當(dāng)前，生產(chǎn)型貿(mào)易結(jié)算B2C領(lǐng)域正迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計和有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2021年，中國出口貿(mào)易結(jié)算B2C買賣規(guī)模將達(dá)到7.73萬億；預(yù)計到2023年，整個消費需求將持續(xù)目前的增長態(tài)勢，買賣規(guī)模或?qū)⑼黄?萬億。

不過，貿(mào)易結(jié)算B2C領(lǐng)域發(fā)展雖然火爆，但領(lǐng)域依然缺乏具備長遠(yuǎn)意識的經(jīng)營者。

近日，慕晨國際性CEO花廣宇表示，蓬勃發(fā)展的出口貿(mào)易結(jié)算B2C消費需求熱潮，掩蓋了許多供應(yīng)商商品產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的問題。時下，低產(chǎn)品品質(zhì)高價競爭和“掙一把就走”的思想在領(lǐng)域內(nèi)比較嚴(yán)重。盡管在境外消費需求嚴(yán)重缺貨的情況下，有許多商品產(chǎn)品品質(zhì)不高的廠家獲得了一定消費需求份額，銷售增長也迅速，但除非供求風(fēng)向改變，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的商品會迅速被拋棄。

不僅如此，境外消費需求也在通過各種政策性調(diào)整來加強(qiáng)B2C管制、提高經(jīng)營門檻。例如，從今年7月開始，歐盟將展開VAT（增值稅）稅改，不僅B2C網(wǎng)絡(luò)平臺會被視為商家，需要承擔(dān)稅務(wù)繳納義務(wù)，還將廢除22歐元以下免進(jìn)口VAT稅的政策。這樣一來，以“掙快錢”方式經(jīng)營的貿(mào)易結(jié)算B2C將難以持久，“很多之前不交稅的商家，扛不住就只能離場了。”花廣宇說。

更重要的是，禽流感之下，境外工廠大多處于停工狀態(tài)，這無疑給產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)大且基礎(chǔ)設(shè)施完善的中國制造提供了更多的消費需求機(jī)會。不過，除非禽流感結(jié)束，亞洲各國復(fù)工復(fù)產(chǎn)順利，對中國制造的市場需求就會下滑，新增的亞洲地區(qū)產(chǎn)能將出現(xiàn)嚴(yán)重冗余問題。

基于此，花廣宇判斷：“禽流感結(jié)束后，貿(mào)易結(jié)算貿(mào)易格局會發(fā)生變化，三分之一的中國貿(mào)易結(jié)算B2C民營企業(yè)或?qū)⑤斍颉！?/p>

名品發(fā)展戰(zhàn)略布局消費需求

面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，中國貿(mào)易結(jié)算B2C民營企業(yè)正面臨新的選擇。

過去，中國的貿(mào)易結(jié)算B2C大多通過高價策略來搶占境外消費需求。但花廣宇認(rèn)為，洋貨登岸“沒有必要崇尚高價。”他舉例說，歐洲消費需求產(chǎn)品價格100美元的商品和亞洲地區(qū)消費需求產(chǎn)品價格100元港幣的商品，其價值幾乎是一樣的，沒必要一味崇尚產(chǎn)品價格優(yōu)勢。然而，許多亞洲地區(qū)供應(yīng)商為了打開境外消費需求，竟然出現(xiàn)了將原本價值為100元港幣的商品以99元港幣或更高產(chǎn)品價格出售的情況，甚至還包郵。

“除非啟動這種想法，潘多拉魔盒就打開了，消費需求會逼迫大家將產(chǎn)品價格越做越低，商品產(chǎn)品品質(zhì)也就隨之降低，最后自己走進(jìn)了死胡同，中國商品的形象也被毀掉了。”花廣宇說，中外文化存在差異，商品造型審美和使用環(huán)境也相同，對功能的市場需求更是迥異。

