網(wǎng)絡(luò)的時(shí)期，很多人并非敗給了臨場發(fā)揮，也并非敗給了能力，而是敗給了猶豫!

時(shí)期瞬息萬變，稍稍猶豫，就會(huì)與機(jī)遇擦肩而過。幸運(yùn)地的是，廣東光輪信息技術(shù)有限子公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一賴敬云，一直擁有一雙洞悉先機(jī)的慧眼，一個(gè)善于自學(xué)的大腦，一顆追求無止境的別具一格!

Jallieu勤思，成為應(yīng)用軟件“黑馬”

在傳統(tǒng)民營企業(yè)老板面前，20年前你跟他聊網(wǎng)絡(luò)，8年前跟他談云核心技術(shù)，不笑你天真才怪。可賴敬云是這樣一位“天真”的人，他在IT領(lǐng)域摸爬滾打20年，現(xiàn)在與“云”共舞，成就了出彩人生。

這位80后小子，來自廣西玉林。2000年，他只身來到繁盛大都市東莞尋夢。不甘平庸的他選擇到一家計(jì)算機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自學(xué)計(jì)算機(jī)。他在計(jì)算機(jī)上很有天賦，在短短的三個(gè)月的天數(shù)里，就成為了當(dāng)期學(xué)生中計(jì)算機(jī)編程核心技術(shù)的翹楚，不但從學(xué)生搖身一變成了培訓(xùn)老師，還得到老板的賞識，把整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都交給他來打理。也正是在此期間，他認(rèn)識了陳翱、李偉慶兩位合作伙伴，三劍客分外投緣。

學(xué)有所成后，賴敬云開始接受一些民營企業(yè)用戶對應(yīng)用應(yīng)用軟件的訂制研發(fā)。第一單業(yè)務(wù)來自一個(gè)香港用戶訂制研發(fā)項(xiàng)目，在短短的幾個(gè)月天數(shù)里，就為用戶賺到了上百萬的收入，身邊的合作伙伴也拿到了豐厚的提成。后來，隨著核心技術(shù)日益嫻熟，聲譽(yù)與日俱增，找他們合作的用戶接踵而來。

也正是從這時(shí)候開始，嘗到甜頭的賴敬云與生俱來認(rèn)識到了“知識是力量”、“信息技術(shù)是第一生產(chǎn)力”這兩句話的與生俱來含義，同時(shí)也認(rèn)識到了商業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)的廣闊前景，進(jìn)而萌生了子公司化運(yùn)營的想法。

2003年，賴敬云來到被稱為“廣東四小虎”之一的中山市，與往昔的好合作伙伴李偉慶、陳翱一起合伙開辦子公司創(chuàng)業(yè)者，主營會(huì)展批發(fā)應(yīng)用軟件、門店管理應(yīng)用軟件等業(yè)務(wù)。在子公司，賴總主要負(fù)責(zé)核心技術(shù)管理、商品研發(fā)和通路工作。為提高核心技術(shù)水平，他Jallieu勤思，一有天數(shù)就泡在論壇、平臺上自學(xué)充電;同時(shí)，他也樂于互動(dòng)，經(jīng)常在一些媒體論壇上發(fā)表學(xué)術(shù)作品，或者出席一些全國性的領(lǐng)域峰會(huì)并作為主講嘉賓，與同行廣泛交流。

賴敬云在北京參加金萬維全國合作伙伴大會(huì)作主題演講

賴敬云在SaaS結(jié)構(gòu)調(diào)整線下交流會(huì)上互動(dòng)

熱愛，可抵歲月漫長;著眼，可以讓一個(gè)懷揣夢想的IT人，走得更遠(yuǎn)。賴敬云創(chuàng)業(yè)者至今，投入了滿腔的激情和努力，留給了世界一個(gè)奮斗者的可貴身影。

不在研發(fā)，就在研發(fā)的路上

在網(wǎng)絡(luò)的賽道上，從來不乏高手，競爭尤為激烈。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速推進(jìn)，如果不能適應(yīng)用戶對創(chuàng)新應(yīng)用的持續(xù)迭代更新的市場需求，很快就會(huì)被市場拋棄。

對此，身為子公司通路銷售部總經(jīng)理的賴敬云，一刻也沒有松懈過。他帶領(lǐng)核心技術(shù)項(xiàng)目組攻堅(jiān)克難，相繼研發(fā)了“渠臣A10”、“悅商云B2”、“輕管店C8”、“超級版圖D0”等一系列針對產(chǎn)供銷全業(yè)態(tài)的新商品，以滿足不同用戶的市場需求，始終保持子公司在商品層面的核心競爭力。

