本文來自微信公眾號：餐企老板內(nèi)參（ID：cylbnc），作者：月半，編輯：權(quán)紫君，原文標(biāo)題：《張繼科的茶飲加盟舊案》，頭圖來自：視覺中國

一、“聯(lián)合創(chuàng)始人”張繼科？

最近，處于風(fēng)口浪尖之中的張繼科，被牽出一樁“餐飲韭菜項目”的加盟舊案。

這個品牌名為“猴子的救兵”。根據(jù)媒體報道，2019年，張繼科以合伙人身份參與創(chuàng)立。當(dāng)年3月項目正式投入運營，張繼科作為聯(lián)合創(chuàng)始人親自上陣為品牌拍攝宣傳片，并且邀請了諸多體育、娛樂明星助陣。

圖/微博截圖

據(jù)天眼查顯示，“猴子的救兵”新式茶飲品牌隸屬于猴子的救兵（北京）餐飲管理有限公司，最早成立于2018年，法定代表人為趙子昆（也是公司的實際控制人），張繼科并未持股。2020年10月，該公司因有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務(wù)的失信行為被執(zhí)行失信，法定代表人趙子昆被7次限制高消費。

而大量的加盟商，早在2019～2020年期間，陸續(xù)因為“付了加盟費之后不管不問”“總部未經(jīng)告知把區(qū)域代理權(quán)轉(zhuǎn)給別人”“騙加盟商簽約《放棄代理權(quán)合同》”等事件，開始在網(wǎng)上組織維權(quán)。

圖/天眼查搜索可見，該公司多次因“特許經(jīng)營合同糾紛”、“買賣合同糾紛”被起訴，且是最高人民法院所公訴的失信公司

有意思的是，2021年5月，“猴子的救兵”被河南貴糧集團以3000萬元收購。簽約儀式上，張繼科閃亮現(xiàn)身，并被授權(quán)為“首席品牌戰(zhàn)略官”，以新身份繼續(xù)參與品牌成長。

目前，在天眼查上搜索“猴子的救兵”，出現(xiàn)“猴子的救兵（北京）”和“河南猴子的救兵”兩家公司，注冊時間分別為2018年8月和2021年5月。根據(jù)某財經(jīng)媒體報道，中國商標(biāo)網(wǎng)顯示，“猴子的救兵”眾多商標(biāo)權(quán)一直沒有發(fā)生變動，一直保留在猴子的救兵（北京）餐飲管理有限公司手中。

也就是說，所謂的“國資收購”，在簽約前后大概也就是合資注冊了一家新公司而已。

圖/張繼科曾發(fā)布的微博截圖，如今已不見蹤跡

如今，網(wǎng)絡(luò)上搜索，依然能夠拼湊出零散的信息來。而內(nèi)參君所在的一個“維權(quán)群”中，數(shù)十名當(dāng)年的加盟商提起此事，義憤填膺，紛紛吐露起三年前的苦水來。“徹頭徹尾的騙局，40萬噢！”“我是兩個人被騙了15萬元”“當(dāng)時和我對接的人都離職了”“三年了，損失是挽回不了了”……

圖/相關(guān)話題和群聊截圖

二、“沖著張繼科加盟”：少則損失五六萬，多則損失上百萬

無論是猴子的救兵（北京），還是河南猴子的救兵，在股東的名列中均沒有張繼科的身影。

那么，讓奧運冠軍如此賣力宣傳，到底張繼科和這個品牌有何關(guān)聯(lián)？

據(jù)北京商報報道，在“猴子的救兵”曾經(jīng)的招商宣傳過程中，有加盟商表示，該公司招商人員宣傳口徑一直是“張繼科的親戚代持股權(quán)”。但據(jù)紅星資本局報道，當(dāng)記者就此事詢問實控人趙子昆時，趙子昆卻又否認張繼科有聯(lián)合創(chuàng)始人身份，只是請了張繼科做代言人。

