作為一個在軟文營銷公司上班的小人物來說，同事們抱怨最多的無非就是現在的工作很難做，有的時候圍繞一個客戶花費了數天的時間，但是寫出來的軟文客戶依舊不滿意，實在是讓人頭大。

所以，這里邊就涉及到了一個問題，為什么你寫的軟文轉化效果不好?

不少的消費者在網絡上面第一眼看見帶有商業性質的軟文之后，多少都會有一定的防備心理，時刻在告誡自己晚點再看看。為什么消費者不愿意第一時間就果斷的下單購買呢?有的時候，我們軟文營銷工作者也在思考這個問題。總結起來，只能說咱，們寫的軟文還是沒有到位，還沒有達到讓客戶立馬下單的那種感覺。我們的鍋，我們自己來背。

好的軟文不僅僅是在宣傳產品

很多的軟文撰寫人的思維都比較狹隘，對于產品的認知也都不是特別的了解。認為產品類型的軟文就是在講述產品。沒錯，軟文的終極目標就是賣貨么，但是，一個冰冷的物件再加上一篇冰冷的軟文，怎么樣才能夠點燃客戶的購買欲望呢?產品是無法改變溫度了，所以，我們只能在軟文上面去升級改造了。從客戶的角度來看，很多的時候，客戶是不差錢兒的，更重要的就是那種人文的關懷和被重視的感覺，這也就是為什么現在很多的軟文營銷公司都會花費大量的時間去做軟文了。還記得嗎去年的《啥是佩奇》刷屏朋友圈，致使最后鼓風機在各大電商平臺上面賣火，賣瘋，最為根本的原因則是在于好的TVC文案《啥是佩奇》做的鋪墊，給產品注入了情感，注入了除去產品本身之外的價值，所以鼓風機會被賣到爆。我還記得之前在抖音上面經常看到有關于網紅西安的拍攝，關于摔碗酒，還有大雁塔的鋼琴樓梯。從而促使全國各地的游客都往西安這邊來，這都是文案的魅力，如果你只是從西安本身地域，歷史來做個簡單介紹，相信西安不會成為網紅的西安。所以做文案并不是講解產品的本身，而是闡述產品背后的內涵。

好軟文觸發的是產品背后的內涵而且能夠喚起消費者的感性

好的軟文能夠喚起消費者的感性，能夠讓他們覺得他們被重視了，他們給關懷了，最為重要的一點就是讀者一但充滿了感性，就會很愉快的下單。比如我們在賣房子的時候，我們給消費者描繪的愿景是溫馨安全還有愛。再比如我們銷售書的時候，我們給消費者描繪的是智慧。為什么耐克的鞋子賣的這么好，因為背后賣的是年輕人運動的朝氣和青春.

經常在軟文上面犯的錯誤

講述產品的理性和現實：比如我們撰寫產品的功能，以及企業的經營方式，這樣的內容文案往往撰寫達成的效果就是純粹的產品說明書，企業的宣傳軟文，讓讀者絲毫沒有感性的沖動，但凡無法喚起讀者感性沖動的文案往往都預示著失敗。

　

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