現(xiàn)如今大部分所謂的營(yíng)銷(xiāo)人知識(shí)缺乏程度令人咋舌，絕大多數(shù)人連軟文營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和意義都根本搞不清楚，很多人都不會(huì)去思考軟文營(yíng)銷(xiāo)背后的邏輯，尤其是那些自以為是的”資深”營(yíng)銷(xiāo)人。這就需要我們掌握這些營(yíng)銷(xiāo)技能，做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人。

而做好軟文的營(yíng)銷(xiāo)的第一步那就是寫(xiě)軟文。軟文的最高境界就是悄無(wú)聲息的把讀者帶入自己設(shè)置的陷阱里，可謂是妙哉、妙哉。可是這樣的境界并不是每一個(gè)人都能做到的。

一. 在決定寫(xiě)軟文之前一定要找到合適的切入點(diǎn)

也就是，傳播的內(nèi)容是既定的。根據(jù)所選擇的傳播渠道的不同，需要以不同的視角、不同的立場(chǎng)、不同的語(yǔ)言風(fēng)格、不同的標(biāo)題來(lái)寫(xiě)適合這個(gè)傳播渠道的軟文。

如，選新聞渠道來(lái)發(fā)布，那么就要用到媒體視角、專(zhuān)家觀點(diǎn)、大眾聲音、產(chǎn)品研發(fā)者等都可以參與其中。當(dāng)然，也可以找專(zhuān)業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)比如發(fā)稿管家，幫忙寫(xiě)軟文，這樣的軟文寫(xiě)出來(lái)是比較權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的。

二. 不要急著把所有亮點(diǎn)一次性說(shuō)完

而是要把不同的亮點(diǎn)和內(nèi)容用最有說(shuō)服力的那一方的視角來(lái)表達(dá)，因之，也選擇不同的渠道，甚至不同的角度來(lái)撰寫(xiě)。可以用一系列軟文來(lái)推廣一款產(chǎn)品，有時(shí)特別有效，一篇軟文即可達(dá)到轟動(dòng)吸引人的效果。

三.軟文從業(yè)者應(yīng)具備一定的見(jiàn)識(shí)，語(yǔ)言駕馭能力以及與進(jìn)步中的時(shí)代語(yǔ)言相貼近

目前，很多軟文寫(xiě)手都是草根寫(xiě)手，他們基本有自己固定的職業(yè)，軟文寫(xiě)作對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種愛(ài)好。而草根寫(xiě)手的增多，也給軟文提供了十分精彩的內(nèi)容，畢竟這是個(gè)多元化的社會(huì)。軟文，不止要求的是語(yǔ)言駕馭能力，還要求有一定的社會(huì)閱歷。

四.文章和標(biāo)題要簡(jiǎn)單直接吸引人關(guān)注。

特別是文章標(biāo)題，不要一上來(lái)直接提產(chǎn)品。一看標(biāo)題就沒(méi)有看的欲望了。

五.內(nèi)容框架

很多寫(xiě)手不知道什么是內(nèi)容框架，內(nèi)容框架也就是寫(xiě)文章的思路，寫(xiě)之前首先要考慮目標(biāo)事物本身是什么?觀眾關(guān)心的是什么，所選渠道最有說(shuō)服力的人群都有誰(shuí)?用他們的視角一一展現(xiàn)。相信從這樣的角度出發(fā)，一篇軟文出來(lái)給人的感覺(jué)肯定是不一樣的。

六.創(chuàng)新角度

其實(shí)大部分軟文的基本框架是大同小異的，能不能發(fā)揮更大作用，完全在于角度是否夠創(chuàng)新，是否能吸引人關(guān)注。

七.注意不同傳播渠道的特點(diǎn)與用語(yǔ)風(fēng)格。

軟文本身是為了宣傳，它的目的是好的，沒(méi)有惡意的。好的軟文應(yīng)該是對(duì)觀眾有價(jià)值的，觀眾喜歡的，亦能達(dá)到企業(yè)宣傳目的的。

它與這些文章本身區(qū)別不應(yīng)該在于是媒體寫(xiě)的、公關(guān)公司寫(xiě)的還是企業(yè)寫(xiě)的，它與非軟文的本質(zhì)區(qū)別在于：是否受到了商業(yè)機(jī)構(gòu)的影響。如果這個(gè)軟文本身讓觀眾覺(jué)得他是軟文，對(duì)它的內(nèi)容產(chǎn)生不信任甚至反感，那么，它就是一個(gè)不成功的軟文。

　

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