一會兒是合伙人，一會兒是代言人，一會兒又是親戚代持股，撲朔迷離。

圖/猴子的救兵公眾號

而另一位成都的區(qū)域代理閆先生，則向內(nèi)參君透露了自己被“割韭菜”的過程。

“啟動這個項目的時候是2019年夏天，我剛大學(xué)畢業(yè)。大學(xué)四年通過自己打工攢了一點點積蓄，又找父母借了一些錢，才做的加盟。看到猴子的宣傳中，說到張繼科是聯(lián)合創(chuàng)始人，以及項目0加盟費，十分心動。”他專程到北京總部考察，用他的話描述“當(dāng)時還是一片欣欣向榮”。最終，以15萬的價格拿下區(qū)域代理。

隨后，他在成都銀泰城租了個轉(zhuǎn)角的旺鋪，開出第一家店。“沒有加盟費但是有3萬塊保證金，加上之前的代理費、后來的設(shè)備等費用，共計20多萬元。銀泰城租金很貴，一個月2萬多。我這個店總共開了5個月，租金花了十多萬。”細算下來，為了這個“0元加盟”的小茶飲鋪子，閆龍先后投入了40萬元左右。

然而，很快發(fā)生了信任危機。

“第一次奶茶原料沒了，我們按照時間進貨，但是在沒有收到提前通知的情況下，總部告知物流時間改了，導(dǎo)致門店斷貨一周。這對于一個剛剛起步的品牌來說，老客戶損失很嚴重。”關(guān)鍵是，這些老顧客，是在沒有獲得總部任何支援的情況下，閆先生自己通過人力物力所換取的。

“總部曾經(jīng)滿口答應(yīng)，能給到加盟商線下支援。甚至承諾張繼科會親自來站臺。而事實上，很多區(qū)域代理交了巨額費用，連張繼科的人影都沒見到。從開業(yè)到倒閉，總部也沒有來過一個人指導(dǎo)運營。”

圖/受訪者供圖

至此，閆先生的“悲催”還沒有正式開始。

很快他發(fā)現(xiàn)，從總部購買的設(shè)備，和周邊奶茶店的一樣（但是價格更貴），同時，不排除翻新的情況，因為機器的部分功能是壞的。“比如三分甜五分甜，機器無法控制。”更讓他氣憤的是，同等品牌的原材料，公司要求“必須從總部購買”，但一盒奶油價格卻比網(wǎng)上公開的供應(yīng)鏈渠道，貴幾十塊錢。

裝修1個月、后續(xù)堅持了4個多月，閆先生的“高成本小店”快要“扛不住了”，在瀕臨撤店的情況下，依舊沒有見過總部的人前來支援。多方聯(lián)絡(luò)后，總部又給了他一個希望——可以把區(qū)域代理轉(zhuǎn)讓出去。

誰料，在沒有接到解除合同關(guān)系的時候，總部就把區(qū)域代理權(quán)轉(zhuǎn)給了別人。得知情況后，他要求“退還保證金”，而總部告訴他，“把放棄代理權(quán)的合同寄過去，相關(guān)的費用就能退回來”。照做后的閆先生，前后等了一年多時間也無果，“一開始是告訴我們有異議，找各種各樣的理由拖欠，到后來直接就聯(lián)系不上公司了，微信不回電話不接。”

圖/相關(guān)合同（因涉及隱私，圖片模糊處理）

2020年，網(wǎng)絡(luò)上開始出現(xiàn)了各地加盟商維權(quán)的消息，閆先生將這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享到網(wǎng)上，很快收到了“一些私信”。

圖/私信截圖

回想這段經(jīng)歷，閆先生坦言，“沒有品控，沒有任何總部的支持”。就給發(fā)了個表格，茶底泡多久，加多少冰水之類的讓加盟商照做；此外，各項高額的費用也讓實際運營多出來不少成本。理性來看，“品牌打著張繼科的幌子，在努力賺取加盟商的錢，導(dǎo)致最后全國的加盟商幾乎都賠了。”

