企業企劃書最怕的不是個別商品生產不合理，而是出現整個批次的貨品缺失，或者整個類別的貨品缺失，或者整個顏色不成系統，這種結構性錯誤往往導致災難性后果。

整批貨品的缺失主要發生在換季的時候。我們常常會發現秋裝和冬裝很多， 秋冬之交的很少;或者冬裝和春裝很多，冬春之交的很少。店鋪里貨品要么已過季，要么季節沒來，就是沒有應季商品，店主的心和店鋪一樣空蕩蕩的。這就是上市節奏不合理。

如何才能節奏合理?要先設計節奏，后設計款式。開始設計時，計劃部門協助設計部門按月劃分時段，為每個月都規劃一盤貨，解決斷層問題。看起來很簡單，但你真的這樣做了嗎?也許沒有做，也許沒做全，也許后來打亂了，也許做太細而相互干擾了，都是不好的。

每季度整盤貨品的款量規劃是開發計劃中很重要的一環，這要以店鋪面積以及店鋪銷售能力為基礎，首先要根據店鋪檔案及季度預計開店規劃來核算各種面積店鋪數量占總店鋪數量，并按照占比數最大的店鋪面積和貨品上市節奏來規劃季度貨品開發款量，其次要根據各店鋪實際銷售貨品的大類結構比例來具體細化到每個貨品大類每個上市波段的款量。

貨品結構中一類貨品的缺失主要發生在褲裝和配件上。由于褲子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于歷史原因也不被重視，有些品牌甚至沒有配件。殊不知，褲子和配件是利潤最高的，最沒季節性的。因此在分好批次后，要為各批次完善貨品結構，尤其要注意褲子和配件，褲子的重點是牛仔褲，配件的重點是包和鞋。

顏色第一、款式第二、面料第三。服裝是“遠觀色，近看花”，品牌的個性首先是在顏色上體現出來，她當然也更為重要;其次各品牌每季的款式越來越多，為保證清晰的店鋪形象，大家都是先按色系陳列再做微調。綜上所述，我們不僅要在每個款的顏色上下功夫，更要保證顏色的系統性，陳列的系統性。在設計時，首先設計顏色系統，然后設計款式細節，最后考慮面料的豐富性。

　

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