一篇軟文發(fā)出去，對(duì)于企業(yè)或者商家來(lái)說，他們最關(guān)心的莫過于軟文的轉(zhuǎn)化率了。畢竟做了這么多的工作，肯定是要想有一定的效果。

但是，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，有的時(shí)候，我們寫的軟文轉(zhuǎn)化率很低。究其原因就是答案就是文案邏輯混亂。很多的讀者看完了以后，云里霧里的，不知道這篇軟文再講什么東西。可想而知，這篇軟文對(duì)于讀者來(lái)說等于一場(chǎng)災(zāi)難，轉(zhuǎn)化率自然很慘。那么究竟在內(nèi)容上面什么樣的軟文轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高?或者說，轉(zhuǎn)化率不高的軟文有哪些特征?

一、沒有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

傳說中的鼻子胡子一把抓，有的軟文長(zhǎng)句很多，大大的降低了可讀性，讀者在看的時(shí)候會(huì)十分的吃力，很難給消費(fèi)者一個(gè)思考和過濾的時(shí)間。這樣的軟文會(huì)給人不專業(yè)的感覺，很業(yè)余。從排班上面來(lái)說，這樣的軟文不美觀，客戶的第一眼緣就不好。客戶在讀完這種軟文后，很難有對(duì)產(chǎn)品的正面形象。

二、營(yíng)銷內(nèi)容已經(jīng)被用的爛大街

比如先前的時(shí)候錦鯉營(yíng)銷在最開始出現(xiàn)的時(shí)候大家還覺得不錯(cuò)挺新鮮的，也能吸引眼球，不少的讀者也能參與進(jìn)來(lái)，但是到了后期之后大多數(shù)企業(yè)都開始借鑒了錦鯉營(yíng)銷之后讀者就無(wú)感了。還有很多中間有假摔炫富的的品牌營(yíng)銷，一般一個(gè)營(yíng)銷的理念被用爛了之后如果在去用的話其實(shí)給消費(fèi)者難以留下深刻的印象了。

三、出現(xiàn)一些難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和生僻字

文案內(nèi)容出現(xiàn)一些生僻字和專業(yè)術(shù)語(yǔ)比較強(qiáng)的時(shí)候，我們需要讓讀者明白還有一些淺顯的詞語(yǔ)讓讀者去讀懂，記著越是淺顯的文案，轉(zhuǎn)化和銷售的效果越好。比如手機(jī)的某個(gè)廣告語(yǔ)逆光拍照也清晰，這樣的內(nèi)容讀者閱讀起來(lái)就會(huì)覺得非常的好理解，如果我們大量的陳述這款科技產(chǎn)品有怎樣的處理器，等等我想讀者對(duì)于這些并不是很感興趣。所以這些內(nèi)容最根本的問題是和讀者缺乏溝通。就跟我們跟女孩子談戀愛，女孩子需要的是感性的浪漫，而不是理性的結(jié)婚后我們?cè)撛趺慈ミ^日子，這樣你明顯會(huì)把女孩子嚇跑的。

四、沒有中心思想，內(nèi)容雜亂無(wú)章

這是目前軟文營(yíng)銷中最為普遍的問題就是很多文案軟文在撰寫的過程中沒有主題，文案人撰寫內(nèi)容的時(shí)候往往內(nèi)容撰寫到哪里就是哪里，從來(lái)不去思考自己文章的層次，也不思考文章是否一環(huán)扣一環(huán)，每一環(huán)給讀者帶來(lái)的閱讀思考有哪些?

毫無(wú)疑問，軟文撰寫是一項(xiàng)技術(shù)活，會(huì)呈現(xiàn)許多的技巧性。上面列舉的都是一些比較低級(jí)的常犯的錯(cuò)誤。這樣的軟文會(huì)給讀者帶來(lái)閱讀困難，會(huì)難以理解軟文的思想，從而讓讀者難以去界定消費(fèi)產(chǎn)品。最后，軟文撰寫是要接地氣的，老是想著要搞出一出大新聞往往會(huì)適得其反。

　

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