的定價權(quán)在于品牌。海氏發(fā)布聲明稱，海氏品牌沒有和該采銷人員所指的渠道簽訂任何“底價協(xié)議”，這是純屬不實(shí)的信息。

雙11熱度不減 多個直播間4小時破億

10月24日晚8點(diǎn)，天貓雙11預(yù)售開啟，淘寶直播百花齊放。一些頭部直播間率先破億，而跨平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶的新主播也表現(xiàn)亮眼。

淘天集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，雙11首日4小時，李佳琦、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝、陳潔kiki、酒仙亮哥、阿卓酒館、東方甄選、所有女生的衣櫥、林依輪、胡可、FILA官方旗艦店等頭部直播間交易額率先破億。其中，東方甄選、酒仙亮哥、阿卓酒館均為剛?cè)胩圆坏揭荒甑男轮辈ラg，4小時內(nèi)全部創(chuàng)下了他們?nèi)W(wǎng)單日直播帶貨最高紀(jì)錄。

從抖音跨平臺進(jìn)入淘寶的東方甄選，距離首次開播不到兩個月，目前已躋身為淘寶電商直播“頂流”。東方甄選CEO孫東旭表示，淘寶在國內(nèi)電商處于領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有多年積累的國際大牌、強(qiáng)大供應(yīng)鏈資源、全品類的擴(kuò)盤能力，在廣闊天地，可以大有作為。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青對證券時報記者表示，美腕、交個朋友、謙尋、東方甄選等機(jī)構(gòu)在雙11期間紛紛推出大額紅包補(bǔ)貼，直接體現(xiàn)了對消費(fèi)者的最大誠意。“也就是說，消費(fèi)者可以主動選擇買貴的，但直播間有責(zé)任，有義務(wù)為用戶提供具有價格優(yōu)勢的商品。因此，直播間的大促機(jī)制究竟是不是真的物美價廉，勢必會影響消費(fèi)者的復(fù)購率和用戶轉(zhuǎn)化率。”

“頭部主播具有較高的影響力和用戶基礎(chǔ)，能夠吸引更多的用戶和觀眾參與購物活動，從而為品牌和電商平臺帶來更多的流量和銷售額。”上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員李旻表示，頭部主播通常與品牌建立了緊密且良好的合作關(guān)系，他們在雙11期間能夠為品牌代言并推廣優(yōu)惠活動，有效提升品牌知名度和銷售額。此外，頭部主播的回歸也能夠為直播平臺帶來更多的關(guān)注和用戶流量，提升平臺的競爭力。

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