行業類軟文，即指面向行業內人群的軟文，此類文章的目的通常是為了擴大行業影響力，奠定行業品牌地位。一家企業的行業地位將直接影響到其核心競爭力，甚至會影響到最終用戶的選擇。比如當我們在為企業建站時，一定愿意選擇那些行業知名度高且具有一定影響力的公司合作。

根據我們的經驗，行業軟文從以下5點去切入，更容易建立知名度與影響力。

1.經驗分享

此類文章以傳播知識與經驗為主，實際上是利用心理學中的“互惠原理”去感染人、影響人，繼而建立品牌地位。在這里簡單解釋一下“互惠原理”。

中國有句俗語，叫“吃人嘴軟，拿人手短”，任何人在接受了別人的饋贈后，都會想著要回報對方。這是全人類基因中一條共同的特質。假如正在讀本書的您，有一天來到北京，恰巧在公交車上遇到了素不相識的我。通過交談，發現我們是老鄉，而且你是第一次來北京，人生地不熟，無依無靠。于是我義務當起了向導，不僅幫你安頓好住宿，請你吃飯、出游，甚至還幫你解決了工作問題。這時，你會怎么樣?肯定是把我當成非常好的哥們，并且總想著要好好地回報我，因為你認為我免費給予你的太多了。而對于我，可能只是舉手之勞。

好的公關、營銷和銷售人員，都善于利用心理學中的一些原理做工具，去為自己服務。而“互惠原理”就是其中常用的一條。

分享型軟文也是基于此原理的，當你分享經驗的同時，其實是在免費給予讀者知識，幫他們少走彎路、解決問題。而讀者免費接受了你的饋贈和幫助后會如何?肯定想著回報你。但是他又不認識你，如何回報你?那只能是回報給你口碑，向身邊的朋友、同事、同行去推薦你、贊美你。在這個過程中，你的知名度與影響力自然就建立起來了。

2.觀點交流

如果說經驗分享類的文章是以知識服眾，那觀點交流型的文章就是以思想取勝。而且相對于前者來說，此類文章更好寫。不需要有太多的經驗，只要有思想，善于思考和總結即可。此類文章通常都是以獨到的見解、縝密的分析、犀利的評論為主，讓讀者從心理上產生共鳴，繼而建立品牌地位和影響力。

大家可以隨便打開一些行業網站內的專家專欄，很多文章都以此為主。

對于那些不擅長寫軟文的朋友，在這里告訴你一個捷徑：你可以圍繞某篇具體的文章進行評論，對它的內容加以點評、修正與補充，最后以此組織成文章。

3.權威資料

無論哪個行業，幾乎都有一個共同的需求，就是迫切需要各種行業的調查數據、分析報告、趨勢研究等資料，比如CNNIC每次發布互聯網調查報告時，大家都趨之若鶩。甚至有些行業報告，千金難求。若我們有條件進行一些分析調查、數據研究等工作，或是有條件得到一些獨家的資料，那完全可以發布一些基于這些數字、報告的軟文，必將大受歡迎。

4.人物訪談

對于不擅長玩筆桿子的人，“寫”是件比較痛苦的事，如何從痛苦中解脫，并能達到相應的效果呢?在這里分享一個終極的解決方案，它就是“人物訪談”。簡單地說，就是針對行業內的名人進行訪談，然后將訪談內容整理成文章發布。這么做的第一個好處是，不需要你自己組織大量的內容，只要邀請好訪談嘉賓，準備好問題即可，甚至問題都可以讓聽眾幫你想。第二個好處是在訪談的過程中，還可以讓你積累到許多優質的人脈資源與媒體資源。最后一個就是快速奠定行業品牌與影響力。

提到訪談，可能很多人會感覺比較遙遠，感覺訪談應該是媒體的“專利”。在以前確實如此，我們普通人是根本無法組織和策劃這樣的訪談活動的，因為我們缺乏平臺。但自從有了互聯網之后，這種不可能就變成了可能。只要你有一個小小的QQ群，就可以打造一個專屬的訪談節目。

5.第三方評論

以上4條的主體都是自己，需要企業親自操刀。但是從自己嘴里說出來的東西，總會顯得不客觀。所以最后一個方法，就是邀請第三方人士上陣，讓他們用客觀的角度去評價我們。邀請的對象，最好是在業內具有一定知名度和影響力的名博、名人，如果實在邀請不到這樣的人，那也可以自己操刀，成文后以第三方的名義發布。

評論的內容也不一定非要限于正面的，負面的也可以。但是如果是負面評論，最后一定要能夠再給圓回來。其實有時候，負面內容的傳播效果要比正面的好。所謂“好事不出門，壞事傳千里”，受眾往往更愿意關注一些負面的消息。

比如業內某著名視頻網站，在上線初期的推廣時，主要用的就是此策略。當時打開相關的網站，鋪天蓋地全是該網站的負面新聞和文章，這些話題吸引了大量不明真相的群眾圍觀，并圍繞這些話題展開討論。甚至一些博主受此氣氛感染，還自發撰寫各種評論、文章。該網站又引導這些群眾和博主，分成正反兩方進行辯論。而吵著吵著，這個網站就火了。

　

相關關鍵詞： 行業軟文 品牌知名度

新聞媒體軟文發布推廣聯系電話：19937817614

標簽:

上一篇：軟文營銷是以綿里藏針的效果引導消費者進入軟文陷阱當中

下一篇：寫手們在不斷重復的工作中，如何提升軟文營銷技能?