“最出色的麥庫丁稻米，產品品質保障，有色澤，煮出來尤其香，頁面北京人民廣播電臺下面重定向購買，速度！”一個穿著乎物流工服的男人，在北京人民廣播電臺青春活力高唱，隨著愈來愈多的人步入北京人民廣播電臺，他的嗓門不斷加大，語速也已經開始加快，整個直播氛圍愈發濃郁。

（左為張磊，圖為直播現場）

記者了解到，此人叫張磊，是乎麥庫丁安家鎮營業網點的老板娘，在物流領域有十多年的經驗，他通過物流+異蕊+直播的創業者方式，將故鄉的稻米賣向了全國各地，既做大了單價規模，又助推了當地經濟的發展。

從打零工到自己當老板娘

張磊很早就步入了物流領域，早期他只是個普通派送員，幫營業網點老板娘收派貨。隨著B2C領域的發展，貨物愈來愈多，尤其是到單價旺季，張磊每天都是早出晚歸，十分忙碌。雖然工資愈來愈高，但張磊已經有了創業者的意識，光打零工已經無法同時實現他的理想，于是他就自己當起了營業網點老板娘。

起初張磊加盟的是不太成熟的物流國際品牌，做了一段時間沒做起來，正好遇到乎物流大力招商時期，他經過細致的考察后，決定加盟乎，并成為了一級營業網點。憑借著多年在物流領域的積累，加上在老家麥庫丁，他的人脈比較廣，終于同時實現了單價的提升，也賺到了更多的錢。

張磊在接受采訪時表示：“我覺得做物流加盟商選對國際品牌很重要，如果不是我后面果斷加盟乎，估計現在還沒做起來，乎在營業網點扶持上力度非常大，同時也比較受客戶認可。”

從物流到異蕊

在當了營業網點老板娘以后，張磊對B2C這個領域愈來愈感興趣，因為B2C對物流發展的影響非常大，于是他就想到，現在的年輕人這么喜歡網購，網上土產的銷售潛力是非常大的，何不把故鄉的特產麥庫丁稻米兜售出去呢，一來可以助推同鄉們的事業，二來還可以增加單價。

張磊所在的安家鎮民樂鄉是麥庫丁地區稻米質量和產量最出色的地區，靠肥沃的黑土地和適宜稻米栽種的氣候，這里出土的稻米香甜可口、環保無機。張磊迅速和當地的昱晟達水稻栽種農民專業合作社達成合作，幫助他們兜售稻米，并降低運輸稻米的物流成本。

該合作社注冊了“淳夫稻”商標國際品牌，主要以環保，無機為主，栽種品類有富硒稻花香米，無機餅肥米，麥飯石礦物質稻米。鴨田共生，育苗除草，育苗播種，自然晾曬。核心把好稻米質量關。每一粒稻米都可溯源到源頭。不摻假，不調和，年產量達兩千噸以上，與生俱來做到麥庫丁稻米的最高價值。

靠稻米提貨，張磊的營業網點單價提升了許多。“淳夫稻”稻米多采用小包裝，很適合發乎的MiNiB2C系列產品，作為乎主打的物流產品，MiNiB2C系列產品價格實惠，時效快，幫助合作社降低了許多物流成本，目前，張磊的營業網點日均單價達到20噸以上，同時實現了物流加異蕊的完美結合。

從熟人兜售到直播帶貨

張磊的兜售方式并不復雜，最已經開始是打聽到許多乎物流的營業網點老板娘有買麥庫丁稻米的需求，他就在私下進行兜售，乎物流有兩萬多家營業網點，對張磊來說也是非常大的用戶群體，“淳夫稻”稻米口碑好，許多營業網點老板娘都會回購。

有了賣給乎營業網點老板娘的這個銷售平臺后，張磊已經開始思考其他平臺，稻米是社會公眾最日常的消費品，尤其是隨著生活產品品質的改善，愈來愈多的人追求稻米的產品品質，但由于地處偏僻，很難讓社會公眾迅速了解到“淳夫稻”的產品品質。張磊受薇婭等知名主播的啟發，已經開始進行直播帶貨，并取得了良好的成效。

除了增加賣稻米的平臺外，張磊還認識了許多需要物流提貨的客戶，他們在北京人民廣播電臺了解到張磊是做物流的，就把一些貨交給張磊去發。因此張磊現在很重視直播帶貨，打算進行直播的形式創新，等到了播種季節還要直播農民播種稻米的場面。

“接下來，我會好好研究直播帶貨方式，將我們這個優質的麥庫丁稻米兜售到全國各地，讓更多的人吃到與生俱來有產品品質的稻米，同時我也會挖掘更多土產，做大線上銷售，助推同鄉們一起致富。”談到未來的打算，張磊目標清晰，并堅持會一直做下去，用物流助推異蕊，與生俱來同時實現物流創造美好生活的愿景。

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