軟文營銷從軟文策劃到執行，所需費用與企業進行傳統營銷的成本相比要低很多。并且成為現今社會中小型企業的主要推廣方式。互聯網時代的軟文營銷意義究竟何在呢?

第一：借助互聯網傳播的優勢，細節著手攻占消費者心智

成功的軟文營銷能充分結合產品、消費者以及互聯網渠道，并能細節著手攻占消費者心智，借助互聯網傳播的優勢，因此小成本通常能帶來大效應，相對于所謂的“一般廣告 費都打水漂”的硬廣告費，性價比自然就出來了。軟文營銷側重于創意和策略，投入無怪乎有“軟文創意策劃費”、“軟文撰寫費”、“軟文發布費”等，若是借助論壇進行軟文炒作，再加上一個推手頂貼費，幾個環 節加起來所需費用再多通常也不會超過十萬。而傳統的電視廣告、報紙廣告，隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，價格肯定不止這個數目。

第二：加深消費者對企業的印象，促進搜索引擎進行關鍵詞搜索

軟文營銷，不僅能針對產品對消費者進行潛移默化的教育，促進線下的交易，節省宣傳推廣成本，而且能加深消費者對企業的印象，促使其通過搜索引擎進行關鍵詞搜索，然后點擊進入企業網站，或者能通過軟文內容附帶的鏈接直接進入企業網站，這一定程度上宣傳企業網站，提高了網站流量，若企業網站數喲訂單型網站，還能促進線上交易。

第三：軟文與硬廣告相呼應，廣告聚合效應會非常明顯

傳統企業必須針對性地在互聯網這塊廣袤的空間進行營銷，而軟文營銷正是 一個量身定制的方法。若是將傳統渠道與互聯網渠道結合起來，軟文與硬廣告相呼應，線上線下相結合，廣告聚合效應會非常明顯。可以想象，當消費者在現實生活中看到滿天飛的廣告時，準備到電腦上查查產品相關信息時，若是能搜索到大量關于產品正面信息，那對于銷售的促進作用非常之大。廣告有硬廣告和軟廣告之分，傳統的營銷在廣告方式選擇上，硬廣告占據幾近100%的 比列，而對軟文廣告的運用幾乎沒有，這源于對軟文營銷理解上的缺失，軟文營銷一直作為被雪藏的劍未見光日。而互聯網時代的到來，為傳統產品的渠道引入一條 便捷高速的通路，也培養出消費者新的消費習慣——網上查看信息、網上購物等。

第四：提升網站權重和關鍵詞的排名

軟文營銷的策劃中，我們通常會考慮到網站或企業的關鍵詞，并在軟文寫作中盡量將這些關鍵 詞以一個合理的密度出現網絡營銷中一個重要手段叫做SEO， 即搜索引擎優化。做優化對于一個網站和一個企業來說，這樣每發表一篇軟文，軟文對相關關鍵詞權重的貢獻就非常多，若發布媒體允許關鍵詞有直接鏈接到網站，那無疑對網站權重是一個很大的提升，相關關鍵詞的搜索排名也會提前。

企業若能針對性對傳統營銷方式進行篩選，重新分配傳統營銷與網絡營銷 的資金比重，相信不僅能提高營銷的效果，而且能降低宣傳推廣成本。尤其對于那些資金實力不夠，處于創業初期的企業，軟文營銷在節省成本，樹立網絡品牌不是為最好的選擇。

　

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