裂變方法論

能看到這里的小伙伴都是真愛啊，感謝你的閱讀完成率。但是就是在這里，我得告訴大家一個不好的消息。

有效的裂變=裂變之道+裂變之術

我們看了太多裂變之術。所以讓我們的裂變活動模板，頁面設計，玩法幾乎越來越像。但最惡心的是，和別人設計的幾乎一樣，別人的玩法，我照搬過來的，但就是無效。怎么辦?

別忘記了裂變之道。也就是所謂的裂變方法論。正所謂，一陰一陽之謂道。裂變要做好，術是你看的見的陽，你可以提煉總結，甚至抄襲照搬。但是別忘記你看不見的陰，即裂變之道-裂變方法論。

裂變方法論：

1.如果你搞不清楚你的運營目標，請別跟風做裂變。所以，請清晰你的運營目標，可以是單個目標，比如拉新流量。也可以是組合目標，比如拉新流量+提升付費率。

2.在商業模式的構建中，有一個維度叫做“客戶細分”。在裂變中一樣試用。裂變需要考慮你的客戶細分。比如上文裂變優化中，我們講買課的用戶就進行了細分。一類用戶是對課程感興趣并且會直接付費的客戶。一類是價格敏感度高的客戶。一類是對課程內容不是很有信心的客戶。所以，有了客戶細分，你才會知道，原來需要兩類裂變結合的打法來做裂變。對客戶的理解，是一個運營，營銷人最先應該學習的。

3.消費心理學支撐著你如何在裂變中玩轉，價格、優惠、獎勵。其實細節出魔鬼，有時一個裂變活動近乎完美了，但是可能就是一個優惠的文案影響了轉化。為什么?因為你沒刺激到你的用戶。如何刺激用戶?消費心理學是每一個運營，營銷人需要具備的知識基礎。

4.活動是一個體系，裂變活動也一樣。千萬別指望一個活動就能為你打下一片江山。請打組合拳，基于客戶細分，基于你對消費場景的理解，去用組合的裂變活動來觸達用戶。

最后，增長很火，它來源于國外的增長黑客。但我說句實話，國外的增長黑客其實貫穿始終的是一個AB測試的方法。而國內為何都是增長套路(裂變之術)?我不過多點評。但如果想玩好裂變，請你靜下心來，好好思考下裂變之道，然而再把你的裂變之術拿出來，助你一臂之力。

　

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