互聯網時代，企業宣傳離不開各種各樣的營銷，而在軟文營銷中，創意可以說決定了企業營銷是否成功的關鍵因素。就跟高考作文一個道理，同一個題目很多考生都在表達同一個意思，但是為什么有的文章引人入勝，有的卻讓人沒有閱讀的欲望?其實區別就在于表達的方式不同。，我們需要找到適合的表達方式才能完成我們的創意。

很多營銷人員都遇到過這種情況：用一些諸如九宮格等方法思考出來了寫作的基本的內容，也選定了角度，但是就是想不出好的創意，從而導致文案沒有引爆流量。或許有人會說營銷不就是把產品推出去嗎，直接介紹產品不就好咯?這里小陌想問問你：你在刷手機的時候看到這種生硬的廣告，是點擊看呢還是趕緊劃走?也有人會說蹭點熱點，賺取話題度不也可以嗎?其實蹭熱點是個好創意點子，但是大部分的營銷人員不會蹭熱點，文案整個在扯一些有的沒的，脫離了產品賣點，相關性下降，這樣對于引流來講也是效果不大的。那么怎么寫出好的創意呢?今天小陌就分享3個好點子給大家。

1、利用產品賣點刺激受眾痛點

企業在做軟文營銷時利用產品賣點去刺激用戶痛點，在寫作前問問自己：這個產品有哪個點是客戶需要的?客戶想通過這篇文章解決什么問題?市面上這么多同類產品為什么要選擇這款產品?之后根據這些發掘用戶的需求，找到用戶的痛點，使得用戶在看到文案的一瞬間產生“這就是我一直想要的!”，從而由心底產生強烈了解欲望，甚至購買欲望。

2、把消費者動機變成“購買理由”

當你想購買某一類商品的時候，也許你會主動搜尋品牌或者產品信息，這種時候消費者買點能夠更直觀給出他們所期待的理由。因為買點必定是消費者所需要的。消費者買點的創意應該區隔于其他品牌的利益點訴求，聚焦于消費者尚未被其他品牌解決的沖突而設計，成為品牌的購買理由。

正所謂：“消費需求是個坑，購買理由才是真”。將消費需求轉化為購買理由。這種時候基本消費者就很容易產生消費行為。

3、用情感需求影響受眾選擇

做創意，經常有理性訴求和感性訴求的說法。一個人的決定，要么是理性做出的，要么是感性做出的。這是人類獨有兩種互補的決策方式：情感與邏輯。很多人以為自己是理性的，但事實上并非如此。研究表明，人類的很多行為都是由大腦中的情感中心控制的。而理性主要是用來判斷情感決策的正確及合理性。正如你看上了一件商品，你或許以為你是因為這個產品的性能才喜歡，但事實通常是因為你喜歡這個商品的外觀，之后才會去查找商品詳細信息來證明自己的喜歡是對的。反之也是如此，如果一件衣服你看不上它的外形，不管它多么合身，布料多么舒服你可能都不會產生購買欲望。

　

相關關鍵詞： 軟文營銷

冷鏈服務業務聯系電話：19937817614

華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

標簽:

食品安全網

上一篇：軟文發布的套路分享 提高文章的曝光率

下一篇：軟文營銷能夠給品牌方帶來什么好處呢