軟文營(yíng)銷的前期策劃，還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)，那就是確定軟文寫(xiě)作思路。如果還未確定寫(xiě)作思路，就著急撰寫(xiě)軟文，那么無(wú)疑會(huì)走很多彎路。比如寫(xiě)了一半發(fā)現(xiàn)路數(shù)不對(duì)，需要重寫(xiě);又比如寫(xiě)完后發(fā)現(xiàn)根本不符合目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，使得營(yíng)銷軟文牛頭不對(duì)馬嘴，徒勞無(wú)功。要想成為軟文營(yíng)銷達(dá)人，在掌握了前期策劃的正確思路后，確定軟文寫(xiě)作思路，就成為開(kāi)展軟文營(yíng)銷前的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。那么，如何確立軟文寫(xiě)作思路呢?

1.設(shè)計(jì)軟文結(jié)構(gòu)

軟文結(jié)構(gòu)相當(dāng)于一座建筑的草圖和模型，只有先將草圖和模型確定好了，在施工過(guò)程中才不會(huì)毫無(wú)章法，亂建一。只有參照著草圖和模型，我們才能知道地基如何布局，在哪個(gè)部位構(gòu)建支柱和大梁。這樣才能有條不紊步步建立起一座大樓。營(yíng)銷軟文的撰寫(xiě)同樣如此，我們只有在開(kāi)展軟文營(yíng)銷之前，先將軟文的結(jié)構(gòu)確定好，才能進(jìn)一步寫(xiě)出優(yōu)秀的軟文。

設(shè)計(jì)軟文結(jié)構(gòu)，需要考慮的因素比較多，但萬(wàn)變不離其宗，首先要依據(jù)軟文的發(fā)布渠道來(lái)定。如果是傳統(tǒng)軟文，那么就要少圖多文字;如果是網(wǎng)絡(luò)軟文，就可以用圖文并茂的方式。圖可以是彩色圖，也可以是能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者閱讀興趣的動(dòng)態(tài)圖或小視頻。其次就是確定軟文的篇幅，是長(zhǎng)還是短。當(dāng)把軟文結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)好后，一個(gè)軟文模型就出現(xiàn)了。

2.確立產(chǎn)品屬性

軟文內(nèi)容是為宣傳企業(yè)的產(chǎn)品而服務(wù)的。所以，要想寫(xiě)好軟文，首先要捕清楚產(chǎn)品的屬性，這樣才能在寫(xiě)軟文的時(shí)候有針對(duì)性。例如，企業(yè)銷售的產(chǎn)品是手機(jī)，那么就要從手機(jī)的產(chǎn)品屬性方面開(kāi)展軟文撰寫(xiě)。

手機(jī)產(chǎn)品屬性主要包括外觀形態(tài)(外觀材質(zhì)、外形設(shè)計(jì)、鍵盤類型等)主要技術(shù)指標(biāo)(屏幕尺寸、色彩和分辨率、觸屏方式、CPU配置、網(wǎng)絡(luò)制式、操作系統(tǒng)等)，產(chǎn)品功能(拍照功能、音樂(lè)功能、數(shù)據(jù)應(yīng)用功能等)產(chǎn)品性能(擴(kuò)展性、反應(yīng)速度、續(xù)航能力等)。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們最關(guān)心的就是這些屬性。而如果我們不了解產(chǎn)品屬性，在軟文中不能將產(chǎn)品屬性簡(jiǎn)明清晰地表達(dá)出來(lái)，那么不管你的軟文辭藻多么華麗，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，都是篇無(wú)用的軟文。畢竟，手機(jī)產(chǎn)品的屬性才是他們最關(guān)心的。

3.分析目標(biāo)客戶

分析目標(biāo)客戶也是軟文營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只有知道了目標(biāo)客戶的群體，才能選擇合適的軟文營(yíng)銷方案。例如，目標(biāo)客戶都是一些老年人那么傳統(tǒng)軟文就比較適合他們，軟文中的表述多用一些“通知”“專家”“健康等字眼，就可以獲得他們的信任。所以，分析目標(biāo)客戶這一步是非常重要的，只有將目標(biāo)客戶的群體特征、心理狀態(tài)等分析清楚，才能寫(xiě)出有針對(duì)性的軟文。

4.選擇文字風(fēng)格

在我們完成了以上3個(gè)步驟后，接下來(lái)就可以確定文字風(fēng)格了。文字格和產(chǎn)品屬性、目標(biāo)客戶的群體特征、心理狀態(tài)等息息相關(guān)，只有選擇適合他們的文字風(fēng)格，才能使他們產(chǎn)生閱讀興趣，才能把話說(shuō)到他們的心坎上，才能更容易打動(dòng)他們并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買的意愿。

例如，你的企業(yè)是銷售電動(dòng)剃須刀的，那么你的客戶主要就是中青年名戶群體，你的軟文風(fēng)格就必須符合這一客戶群體的心理特征，如采用陽(yáng)剛健美、帥氣、潮流、堅(jiān)毅等字眼。

　

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