相信很多的推廣人員對于軟文是又愛又恨，愛它的推廣效果，一篇(系列)好的軟文對于產(chǎn)品知名度的提升有很大幫助，恨它的寫作難度，很多人挖空心思去找產(chǎn)品的亮點(diǎn)寫軟文，但是就是不能吸引人的眼球。

軟文大概可以分為三類：新聞?lì)愜浳模袠I(yè)類軟文，用戶類軟文。在這里先談下新聞?lì)愜浳牡膶懽魉悸泛头较颉?/p>

一、何為新聞?lì)愜浳?/p>

這類軟文又可以分為三類，一是新聞通稿，二是新聞報(bào)道，三是人物訪談。

新聞通稿其本質(zhì)更接近于硬性廣告，但是它和硬廣告的區(qū)別就在于由官方發(fā)布，較為權(quán)威，其寫作模式和傳統(tǒng)新聞稿類似，在這不多做贅述。

新聞報(bào)道：

它是站在媒體的角度，以第三方的角度來報(bào)道某件事情，是用正規(guī)的新聞格式里面穿插廣告，非專業(yè)的人士很難辨別。

它的形式可能是報(bào)道某一種新的產(chǎn)品，但是寫作的形式讓人感覺它是站在客觀的角度來寫，只做一些敘述和評論，這樣容易讓人產(chǎn)生信任感，不自覺的就把產(chǎn)品形象印在了腦海。

人物訪談：

這個(gè)對于那些寫作水平不高的朋友是一個(gè)很好的取巧方法，找一些知名人物做一個(gè)訪談，把談話內(nèi)容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會(huì)幫你推廣這篇文章。

切記，在聊天中不要揪著自己的產(chǎn)品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶也不會(huì)喜歡看這類文章，在某部分稍微提及下就好。

二、如何去找新聞點(diǎn)

很多人寫不出軟文的根本是找不出新聞點(diǎn)來寫，其實(shí)對于一個(gè)公司來說可以寫的太多了，很多人感覺沒有東西可寫是因?yàn)樗涯抗舛季劢乖诋a(chǎn)品上，對于一些產(chǎn)品之外的東西視而不見，但它們之中不乏有亮點(diǎn)可寫。

產(chǎn)品：

我們寫軟文，大部分都是圍繞它來寫，要明確自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)在哪?能夠影響到那些人?能讓他們獲得那些收益?具體產(chǎn)品具體分析，在這不多贅述。

服務(wù)：

現(xiàn)在顧客在購買產(chǎn)品時(shí)越來越注重產(chǎn)品的軟實(shí)力，所謂的軟實(shí)力更多的是指你產(chǎn)品的售后或是保修期，所以如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，售后較為完善，這完全是一個(gè)很好的寫作思路，而且效果也不會(huì)差。

技術(shù)：

在某一領(lǐng)域，如果你的技術(shù)有了突破，那絕對會(huì)是很好的引爆點(diǎn)，不管是對軟文的寫作或是推廣都有很大好處，別的不需要多少，只是系統(tǒng)的把你的技術(shù)能達(dá)到的東西闡述出來，就會(huì)非常的吸引人。

活動(dòng)：

比如前段時(shí)間的推一把年會(huì)或是河北峰會(huì)，就是單頁面加上相應(yīng)的軟文做營銷，舉辦的很成功，只做較為吸引人的單頁面，通過一些文章來描述到場的嘉賓和分析的干貨，找一些朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，影響力非常廣。

人物：

每一個(gè)企業(yè)的老板都有一個(gè)精彩的故事，即使沒有我們也要?jiǎng)?chuàng)造出來一個(gè)精彩的故事，這類文章只留企業(yè)名稱和老板姓名，任何有廣告形式的話都不要說，當(dāng)成一篇?jiǎng)?lì)志文章寫。這樣做的好處是通過樹立個(gè)人或企業(yè)品牌帶來客戶。

文化：

這個(gè)可能很多企業(yè)沒有，但是它確實(shí)是一個(gè)很好的思路，空城的家鄉(xiāng)是劉邦的故鄉(xiāng)，以狗肉聞名，所以完全可以通過漢朝的一些知名歷史事件來寫軟文，把狗肉的特色加入到里面，也是可以寫成不錯(cuò)的文章。

成就：

要是從這個(gè)思路出發(fā)的話需要你站在客戶的角度來寫，自己說的再好都沒用，用戶說好才能影響潛在用戶，自己完全可以扮作用戶來寫用完產(chǎn)品的心得感受，這也是最基礎(chǔ)的口碑營銷。

事件：

可能本身企業(yè)沒有多少好的事件作為軟文的題材，那么你可以針對最近的熱點(diǎn)來寫，這個(gè)是要靠功力，怎么能把熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品相結(jié)合，找到共同點(diǎn)，比如說前段時(shí)間的“以來自星星的你看網(wǎng)絡(luò)營銷”，兩個(gè)毫不相關(guān)的事情也可以寫出非常完美的文章。

最后，軟文推廣找到正確的媒體也很重要，媒介管家專業(yè)從事軟文推廣多年，資源豐富，擁有專業(yè)策劃師可為您量身打造。

　

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