綠米創聯Aqara-無止境的割韭菜之路

作為被綠米創聯公司(Aqara)反復摧殘的小賣家，今天我就來扒一扒綠米創聯(Aqara)是怎樣割用戶和中間商的韭菜。為閱讀體驗，下文用品牌名Aqara 指代綠米創聯公司(Aqara)

綠米創聯公司，專注于智能家庭設備及系統的設計生產銷售，是小米生態鏈企業中的一員。大概95%的產品以自有品牌Aqara進入市場銷售，5%產品供貨給小米。

Aqara線下店割消費者韭菜秘籍：用經銷商的錢開大量線下實體店，大幅度提高Aqara線下專供型號單品零售價格（比Aqara線上產品價格貴6倍，比市場競爭對手貴8-10倍），專門收割人傻錢多的買家。在Aqara線下實體店，買家不方便比價，還不是線下店員想怎么說都對。店員會說Aqara提供了獨一無二的服務，一個開關499難道你還嫌貴！！

例如：Aqara線下專供的T系列和H系列單鍵開關，零售價達到499元以上，而Aqara 線上款E系列單鍵開關零售價79元，競品小米單鍵開關線上/線下統一零售價才只有59元。科技以換殼為本，Aqara換個更不一樣的外殼+芯片就能獲得5倍于成本的銷售價，讓蘋果/三星/華為這些老牌制造商都自愧不如。在割韭菜的道路上，Aqara無疑走在了世界前列！！！！讓我們為Aqara公司割韭菜上的創新精神鼓掌！！！

Aqara線上店割消費者韭菜秘籍：為了維持Aqara公司自身高毛利，Aqara公司強制全網線上零售價不許降價，僅在雙11等大促時才能活動降價。

例如：早期產品Aqara門窗傳感器 2016年上市零售價79，2022年線上零售價還是79元。。。連蘋果每年發布新手機，老款手機都要降價20%。可Aqara不管什么摩爾定律，就是不降！！！厲害吧！！

結果就是Aqara線上產品零售價高，沒競爭力！！天貓精靈門窗傳感器59，小米門窗傳感器49，青萍門窗傳感器39，就不一一列舉了。

為了維持高零售價，Aqara線上經銷商就只能花錢買線上排名和點擊。

例如“Aqara網關”在淘寶搜索首位，點擊一次的競價已經達到3.8元（如下圖）。如果10個買家點了這個鏈接、最終有一個買家成交買了Aqara網關，賣家要付3.8x10=38元的廣告費給淘寶，就是說成交的這個買家付了38元的廣告費！！！

聰明的買家立刻就能想到，線上賣家可以降價38元，把廣告費讓給買家呀！！這樣買家開心便宜了38元、賣家降價提高了銷量、只有淘寶傷心沒收到廣告費。但是Aqara說：不可以！！！你想得美！！！買家都是傻子！！降價不是讓買家學聰明會比較了嗎！就必須賣原價！！誰敢降價，Aqara就揍誰！！！

Aqara公司價高毛利高，有錢任性！！雇了一大批人，成立了“打降辦”，專門負責揍降價的線上商家。一發現低于規定零售價的商家，就開始投訴/誣告。

下圖幾個例子：

例1 “打降辦”誣告Aqara自己的產品侵犯Aqara自己的外觀設計專利。

例2 “打降辦”就開假證明誣告賣家售假貨。

例3 “打降辦”誣告已經生產出來的Aqara產品-還未生產。

例 4、5 賣家用了Aqara的宣傳圖片、“打降辦”告買家著作權侵權。等等。。。。。反正就是把平臺能用的各種規則都用個遍。

各位，Aqara這種公司文化，得贊一句 真狼性！！別的公司在花力氣研究如何升級產品獲得競爭力，如何定價精準有競爭力。Aqara根本不花時間搞這些！！為了讓消費者買不到便宜的Aqara產品，“打降辦”真是絞盡腦汁！！消費者不僅買Aqara產品要花錢，還要花錢養活“打降辦”這一堆人。別的公司在搞扁平化管理提高效率，Aqara公司在努力創造更多的就業崗位！！不得不說Aqara真是電子商務時代奇葩呀！！！

產品價格策略是一個公司戰略的有機部分，從價格策略可以反推公司高層的價值觀和愿景。產品價格保持穩定的公司有很多，比如蘋果每年出新品才會調低價格，保證iPhone的高端地位，同時讓中間商能控制利潤和庫存。再如OPPO 對手機零售價嚴管是業內有名，但是OPPO的同一款機型大多只生產3-4個月、而且控制在6個月內清空市場存貨，讓中間商又有賺頭、又能輕裝上陣，所以OPPO 中間商愿意跟OPPO合作多年。而Aqara的傳感器從2016年賣到2022年，拼命向市場壓貨，批發價不降，零售價也不降，中間商倒閉換了一批又換一批，真不像是想做大做強共同富裕，更像是用風口吸引中間商韭菜，先割為敬。