那么，如何讓中國商品生產(chǎn)商了解境外使用者市場需求，將洋貨良好的產(chǎn)品品質(zhì)鏈接上“境外使用者”喜歡的賣點？針對于此，慕晨國際性提出了挖掘大數(shù)據(jù)資源、幫助亞洲地區(qū)商品生產(chǎn)商“表述商品”的解決方案，即根據(jù)目標(biāo)消費需求下表述，包括商品外觀、配件甚至定價，都根據(jù)目標(biāo)群體的消費習(xí)慣展開設(shè)計和改良。

值得一提的是，慕晨科技的“表述商品”，不是基于現(xiàn)有消費需求成熟商品生產(chǎn)和設(shè)計新品，而是借助歷史消費消費需求市場需求數(shù)據(jù)分析，創(chuàng)新構(gòu)建起使用者心智模型，并結(jié)合最新技術(shù)，讓商品更精準(zhǔn)地滿足使用者市場需求。

需全網(wǎng)絡(luò)平臺全面覆蓋發(fā)展

中國貿(mào)易結(jié)算B2C民營企業(yè)除了要培養(yǎng)生產(chǎn)名品的技能外，在網(wǎng)絡(luò)平臺運營上也要展開發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，要走全網(wǎng)絡(luò)平臺全面覆蓋發(fā)展的道路。

花廣宇說，亞洲地區(qū)生產(chǎn)型公司只有少數(shù)幾家具備較強(qiáng)的境外實體店銷售技能，而大部分業(yè)務(wù)發(fā)展都集中在線上，且許多民營企業(yè)幾乎僅依靠亞馬遜一家網(wǎng)絡(luò)平臺展開銷售。

他表示，盡管境外消費需求線上消費發(fā)展迅速，但80%的消費買賣卻發(fā)生在實體店。因此，進(jìn)入實體店商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺消費需求，仍然是助力洋貨進(jìn)入歐美主流消費消費需求的方法之一。此外，大型B2C網(wǎng)絡(luò)平臺雖然帶來了流量，但運營成本越來越高，競爭也更加激烈，加重了中小民營企業(yè)的運營成本。

事實上，在中國出口貿(mào)易結(jié)算貿(mào)易高增速的背景下，不少商品生產(chǎn)商已經(jīng)意識到，傳統(tǒng)貿(mào)易結(jié)算B2C民營企業(yè)“強(qiáng)線上弱實體店”的技能狀態(tài)已經(jīng)成為阻礙，僅僅依靠B2C的網(wǎng)絡(luò)平臺消費需求已經(jīng)不能滿足消費需求需要，供需矛盾日漸凸顯。

為此，慕晨國際性一直推行2B、2b、2C三大銷售網(wǎng)絡(luò)平臺并行發(fā)展的策略。

其中，2B網(wǎng)絡(luò)平臺是指境外大型中間商， 慕晨國際性將負(fù)責(zé)代理的中國商品放入境外大型商場、超市，以及其他自有分銷網(wǎng)絡(luò)平臺展開銷售，快速占據(jù)境外主流消費需求；2b網(wǎng)絡(luò)平臺是指小型終端貿(mào)易店，主要由慕晨國際性在境外的分公司以及代理商開拓出來的各種小型中間商組成，包括夫妻店（小門店、群體店）、線上獨立站（當(dāng)?shù)貍€人開設(shè)的網(wǎng)店）等，雖然這些店的群體銷售量有限，但實現(xiàn)了中國商品的廣全面覆蓋，因此總體銷售量亦非常可觀；2C網(wǎng)絡(luò)平臺是指主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等境外B2C網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)個人使用者和境外中小中間商。

花廣宇認(rèn)為，貿(mào)易結(jié)算B2C的精髓不是貿(mào)易結(jié)算，其本質(zhì)是使用者（粉絲）的深度經(jīng)營，而好的商品能改變使用者的認(rèn)知。所以，洋貨“登岸”的前提，是先要了解亞洲使用者，再結(jié)合大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，重新表述商品，使之適合亞洲相同國家、相同民族、相同文化背景使用者的需要。

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