軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的"軟文廣告"陷阱。下面是小編整理的關(guān)于軟文案例，歡迎參閱。

怎么寫軟文

1、分析市場背景

軟文營銷是營銷行為，軟文寫作前做市場是十分必要的，只有先了解電商企業(yè)面對的用戶特點，才能更加準確的策劃軟文話題，才能選擇正確的媒體策略。

比如就電商企業(yè)而言，有各自擅長的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對的育齡女性，體育用品商城面對的是愛好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營銷的需求方面差異很大。

2、策劃軟文話題

目前大家在報刊中見到的很多軟文，已初步形成-定的系統(tǒng)化。如:現(xiàn)在廣告投入較大的產(chǎn)品"雪域骨寶"，文章開頭都幾乎引用了一些神奇事件來引出產(chǎn)品，形成了一個西藏神秘主題，無形中給消費者的心理_上帶來一種期待感，就像電視連續(xù)劇一樣，下一個故事將是如何?結(jié)局將怎樣發(fā)展?當然，軟文主題應(yīng)該是沒有終結(jié)的，做到故事不斷、情節(jié)不斷，才能財源滾滾。

同時軟文主題策劃中還可結(jié)合-一些節(jié)慶日，如五一、中秋、十一、元旦、春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)慶外，還可針對些西洋節(jié):情人節(jié)、母親節(jié)、感恩節(jié)等等，形成規(guī)模性的假日主題，開展優(yōu)惠促銷活動

3、軟文寫作

數(shù)據(jù)式:保健品企業(yè)撰寫方案時，要注意立意的新穎，如果通篇都是功能機理，文字鋪陳，單調(diào)乏味不說，枯燥空洞不可避免。因此，適當通過收集權(quán)威新聞機構(gòu)或?qū)I(yè)部門最新或近期公布的保健品主要功能定位有一定聯(lián)系數(shù)據(jù)來說話，就會引起消費者警覺，讓人過目不忘，印象深刻。

報道式:通過舉辦大型服務(wù)性公益或社區(qū)活動，用通訊報道方式記錄場面中涌現(xiàn)出來的熱鬧氣氛、感人事例、消費者心聲等，可信度高且又容易感染人。

反饋式:保健品在市場上運作一段時間，或多或少會產(chǎn)生一些影響。這個時候不能片面立足企業(yè)角度宣傳，相反，如果著眼于市場角度，通過外界的反饋來表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，往往會取得較好的效果

4、軟文發(fā)布

軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標媒體上，公司應(yīng)該根據(jù)自己的用戶群體，選擇最適合的，效果最好的媒體渠道來發(fā)布自己的軟文。

5、軟文效果評估

軟文營銷的效果其實是企業(yè)最關(guān)心的問題，但是如何評價軟文銷的效果呢?我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來考慮。一般來講，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。

6、一般來講，企業(yè)做軟文營銷，把握好這五步，便可以順利的實施軟文營銷，但是企業(yè)各有背景，實際操作需要有經(jīng)驗的顧問做目經(jīng)理，整體管控軟文營銷的實施，這樣效果才能保證。

　

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