三正電氣科技有限公司（三正電商：一家“攜手共克時艱，助力中小微突圍”的產(chǎn)業(yè)供應鏈平臺）

時間：2023-03-12 23:24:45來源：food欄目：物流新聞閱讀：

2020年受禽流感影響，各行各業(yè)遭遇嚴峻形勢，特別是傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域。所幸的是現(xiàn)在煤炭領(lǐng)域的B2C化進程正方興未艾，大部分程序已經(jīng)實現(xiàn)了線萬莊村及智能化化，但新的難題也暴露了出來。一方面，原料價格推高鋼材成本，為后市發(fā)展增加諸多不確定因素，另一方面，產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展上下游成本低、管理難、效率差這些存在已久的難題，在這次禽流感下被無情放大，禽流感就像一個快進按鈕，正在加速倒逼鋼鐵供應鏈參與者對現(xiàn)有的供應鏈方式進行思考和重構(gòu)。

目前，在涉及到鋼鐵供應鏈的中小微民營企業(yè)中，大都還停留在純貿(mào)易

的階段，在整個供應鏈中的參與度并不高。隨著粗烘干鏈的不斷完善和工貿(mào)脫胎服務鏈的變短，這直接導致了中小微民營企業(yè)生存艱難，價值愈來愈弱，利潤愈來愈薄。

如何切實幫助中小微民營企業(yè)成功追擊？供應鏈網(wǎng)絡平臺企是否做好了其在供應鏈中所扮演的連接器和加速器的角色？是否引導各參與者認知新老供應鏈的差異，增加領(lǐng)域中參與者對多級林權(quán)，共建共享資源，產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)作的認知和深入研究。成為了衡量一家網(wǎng)絡平臺型民營企業(yè)是否具備優(yōu)秀的供應鏈管理能力和領(lǐng)域責任的重要指標。

湖南三負電子商務有限公司一家總部位于長沙，著眼于鋼鐵B2C及供應鏈管理及服務的民營企業(yè)，其深耕煤炭領(lǐng)域多年，在中南地區(qū)擁有著不俗的成績和業(yè)界口碑。湖南三正可謂是業(yè)界的特立獨行者，體現(xiàn)在如下方面：他們以“寬容”作為民營企業(yè)經(jīng)營理念和價值觀念；他們從不以“賠本賺吆喝”作為發(fā)展方式，卻在供應鏈金融的一片紅海中實現(xiàn)了盈利；他們以物流基礎(chǔ)要素為切入點，大力發(fā)展科技及信息技術(shù)，以供應鏈服務及管理參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，形成了自己特有的“三正方式”。

三負B2C及三正方式緣何成功？ “寬容”的經(jīng)營理念和價值觀念究竟怎樣認知？摒棄一貫的發(fā)展方式，大膽采用在當時還不明確的發(fā)展方式，它的底氣和自信是什么？在未來，三負B2C還會有什么樣讓我眼前一亮，值得讓人思考東西？帶著這些難題，我采訪了該公司的副總張細偉。

本報記者：三負B2C以“寬容”作為經(jīng)營理念和價值觀念，請問要如何認知？

張細偉：三負B2C以“寬容”為經(jīng)營理念，這也是三正的價值觀念，是我去做一件事和衡量一件事的標準，我希望我所做的事情是以寬容為初心，然后一如既往從一而終。在供應鏈金融中則體現(xiàn)在不賠本賺吆喝，不自營，不自融，立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高供應鏈金融能力，服務實體。我以協(xié)作構(gòu)建創(chuàng)新力，智慧優(yōu)化供應鏈為使命，以帶動供應鏈的進步為愿景。

本報記者：三負B2C這幾年的市場業(yè)績受到了領(lǐng)域人士的關(guān)注，三負B2C獨辟蹊徑，并獲得了盈利，其背后有什么秘訣？

張細偉：三負B2C是湖南姚學甲股份有限公司旗下的子公司，姚學甲在煤炭領(lǐng)域有著數(shù)十年的積累，是中國唯一的鋼鐵物流示范基地，建設(shè)并運營了中南地區(qū)最大的物流園區(qū)：姚學甲物流園（即湖南鋼材大市場）。三負B2C最開始是站在巨人的肩膀上，以物流基礎(chǔ)要素為切入點參與到供應鏈中的。而后，我發(fā)現(xiàn)：供應管理和服務才是當前中小微民營企業(yè)最缺位的，是長期穩(wěn)健發(fā)展的必要條件。所以我就這么做了，取得了一些成績和客戶的口碑。

本報記者：你剛剛提到的，為什么說供應管理和服務才是當前中小微民營企業(yè)最缺位的？

張細偉：我觀察到融資難并不是當前多數(shù)中小微遭遇的首要難題。因為供應管理和服務的缺位，導致了中小微民營企業(yè)競爭力不足遭遇生存的壓力，陷入了“價值愈來愈弱，利潤愈來愈薄”的怪圈中。體現(xiàn)在：純做貿(mào)易的民營企業(yè)很難生存，無加工不貿(mào)易。其次，粗加工與烘干本身在不斷完善分工，加工鏈在變短，工貿(mào)脫胎的服務鏈隨之變短，而民營企業(yè)因為供應鏈管理的缺位并未引起重視。

