傳統營銷中，報刊雜志的營銷力度不夠，而無論電視廣告還是地鐵廣告，甚至是電視劇中植入品牌，成本又是一般的企業難以承受的。由于成本較低、工作容易開展、結果容易檢驗等等特點，汽車軟文營銷一直都是網絡營銷中的重要一環。

汽車軟文營銷推廣，最大的優勢就在于它傳播范圍廣泛，速度驚人，極具網絡生存性，只要不斷電不斷網，只要互聯網在，它就是一個永恒的存在。

但是，平臺中眾多文章，別人為什么要看你的汽車軟文?你的促銷軟文文章又憑什么吸引用戶呢?

一.寫用戶喜歡的，不是你喜歡的

你喜歡的內容不見得用戶喜歡，根據用戶不同的年齡、職業、性別等等，你需要的針對性也不同。但總要記住一條，把自己當成用戶，知道他們想看什么，喜歡看什么。

通過大數據了解并判斷用戶的需求，了解用戶的特性和需求，提供個性化的服務，提高用戶體驗、創造價值。

同樣的，除了內容外，其實時機也很重要，如在上班時間發軟文，比如上午9-11點，下午14-17點左右，這段時間的文章收錄是最快的;而蹭熱點的話，則是在3~5個小時內最佳，1~2天內依然有余熱，之后則不太會有人再去看相關內容;而在看電影、電視劇之前，總會出現一大串廣告，讓人煩不勝煩，如果內容有趣還好，否則直接讓印象大打折扣，反而得不償失。

二.樹立整體構架，想好產品賣點

軟文格式，要規范標準，貼近消費者的閱讀習慣，尤其是基本的語法、語序、標點不能出錯。

產品賣點，你想通過軟文重點包裝的產品核心賣點。

軟文主題，根據目標人群，找到戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”的同時能夠完成對產品核心賣點的包裝的主題。

內容素材，根據主題多維度的進行素材收集，同樣適當的圖片視頻也會起到一個潤色的過程。

三.平臺很重要，精準更重要

發布到大型門戶網站和新聞媒體可以為軟文推廣帶來很好的效果，但更多的時候“精準性”更為重要，尤其是專業性較強的軟文，更適合發到那些垂直網站，找一些行業精英轉發效果更好一些。

可以分為綜合門戶、中央媒體、垂直媒體、報業媒體等幾類。綜合門戶是指騰訊、網易、今日頭條、新浪等幾類網站;中央媒體則是與中央、政府有關聯的網站;垂直媒體比較有針對性，如美妝類、汽車類、科技類、軍事類等;報業媒體則是報刊雜志，如揚子晚報，中國青年報等。

　

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