做新媒體的，做文案的，誰還沒有寫過幾篇軟文?然而真正做到好評又帶貨的，并不容易，戳錯用戶的G點，往往是套不住狼還丟了孩子：

用戶A：硬的一逼，拜拜咯您吶!(手動取關再也不見)

用戶B：就這樣還想坑錢，寫的都啥玩意兒，真當粉絲是傻子?

用戶C：我去，往下拉了半天，最后你就給我看這個?浪費時間!

用戶D：不買，滾!

…….

眼看辛辛苦苦，加班加點憋出來的文章，用戶不買賬，BOSS找你聊人生，不扎心嗎?

讓軟文成為銷售利器，你可能需要一些套路!

一、選擇用戶喜聞樂見的文章表現形式

我們知道，大多數軟文都以公眾號作為傳播的載體，因此，用什么樣的形式把文章展現在粉絲面前，有很多選擇。

不同于干貨性質的文章，免費讓用戶得到好處，篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性，說服用戶掏錢或者幫忙宣傳，純文字的長篇大論沒人樂意看，甚至會造成反感。

如今，“段落文字”、“段落文字+圖片”、“豎屏”是最常見的文章表現形式，當我們的軟文摒棄此道，以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現，足以打破用戶固有的閱讀模式，帶來一波波新鮮感。

(1)漫畫模式展現

與純文本相比，圖片表達信息的過程更形象、更直觀、更生動，也更便于用戶閱讀。

漫畫作為圖片的一種，表現形式豐富：四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫;科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險漫畫、肖像漫畫、運動漫畫、武俠漫畫……

把文字化作漫畫里面的情節，娓娓道來，畫面感十足，讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產品被巧妙嵌入到情節或者對話里面，成為漫畫的一部分，既不突兀又充分展現，何樂而不為?

(2)對話式軟文

顧名思義，就是以2個人物進行對話的形式貫穿全文。

可以用漫畫來表現：先設置一個場景，比如“2個好久不見的老朋友，相約酒吧，邊喝酒邊聊天”，人物、背景固定不變，著重對話的沖突和渲染，順利引出廣告。

也可以讓對話發生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上，比如：模擬店小二和買家的情景對話;博主和粉絲的交流;朋友圈的回復等等，盡可能顯得真實、有故事、有轉折。

(3)橫屏長圖模式

這是一種打破慣性的行文風格：大家都豎著看，我偏讓他們橫著來。專門針對移動端，掉換一個角度看“世界”。

比如，GQ實驗室的軟文《人吶?》，就是典型的橫屏長圖排版，既實現了長條圖片一鏡到底，又采取了不常見的設置，用戶在倍感新鮮的同時，更激發了閱讀的興趣。

(4)朗讀配音模式

如今，有聲讀物盛行，除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業平臺外，諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號也大受歡迎，文字之上用聲音加持，閱讀就變成了一種耳目享受。

軟文在適當的條件下(如：篇幅較短、文案比較優美、廣告能夠以文字呈現時)也可以借鑒這樣的形式，讓用戶不僅能夠看到，還能聽到，雙重展現。

當然，文章表現形式遠不止這4個，但選擇不外乎有2種情況：

有的會固定采用一種形式，也就是說，不管推的是什么，選題是什么，都不會影響文章以該風格展現，比如每篇軟文都是用漫畫創作的。

有的則會根據實際情況(文章選題、廣告內容等)決定軟文該如何去展示，可能這次是漫畫，下次是朗讀配音。

至于具體怎么操作，就看你的專業眼光了!記住：要選你的目標用戶喜聞樂見的形式。

二、做好選題讓軟文既有效又高效

選題可謂軟文創作的重中之重，主題選的好，不僅能夠戳到用戶，提高廣告轉化率，有時還能讓你下筆如有神，靈感說來就來。這就是為什么會有選題會議。

那么問題來了，軟文選題有什么套路呢?

1. 根據要推的廣告或者產品進行選題

軟文無非是為廣告服務，最終達成銷售轉化的目標。因此，圍繞主推的產品進行選題，再怎么發散，也偏離不了核心點，關鍵在于從哪個方面入手。

產品本身是由很多要素構成的：功能、外觀、包裝、價格、產地……我們選取用戶最感興趣或者最關心的一個要素，換而言之，就是產品最大的賣點，作為全文選題的切入點，提煉出關鍵字和相關的應用場景，從而得出明確的主題。

比如：我們要出軟文推一款手機的新版本，它的關鍵賣點就是拍照功能，圍繞這點，可以提煉出像素、光圈、拍照技術、拍照方法、攝影技巧、拍照誤區、會拍照的男朋友等等關鍵詞或場景。

我們的選題就來了：掌握這些技巧，瞬間讓你變成攝影大師;有個不會拍照的男朋友是種什么體驗……

2. 根據目標用戶群進行選題

首先，明確軟文所面向的目標用戶群體，盡可能了解他們的心理、消費習慣、購買力、興趣愛好、社交等，再從這些特性里面，挑選一到兩個點，重構真實的場景，作為文章的主題去展開陳述。

比如，做電商培訓的企業要賣一門線上課程，面對的用戶就是淘寶中小賣家和運營人員，他們多是新手或者小白，沒技術，沒有充足的資金砸直通車或鉆展，經常刷單，獨自一人兼顧多個角色的工作，很忙，愿意花點小錢和精力去聽課……

于是，我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題：淘寶小賣家的心酸血淚史;X年前那些刷單的人，現在都發發發……發胖了。

3. 選題要善于進行熱點借勢

這個貌似有點老生常談了，但你不得不承認，借當下熱點去選題，會讓軟文自帶熱度，得到更多關注。

熱點又分可預知的熱點和不可預知的突發性熱點：

面對可預知熱點(春節、情人節、母親節、父親節、七夕、中秋、國慶等各類節假日;蘋果秋季發布會、315、618、雙十一等活動)進行選題時，它們的時間是固定或者早知的，往往可以作充分的準備。

我們需要全面剖析這個熱點事件的特征，會出現哪些場景(通常比較固定)，抓住其中與自己的產品或者目標用戶最為接近的點，提煉關鍵字，得出選題。

最好，自己手上有一份潛在熱點爆發的時間表，按月份順序標記。這樣一目了然的方式，時刻提醒著你未來將要到來的熱點事件。

面對突發性熱點時，則更應該注重時效性，但不應該盲目，切忌什么熱點都追，只有真正跟自己所推的廣告產品相關的，且是正面的熱點，才可考慮去借勢。

從表現形式和選題開始，讓軟文真正“軟”起來，你也可以!

　

相關關鍵詞： 軟文推廣

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