根據(jù)界面新聞的報道，山東淄博一名孫姓創(chuàng)業(yè)者，也在開店半年后和公司因拖欠外賣款項“撕起來了”。

據(jù)透露，在日常經(jīng)營中，公司“根本就沒有給任何支持，只招了加盟商，然后給了一套開奶茶店的東西”。每年需要給公司繳納8000元品牌使用費，配料則“一箱茶葉1800元左右”，一個冰柜3000元最終發(fā)現(xiàn)是山東本地產(chǎn)品。

三、招商總部透露：“所有宣傳都是圍繞張繼科、奶茶，這倆詞匯對外的”

另一位原“猴子的救兵”招商加盟員工的爆料，更為“勁爆”：

“我們當(dāng)時的統(tǒng)一話術(shù)是——張繼科有股份，但是因為身份不方便，所以用他親戚的名字入股的。加盟商基本都是沖著張繼科去的，覺得奧運冠軍有背書，無論如何不會是韭菜項目。”

此外，公司還做了一系列包裝，比如：產(chǎn)品經(jīng)理從喜茶挖來；公司很快就會舉辦一場聲勢浩大的發(fā)布會；張繼科本人會不定期全國巡店，給加盟商站臺。

當(dāng)時公司的宣傳文案中表示——17天開出100家店，其實就是個噱頭。甚至，老板親自擬好媒體宣傳稿標(biāo)題，用《喜茶敗了……》作為引爆點，蹭當(dāng)時的頂流熱度。也正是在這樣的誘惑下，很多人迅速交了加盟費。

據(jù)他回憶，當(dāng)時半年內(nèi)總共招到了好幾百個加盟商，加盟費從單店3.98萬到6.98萬不等，后來有些加盟商不做了，連保證金都沒有退。

圖/爆料截圖

根據(jù)這位招商經(jīng)理的說法，當(dāng)時前前后后應(yīng)該是放出了100多個加盟席位。僅加盟費用，公司就收了近千萬。“但實際上，究竟開出了多少店沒有具體數(shù)據(jù)，有的店還沒開出來就已經(jīng)和總部失聯(lián)了。”

內(nèi)參君在大眾點評上搜索，北京“猴子的救兵”幾家店均已歇業(yè)關(guān)閉。想要點開查看詳情，平臺顯示——“商戶關(guān)閉太久，已無更多信息”。

圖/大眾點評截圖

四、一地雞毛的明星餐飲，還有多少“套現(xiàn)”籌碼？

嚴格來說，張繼科不算明星，而是一名運動員。但是奧運冠軍、大滿貫等榮耀的加持，以及各類綜藝節(jié)目的助推，讓這位頂級運動員被賦予了明星光環(huán)。

放到餐飲項目中，則更具迷惑性。

至今，關(guān)于“張繼科在猴子的救兵中所扮演的角色”，依舊沒有定論。但不可否認，面對蜂擁而上的加盟商，品牌總部確實半推半就地讓明星光環(huán)賦能了這一金飯碗。

猴子的救兵算是較早時期的明星餐飲。總體來看，明星餐飲從2020年開始蓬勃發(fā)展，盛況于2022年戛然而止。到如今，幾乎不再有新的品牌推出。盡管目前仍有少量品牌低調(diào)開店，但早已沒有了前幾年的瘋狂跡象，一個重要的轉(zhuǎn)折點就是去年賢合莊的大潰敗。

經(jīng)過幾年的大浪淘沙，裸泳項目浮出水面，曾經(jīng)的韭菜陸續(xù)爆發(fā)，一個個悲慘的真實案例，也讓后入局者當(dāng)頭一棒，保持清醒。

同時，餐飲行業(yè)的從業(yè)者，也在逐漸走向理性，更關(guān)注品牌的核心競爭力（如品牌力、運營力、供應(yīng)鏈能力），而非簡單的明星光環(huán)、營銷噱頭。甚至，品牌方和加盟方進入了“互相考量階段”……這一切，放歸餐飲大環(huán)境，是加盟行業(yè)的進步，也是餐飲時代的進步。

畢竟，“韭菜們”用真金白銀，砸出了行業(yè)的理性。

本文來自微信公眾號：餐企老板內(nèi)參（ID：cylbnc），作者：月半，編輯：權(quán)紫君

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