房地產廣告軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而房地產廣告軟文只是相對于地產硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時下普遍流行的地產硬性廣告相比，房地產廣告軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。房地產廣告軟文追求的就是春風化雨、 潤物無聲的傳播效果。軟文推廣起到傳播的作用，吸引消費者仔細閱讀后，等消費者發現這是一篇軟文的時候，已經達到了營銷目的。

那如何才能寫出一篇合格的是房地產廣告軟文呢?有一些寫作小技巧要和大家分享。

房地產廣告軟文寫作的初級階段，就像街邊賣手抓餅一樣，來一個訂單，做一個手抓餅，但是經過一段時間之后，項目接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應該走向“規模化”、“產業化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。

軟文的標準件就是把項目給外界說的話統一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，這樣就可以在不同場合保持統一口徑。

有的項目有標準件，但來來去去都是幾篇介紹開發公司和項目的文章，在各種媒體渠道都用上，結果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的房地產廣告軟文不但口徑統一，而且千變萬化。

具體做法是，在建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊(可以視情況增加其他模塊)：

1、開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事。

2、開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表開發商發展狀況的信息。

3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產品的概念定位及功能特性，并統一口徑。

4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。

5、項目規劃：包括開發公司制定的對于項目持續開發的情況，包括目標、戰略發展方向、計劃等。

6、重點人物：包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。

7、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片等等

需要強調的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌以“天下我最好”的姿態，切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。

　

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