Aqara這種戰略還停留在水滸流氓階段，開個茶鋪，路過的客人如果是有名的好漢，就拜兄弟共富貴。路過的客人如果是普通人，就蒙倒割肉。。。

Aqara割中間商韭菜秘籍：

經過上文描述，有經商經驗的朋友肯定看出了門道，Aqara把線下線上價格做高，把韭菜都洗干凈了，就等著中間商賺差價呢！！！趕緊的，湊個幾百萬，做個Aqara的線下服務商或者Aqara的線上經銷商！大賺一筆！！嘿嘿嘿！那你真就掉進Aqara挖的大坑了！！

坑路1：Aqara為提高銷量，用高返點誘惑中間商囤貨，然后割中間商的韭菜。

比如Aqara告訴中間商，年銷售達到3000萬，年底在原返利基礎上增加1%的返利。為了多返利，中間商大量囤貨。但是Aqara價格高、難賣呀！中間商就跑到閑魚app低價賣貨。你可以去“閑魚”app，搜索 Aqara門窗傳感器（或Aqara人體傳感器、Aqara溫濕度傳感器）。如果搜索到各種Aqara產品的價格表，那就是Aqara的中間商在低價賣貨賺返點，賣的是最近1-2年生產的貨。

Aqara“打降辦”，會讓中間商輕易賺到返點嗎？當然不會！！Aqara用各種手段，檢查中間商低價賣貨情況。查到一次罰款1萬，第二次罰款2萬，第三次罰款5萬。。。這樣你還沒拿到年底返點呢，已經被Aqara扣掉8萬元的貨款。

Aqara發動群眾賺500元舉報懸賞，閑魚中間商被搞的苦不堪言。如果你在閑魚買150塊錢Aqara產品，中間商不敢賣給你，怕你是賺500元懸賞的。如果你在閑魚買1000塊錢Aqara產品，中間商要撕掉包裝上的產品序列號，這樣才避免被Aqara罰款。。。。。你說，中間商不好好賣貨，整天折騰這些，是不是消費者的福音呀！！

坑路2：Aqara線下店倒閉，只能7折清倉，給新韭菜騰地。

Aqara把線下價格搞的高高的，一個開關499元，肯買這種價格的韭菜一個城市有多少人呢？給你出道題吧，中國城市大概660個，2016年Aqara開始線下布局，2019年Aqara線下店已經有1000家，2022年Aqara線下店還是1000家。如果Aqara一年新開店300家，請問Aqara每年倒閉多少家線下店呢？如果你小學數學是體育老師教的，答不出來，你可以問問Aqara招商部門，看看Aqara公司敢不敢回答你。

Aqara就是鼓勵創業者開線下實體店，伯樂賽馬不相馬，讓創業者先投個幾百萬開店、囤貨。如果創業者找不到韭菜，賣不動。又不是Aqara的責任，反正錢付了、貨已經交到線下門店了。你能賺到錢撐下去，就能給Aqara貢獻銷售額。你賺不到錢就趕快麻溜倒閉、給下一家韭菜騰出想象空間，好多韭菜都想著自己是本市唯一的Aqara線下店呢。

你可以去“閑魚”app，搜索 Aqara門窗傳感器（或Aqara人體傳感器、Aqara溫濕度傳感器）。如果搜索照片是一堆Aqara門窗傳感器xx個、一堆Aqara人體傳感器xx個。你問問賣家是哪年生產的，就能找到大批2018、2019年生產的Aqara庫存產品（庫存產品品類不齊全，不搞產品清單）。這些都是線下門店倒閉清倉的，都2022年了，還沒賣光。。。。只好低價（進貨價7折左右）賣給閑魚上的二手商販。如果你非要做Aqara中間商，別空想，多去閑魚看看吧。

坑路3 Aqara只顧自己公司策略，拼命壓貨，不顧中間商死活

2020年3月，Aqara換了個外殼推出D系列墻壁開關，除了增加一款3按鍵開關外，沒有增加任何新功能，讓老款亞太版墻壁開關通通成了庫存。

2021年5月，為了對抗低價小米墻壁開關，Aqara又換了個外殼出E系列產品，零售價比當初D系列的批發進價還要低！！！D系列不許降零售價！直接讓你D系列庫存又砸手里！！！

預測2023年Aqara再再出個F系列、再再降價，又又不增加新功能、讓你E系列產品又又砸手里。。。。。

iPhone同款機不同顏色價格都是一樣的，價格差別對應實實在在的性能和容量差異。

而Aqara開關亞太版/D系列/E系列/T系列/H系列，除了外觀，消費者難以體驗出產品的使用差異。無論Aqara推出這么多系列產品主觀原因為何，客觀上確實增加了中間商的庫存，說Aqara不顧中間商死活不算過分吧？