隨著互聯網的發展，尤其是移動互聯網的發展，讓營銷方式從傳統的線下電視報紙廣告逐漸轉移到線上的軟文營銷。軟文營銷因為其快捷，方便，性價比高的特點受到了很多品牌的追捧。文章是軟文營銷的前提，如何寫好一篇好的文章是軟文營銷的重中之重。其實軟文相對于硬廣而言，要更加注重領悟用戶的內心，從側面激發用戶的興趣和購買欲望，更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳播，大大的節省我們的營銷成本，提高營銷效率。那么如何快速寫出一篇it軟文呢?

第一，與熱點巧妙結合

蹭熱點這個大家都很容易理解，就是借勢傳播，可以讓我們的內容更容易被大眾所接受，如果你能夠抓住當前的熱點和你的產品行業相結合和點。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果。可以抓住這些熱點事件來表達你的觀點和訴求。這就要求我們隨時關注當下正在發生的熱點事件，練習好寫作基本功，準備好素材，熱點事件一發生，就可以快速發布自己的it軟文。

第二，發現用戶的痛點

痛點是什么呢?也許很多人會說痛點就是痛苦的感覺，也有人說就是用戶沒有被滿足的需求，其實這些說法都是有局限性的，痛點我認為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。真正的痛點是用戶對未來的某種恐懼和焦慮，你這軟文當中如果你能塑造出這種恐懼來，那么用戶就更愿意打開你的文章來看。

第三，有恰當的場景

場景決定需求。場景是什么呢?我們經常聽說場景這個詞，場景并不是一個地點，而是一個能夠調動人情緒的時間空間或者事情，比如，某手機為了突出其充電速度快，把這句：“充電五分鐘，通話兩小時”的宣傳文案做到家喻戶曉，充電和通話都是每個手機用戶必經歷的場景，手機沒電的那種痛苦和難受每個人都經歷過。

場景可以是一個生活片段，可以是一個節日 ，可以是一個場所，但無論是什么，一定要激發起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的it軟文才能夠調動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

第四，有確定的具體結果

it軟文他嚴格的來講他還是屬于一篇廣告，其目的是為了實現我們的營銷目的，比如增加產品知名度獲取流量實現成交，有結果的軟文才有確定性，實際上我們在同用戶的溝通過程中，就是要不斷的向用戶輸出確定性，讓用戶有一種踏實感。

什么是有結果呢?有結果一定要有真實的人物和數據化的結果，某某人做什么取得什么結果。一定要明確人是誰，做什么，結果是什么要有詳細數據。

第五，有對用戶的巧妙引導

我們在創作it軟文的過程當中，取悅讀者、調動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關注我們或者主動幫我們去宣傳，讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉化。

所以我們在軟文的內容當中一定要有引導的內容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導分享，還是引導長期關注，還是引導轉化成交，優勢用戶就是差這個臨門一腳。特別是在自媒體時代，這個環節我認為是很有必要的，甚至是必不可少的。

總之，一篇有營銷力的it軟文，用戶會覺得我們就是他生活中的一個朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理，還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當中一定要更多的口語話，簡單化，在潤物細無聲中就達到了你的營銷目的。

　

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