隨著林業產值穩步增長、新型林業經營市場主體迅速蓬勃發展，中國林業的智能化民主化步伐越走很慢。去年以來，在禽流感的洗禮下，林業產業智能化更是同時實現了加速發展。7月29日，惠農網發布的《2020年H1林業B2BB2C使用者行為調查報告》表明，去年一季度，不僅農民在網路上購買農需產品的數量穩步增長，在政策支持下，農產品銷售平臺布局更加完善。

種籽水稻買賣最頻密

《調查報告》表明，2020年一季度，線上成交最高額的五個產品線為種籽水稻、禽畜肉蛋、蔬果、水產、農副產品農機。當中，種籽水稻產品線中買賣最多的為蔬果水稻，比重83.8%。

從地域上看，山東作為中國林業大省，線上表現活躍。截至2020年一季度，在全國34個省級行政區中，山東地區的農產品供應量遠超他省，比重24%。在采購方面，四川、廣東、山東三省需求最為旺盛，分別比重9%、8%、8%。山東、廣西兩省銷售能力最強，線上買賣數量比重最高，兩省累計超30%。

惠農網聯合創始人李俊杰分析指出，種籽水稻買賣因季節性特征明顯，加之一季度受網絡平臺發起的“保耕行動”影響，買賣量穩居前列。相比而言，蔬果、水果等生活必需品的買賣波動較小。

此外，數據表明，去年一季度，網絡平臺農副產產品線目產品的銷售量同比增長747%。當中，飼料銷售量創下新高，同比增長達1062%。李俊杰分析認為，禽流感前期受各地管控影響，物流領域一度處于“停擺”狀態，對農產品流通造成極大影響。不過隨著2月中旬物流領域復工，線上農產品買賣就開始回溫?！翱梢哉f，短期內禽流感對市場沖擊較大，但長期上看反而倒逼了線下銷售向線上的轉型，加快了林業產業智能化民主化。”

直播帶貨凸顯權威性需求

禽流感期間，截圖直播帶貨成為了各行各業的“標配”，農產品銷售領域更是如此?！墩{查報告》表明，有30%的從業人員通過互聯網瀏覽農產品行情，有37%的從業人員曾在網路上學習農技知識，有34%的從業人員通過截圖賣貨。而農村B2C蘊含的巨大商機也不斷吸引著小賣家的進入。截至6月30日，已有79757位使用者在惠農網開設一件代發惠農小店，單個使用者半年營業額達81.2萬元。

李俊杰對此分析道，此前農產品網絡銷售平臺擴張速度較慢，很大原因是農產品產品品質缺乏標準和把控。去年2月以來，各地掀起的鄉長帶貨風潮為當地帶來了切實可觀的經濟效益。究其背后，更重要的是鄉長帶貨讓農產品獲得政府權威性的加持，提高了網友對農產品產品品質的認可度。

線上買賣環節中，產品產品品質的衡量更多依賴于網絡平臺方。網絡平臺對店面、買賣者的評分和鑒定直接影響使用者購買的積極性。數據表明，已有345.7萬使用者入駐水尾子圈，產生互動、圈子、抖貨、動態四類達人。同類型店面中，活躍度高的達人店面銷售量比普通店面高30%。

另一個值得關注的是，越來越多的網絡平臺幫助農戶打破固有的銷售模式，惠農網就是當中之一。在農產品流通體系中，農批市場具有不可或缺的地位，但也存在著地頭銷售耗時費力，利潤、回款時間不穩定，農產品易錯過最佳銷售時期等問題。為此，惠農網路上線了王星記業務?！墩{查報告》表明，目前惠農王星記已累計操作農產品超300種，在全國15個城市的農產品批發市場設立了內龍。2020年一季度，惠農王星記營業額前三名為柑橘類、土豆、甜豆，比重分別為19%、13%、10%。當中有單個貨主一季度發了136車水果，營業額達612萬元。

北京工商大學經濟學院院長倪國華認為，中國雖然是林業大國，但小農經濟也形成了林業生產屬性高度分散的特點，而B2C則用較高成本同時實現了林業生產屬性的整合。從長遠上看，B2C還能部分解決林業科技創新動力不足的問題。

李俊杰表示，未來五年，林業B2C仍會是高成長領域。隨著國家扶持政策的力度加大、B2C基礎設施建設的完善、林業B2C人才培訓的加強，林業B2C平臺將迅速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農網、一號店等B2C巨頭將持續拓寬上下游平臺，壯大B2C產業鏈。

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