功夫不負(fù)有心人。目前為止，子公司擁有著作權(quán)登記證書27項(xiàng)、廣東省高新核心技術(shù)商品10項(xiàng);2017年子公司被認(rèn)定為國家高新核心技術(shù)民營企業(yè)，同年也順利獲得了融資……

賴敬云與研發(fā)項(xiàng)目組一起研討

“我們這代人很崇拜比爾蓋茨，微軟子公司的一句話一一信息技術(shù)改變世界的廣告語深深影響著我。”賴敬云如是說，雖然理想沒有比爾蓋茨的“改變世界”那么遠(yuǎn)大，但他始終在心底埋下了一顆堅(jiān)定的種子:光輪著眼會(huì)展流通領(lǐng)域，用心打磨與生俱來切合領(lǐng)域用戶市場需求的好商品，就一定可以推動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展!

事實(shí)上，經(jīng)過20年的創(chuàng)新發(fā)展，光輪應(yīng)用軟件已經(jīng)為五金建材、食品百貨、文體文具等領(lǐng)域超過10000家會(huì)展流通民營企業(yè)提供信息化管理運(yùn)營系統(tǒng)，協(xié)助他們優(yōu)化流程、降本增效，實(shí)現(xiàn)又好又快地發(fā)展。

撥“云”見日，砥勵(lì)前行

“事到萬難須放膽，不達(dá)目標(biāo)誓不休”。這是賴敬云貼在辦公室墻上用來時(shí)刻勉勵(lì)自己的一句話。

為適應(yīng)市場市場需求，越來越多的傳統(tǒng)管理應(yīng)用軟件廠商熱衷研發(fā)云應(yīng)用軟件(Cloud Software)。光輪應(yīng)用軟件不例外，從2015年開始投入近3000萬元，用近三年天數(shù)把往昔的C/S構(gòu)架、局域網(wǎng)模式順利結(jié)構(gòu)調(diào)整為B/S構(gòu)架、SaaS平臺。談起子公司結(jié)構(gòu)調(diào)整上“云”的過程，賴敬云用“痛苦”二字來形容，遇到的困難與阻力重重。

好在，賴敬云內(nèi)心中“用別具一格去守望腳踏實(shí)地，用信心去致敬品質(zhì)，用恒心去超越同行”的發(fā)展理念一直沒有變過，每次子公司在困難的時(shí)候，他總是第一個(gè)沖在前面，身先士卒，用最實(shí)際的行動(dòng)力、最過人的膽魄、最無微不至的細(xì)節(jié)，把一個(gè)個(gè)困難克服掉，最終獲得了結(jié)構(gòu)調(diào)整順利。截至目前，子公司Saas系統(tǒng)應(yīng)用用戶超過1000家，年費(fèi)收入可觀，子公司整體發(fā)展穩(wěn)健，用戶滿意度不斷增加。

“應(yīng)用軟件即服務(wù)”。賴敬云不僅著眼于切合用戶市場需求的商品研發(fā)，而且將這種服務(wù)做了延伸。在子公司“商品做精、服務(wù)做深”的整體經(jīng)營理念之下，作為子公司通路銷售部總經(jīng)理的他，帶著項(xiàng)目組不斷把服務(wù)做深、做實(shí)。2018年以來，子公司開啟服務(wù)全國巡講之路，在全國各地通過講座、沙龍等形式向經(jīng)銷商、用戶傳授新知識、新核心技術(shù)，現(xiàn)場排憂解難;今年疫情期間，子公司成立了商學(xué)院，開展網(wǎng)上直播授課……

優(yōu)質(zhì)服務(wù)、口碑相傳帶來用戶如潮，購買光輪應(yīng)用軟件的除了國內(nèi)用戶，也有不少國外用戶，光輪在新加坡設(shè)置數(shù)據(jù)服務(wù)中心，以便服務(wù)東南亞及海外的市場，并且研發(fā)有多國語言版，以便協(xié)助華人走出國門經(jīng)商，降低用人成本，用戶主要分布在泰國、柬埔寨 、緬甸、印尼、馬來西亞等國家。

賴敬云經(jīng)常深入用戶一線調(diào)查研究

擇一事終一生，不為繁盛易別具一格。這是賴敬云從業(yè)經(jīng)歷的真實(shí)反映。

“給用戶一句承諾，協(xié)助他成長;給合作伙伴一份依靠，讓他們放手去干;給自己一個(gè)交代，認(rèn)真地堅(jiān)守著自己的腳踏實(shí)地。”回顧自己20年的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷，賴敬云感概道:“我所做的，是我想要做到的。除此之外，別無其它。”

對于賴敬云而言，業(yè)已出走半生，至今仍是少年。

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