毫無疑問，判斷商鋪軟文推廣有沒有效果的標準，就在于能不能夠吸引到消費者的注意力。唯有把消費者的眼球給吸引住了，才能談論能不能賣貨。

通常而言，承擔起這個重任的，是文章的標題。標題吸睛度高，整體的點擊率才高，軟文推廣高轉化率也才有更大的概率實現。

要注意的是，高吸睛度的標題不等于標題黨，因為標題黨純粹是為了博眼球，而軟文推廣的高吸睛度，則是為了提升轉化率而服務。

所以，高吸睛度的標題有兩個基本性的原則。

其一，要保持真實性。嘩眾取寵最終的結果，只能是消費者感受到欺騙，然后離你而去。

其二，要具備利益點。這個利益點，可以是“好玩”，也可以是“有趣”，還可以是“有用”，反正不能平淡無奇。

然而，在這個注意力極其稀缺的時代，眼球就是經濟。在這兩個原則的限制之下，如何吸引消費者的注意力?

以下，就有3種可使用的方法，即便不做標題黨，也一樣可以打造出高吸睛度的標題，快速吸引消費者的注意力。

一、常識沖突

我們的所有能力、認識，都是在不斷的經驗積累中，逐步形成的，在這過程中，就會形成經常說的“常識”。

常識沖突，就是指出現與我們所習慣性認識不同的說法、觀點。

比如說在“洗發水有什么用”這個問題上，通常性的認識是保護頭發、改善發質等等，反正是離不開“頭發”的范疇。但如果這時候有一款洗發水打出的標語是“洗發水洗的不是頭發，而是頭皮”，就產生了常識沖突。這時候困擾于掉發、頭屑多、發質不好問題的你，會不會被這種沖突性的說法吸引到?

很顯然，不但會，而且還會想著搞清楚，為什么洗發水洗的是頭皮而不是頭發。

在這個例子中，可以看到，這樣的標題并沒有嘩眾取寵，或者為了博眼球而憑空捏造，因為頭皮有問題，頭發自然不會好，只不過在以往我們在討論頭發問題，一直關注的是頭發本身，而不是更深層次的頭皮。

因此，如果商鋪軟文標題上能夠提供常識沖突的內容，給消費者帶來的效果將會是震撼性的。

二、IP效應

不追熱點的人很少，尤其是對于手機黨而言，一天不看熱點，就渾身難受。

熱點，就是IP;軟文推廣，就要懂得利用IP效應，IP的影響力越大，越能吸引別人的注意。

哪里有IP?這個問題想必許多人都知道答案是什么。真正的問題在于，IP要如何才能進行有效的利用?

真正的做法，是將IP與自身要推廣的對象緊密聯合起來，從本質入手，如文化、理念、精神等等，IP只是體現在標題當中的一個詞。

比如說“央視調查有機蔬菜”這一事件，作為與農業相關的企業就可以拿來使用，在標題上提到這個事情，但在內容上卻是講如何幫助農業生產者生產綠色健康蔬菜。

拓展開來，事實上，基本上任何一個文案、運營，都懂得蹭IP，但通過觀察后就可以發現，IP確實是蹭了，但也只是停留在蹭的層面——一篇1000字的文章，有850字都是在將這個IP，關于自己產品、品牌或者活動的內容，可能不足100字。如此，這IP蹭來何用?

三、與我相關

我們看的10篇文章，至少會有7篇是與自身需求相關的。

因為即便是漫無目的的刷著新聞資訊，在點開一篇文章之前，都會在腦海中不自覺地進行一次裁決——我感興趣，或者我不感興趣。

就好像在很煩躁的時候，只想看一些能放松心情的段子、搞笑視頻，這時候在我們的大腦當中，就會自動按照這個標準進行信息的篩選，符合的點開，不符合的跳過。

這一點在信息過量的現在，變得尤為突出——與我相關的信息才容易引起我的注意。

所以，商鋪軟文推廣要吸引到消費者的注意力，就要在標題當中體現出，與消費者相關的內容。一般來說，這種內容在產品上，就是產品的功能，或者能夠解決的問題。

避免成為嘩眾取寵、為了博眼球而博眼球的標題黨，是商鋪軟文推廣的必然要求。事實上，即便不做標題黨，也一樣可以打造出能夠快速吸引注意力的標題，只要能夠吃透常識沖突、IP效應和與我相關這三種可使用的方法。

　

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