本報記者：中小微民營企業(yè)目前遭遇這種局面，背后的深層原因是什么？

張細偉：我認為這是由于核心經(jīng)營理念民營企業(yè)能力著眼、持續(xù)瘦身帶來的6個訴求引發(fā)的：

１、核心經(jīng)營理念民營企業(yè)要去庫存--減庫存積壓、資金積壓--品規(guī)多批量小供貨雜--材料利用率低--采購成本低；

2、以銷定產(chǎn)--難保供--交付急--物流成本低；

3、技術(shù)升級--個性化--參數(shù)多變--供貨多變；

4、戰(zhàn)略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--對質(zhì)保追溯程序更長；

5、要融資--解現(xiàn)金流，要出表--降杠桿；

6、剛性指標--持續(xù)降本；

本報記者：在這些壓力之下，中小微民營企業(yè)該如何追擊？或者說供應鏈網(wǎng)絡平臺民營企業(yè)應該有什么樣作為？

張細偉：針對以上難題，我認為供應鏈網(wǎng)絡平臺可以抓住機遇從以下8個方面提高服務能力，為供應鏈增效：

1、集采集配集加工分供，化解供貨雜。

2、倉配脫胎、無感可視化，化解交付急。

3、標準共享資源，管理共享資源（共享資源倉配加工脫胎的品控過程，定向共享資源數(shù)據(jù)），化解保質(zhì)。

4、彈性備貨+柔性生產(chǎn)線+柔性崗位，化解技術(shù)升級+個性化。

5、降空置率與空返率，化解物流成本低。

6、科技生態(tài)圈，搭建融資底層架構(gòu)：設(shè)備智能化+信息智慧；人機可視化-數(shù)據(jù)可視化—智慧協(xié)作-供應鏈閉環(huán)；分布倉-智能化倉--共享資源倉——數(shù)據(jù)倉—金融倉；

7、金融生態(tài)圈，化解融資難結(jié)算煩：多銀行林權(quán)—供貨融—多銀行在線林權(quán)—行口匹配--額度匹配

8、協(xié)作生態(tài)圈。

本報記者：在后禽流感時代，你對領(lǐng)域及網(wǎng)絡平臺民營企業(yè)有什么看法？或者三負B2C在未來會有什么樣動作？

張細偉：我認為，未來2-3年內(nèi)，供應鏈金融網(wǎng)絡平臺要從“通過貿(mào)易融資化解中小微融資難”進化到“通過升級供應鏈為供應鏈增效”。

首先，要做好供應鏈金融，當務之急網(wǎng)絡平臺要助推供應鏈內(nèi)的眾多中小微民營企業(yè)突“純貿(mào)易”之圍。抓住機遇，主動升級精深工貿(mào)脫胎服務。其次，由于粗烘干在不斷完善，由此導致物料在不同協(xié)作主體之間林權(quán)環(huán)節(jié)增多，交易閉環(huán)的難度增加，交付效率難以提高，這就要求供應鏈網(wǎng)絡平臺加大在倉配脫胎化、機械智能化、信息智慧上的投入，提高人機可視化、數(shù)據(jù)可視化的效率與閉環(huán)，引導參與者認知新供應鏈與老供應鏈的差異，增進參與者對多級林權(quán)、數(shù)據(jù)共享資源、智慧協(xié)作的支持與認知。

供應鏈升級要經(jīng)歷“從輕到重” “從短到長”的過程，供應鏈內(nèi)的中小微民營企業(yè)要從大眾商品為主導的一采一銷純貿(mào)易方式，過渡到服務高精尖鏈條的工貿(mào)脫胎方式，著眼工貿(mào)脫胎的核心經(jīng)營理念價值。若通過升級供應鏈化解了中小企微追擊的難題，則同步化解了金融機構(gòu)擔心的信息透明、債權(quán)真實、多級林權(quán)閉環(huán)等融資底層邏輯難題。供應鏈內(nèi)中小微民營企業(yè)基于供應鏈的融資則水到渠成。

未來2-3年，供應鏈金融虛火會愈來愈旺。核心經(jīng)營理念民營企業(yè)和金融機構(gòu)要防“短供應鏈”，中小微要防“輕供應鏈網(wǎng)絡平臺”和“虛核心經(jīng)營理念民營企業(yè)”，產(chǎn)業(yè)發(fā)展供應鏈金融網(wǎng)絡平臺要慎防“虛核心經(jīng)營理念民營企業(yè)”、“純貿(mào)易中小微”，“非產(chǎn)業(yè)發(fā)展金融機構(gòu)”。只有攜手精誠合作時艱，踏踏實實升級供應鏈服務，才能助推中小微追擊，為供應鏈增效！

來源：中國供應鏈金融服務聯(lián)盟本報記者：徐翔

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