做倉儲銷售很經常碰到一個問題，客戶前期講好了需要1000平的面積，合同也簽約了，合作之后發現經常會超過了1000平，那么這個時候該怎么跟客戶進行收費呢？
很多人可能會想反正倉儲費單價是固定n元/平/月或者n元/平/天；那么超過的部分到時就按照天計算或者按照月折合多少天計算不就可以了。這個是一個解決方案。
但是這個解決方案對于倉儲企業實際上是不太公平。
 
這個從表面上看很合理，我超出100平米，我就再付你100平米的費用，沒有什么不對。實際上是客戶把自己對于倉庫面積的不確定風險轉嫁到了倉儲企業。
小編講一個案例，一個客戶，還是沒有租固定面積直接是客戶每天使用多少面積收取多少面積的費用，剛入行的時候客戶跟我們提出了這個要求，覺得客戶提出的也是合情合理的，結果呢？場地運營肯定是虧損。為什么呢？
因為如果超過面積或者整體面積都是變量的話，對于倉庫來說壓力很大：
1.倉庫給房東支付的成本是整體倉庫的建筑面積，如果倉庫總面積3000平，其他客戶用了1500平，剩下1500平給這個客戶，那么客戶今天1000平，明天1500平，后天800平，那么剩下的面積你怎么來賣，你都不知道自己還可以拿多少面積來賣。
2.你每天還需要安排一個人去統計下到底今天使用了多少面積，面積一直在變動。客戶對于你的統計邏輯，數據如果有疑問，你還需要花時間去證明，這個工作量也是蠻大。
3.而且這種合作框架客戶會感覺他的面積是0到無窮大，有時候突然會大量進貨進來，這個時候可能你的倉庫面積已經不夠使用。但是他就有各種理由來說，對KPI考核壓力也很大。
所以超出約定面積的面積再繼續按照面積計費是不合理的，會坑了倉儲公司。行業里面一般是使用流量計費，比如你超過固定面積了，剩下的貨物我們按照n元/方/天進行計費，這個只是把“平方”改成“立方”，但是意義就不一樣呢。
 
 
因為按照平方是面積的計算的邏輯，客戶會去測量是否使用了這么多面積；按照立方是按照空間的計算邏輯，我同樣的面積搞個高位貨架，是否就優化出了空間，而且對客戶收費是按照貨物的立方也不存在客戶去測量的問題，所以按照立方我們可以通過庫內優化來實現不虧錢或者盈利。

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