當年一起從公司出去發展冷鏈的同事，一個風生水起，一個黯然退場

時間：2023-04-27 23:33:42來源：food欄目：冷鏈新聞閱讀：

很多時候從公司離開去做自己事業人，也不都是叫“翅膀硬了。”有的人可能就是憑著一腔的熱血，想實現自己的一些夢想；而有的人是真的在事先籌劃著，然后步步為營。

我曾經的老東家，是一家冷鏈科技公司，做的是冷鏈裝備，在當時也號稱是冷鏈裝備行業里的“黃埔軍校”。因為從那個公司出來了很多個老板，至今還有很多個活躍在這個行業里，并且還小有知名度。

令我印象最深刻的有兩位同事，可以說一個前腳走一個后腳就跟著出去了。他們都去創業了，去做老板去了，依然是去做冷鏈裝備。只是在不同的城市，他們兩個一個做得風生水起，在業內也算有名氣，而另外一個現在幾乎沒有什么消息，查詢了一下他公司，已經在“注銷”狀態了。

在公司的時候，他們兩個也是屬于同級關系，不過一個是做銷售，一個是做技術。是什么原因讓他們基本同一起步，結果就大相徑庭的？難道是因為做技術的人是天生不如做銷售的人適合做老板？

我覺得這不能一棍子打下去，也有不少做技術的人做老板做得不錯，小馬哥，雷布斯，甚至是DY掌門人張一鳴，不也做得挺好嗎？感覺還是思維和經營能力，資源利用上很大關系。

這讓我想到了，為什么同樣做冷鏈物流，有的人整天喊著飽和了，喊著沒法繼續了，卻還有很多人在悶聲做著，并掙到了不少。甚至我還看到有些人，搞冷鏈的人誰還會來網上找資源，找客戶，早就在線下弄到了不少的資源，已經在賣力的干活了。

說回我那兩個同事，做得好的那個人，現在已經開設了3家分公司了，從單純的冷鏈裝備擴展到溫度監控設備，再到材料技術，圍繞著冷鏈裝備的周邊做。而他最初出來做這個行業，僅僅是靠電商平臺幫別人賣貨，就像現在的分銷帶貨，自己是沒貨的，都是別人的。但他靠著自己做銷售積攢的資源和和知識，硬是如此用低成本撈到第一桶金。然后才開始著手做自己的產品。一步一步就這樣上去了。

而另一個同事，憑著自己有技術能力，一上來就開始搞研發，搞產品，認為自己的產品就是適合客戶使用，陷入了自己的技術怪圈，真金白銀的投進去，以為客戶會滿意，結果最后并不太符合人家的所想。客單量支持不了付出，最后也只能慢慢退場。

同樣是做冷鏈市場，雖然在不同的城市，但也離得不算遠。只是思維方式的不同，最后出來的結果就不同。其實現在做冷鏈物流的，或者做冷鏈倉儲的，很多人也是這樣，冷鏈市場的確有那么大，有人急急忙忙買車入場，連運輸的很多道道都沒搞懂，就急著掙錢，最后成績可想而知，你不虧誰虧？但有的人比較聰明三人行必有我師，知道去請教人，知道去多看，多琢磨，所以能夠做起來。

還是那句話，冷鏈市場依然具備很大的前景，不輕易入局，也不要輕易否定，想做的人好好去琢磨下，好好去看一下別人做得好的人怎么做。相信你會風生水起，不是黯然退場。

PS：我是南杏，“混跡”冷鏈十余載，關注冷鏈人，講講冷鏈事。

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