所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體，而軟文營(yíng)銷推廣則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷方式。相對(duì)于硬廣告而言，它是由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”，如銷售信函、廣告文案、招商宣傳等。

軟文營(yíng)銷所追求的，是一種悄然而然、潤(rùn)物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是直截了當(dāng)?shù)囊粓?chǎng)武術(shù)表演;那么軟文營(yíng)銷則是有劇情、反復(fù)雕琢的武俠電影。

也就是說，軟文營(yíng)銷、軟文推廣與傳統(tǒng)的宣傳推廣方式有著截然不同的特點(diǎn)和思維。用傳統(tǒng)的模式思維來進(jìn)行軟文營(yíng)銷，往往鬧出很多“笑話”，極端一點(diǎn)的，比如要求剛出來的運(yùn)營(yíng)小白一個(gè)月“10+”、三個(gè)月20萬粉——要知道能做到這樣的人，已經(jīng)是被稱作大咖了的。

因此，想要玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷，就必須將改變傳統(tǒng)的思維模式，這就包括以下的3點(diǎn)。

一、為什么要做軟文推廣?

毫無疑問，是為了宣傳推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，將預(yù)期用戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶。這其中真正的問題在于，怎么樣做到高轉(zhuǎn)化率。按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，肯定是一來就簡(jiǎn)單直白地介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)等等，而且還是要每天重復(fù)地講。不需要懷疑，這樣的做法轉(zhuǎn)化率基本上接近于零，甚至有沒有人看都是一個(gè)問題。

轉(zhuǎn)化率如何提升?這依賴于軟文推廣的內(nèi)容質(zhì)量。通常情況下，沒有人喜歡看產(chǎn)品介紹，更別說廣告，除非你的非常有意思。要不然就少點(diǎn)毫無感情的廣告，多點(diǎn)講能吸引人的故事，就好像那支“卡農(nóng)+小提琴”的泰國(guó)廣告一樣，雖然是廣告，卻感動(dòng)了無數(shù)人。

二、階段性的目標(biāo)是什么?

軟文推廣需要持之以恒，不存在一勞永逸的可能，但這也并非意味著只要堅(jiān)持下去就可以了，還需要有完整的宣傳推廣計(jì)劃，否則只是一直在做無用功。

階段性目標(biāo)的制定，根據(jù)對(duì)象的不同有著不一樣的制定方法。比如宣傳推廣的對(duì)象是一場(chǎng)活動(dòng)，軟文營(yíng)銷的階段性目標(biāo)就可以分為4個(gè)，第一是預(yù)熱，炒熱氣氛讓更多人知道這場(chǎng)活動(dòng);第二是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，及時(shí)報(bào)道活動(dòng)的最新情況;第三是活動(dòng)總結(jié)，對(duì)活動(dòng)的全過程進(jìn)行回顧;第四是媒體報(bào)道，凸顯活動(dòng)的影響力和受關(guān)注度，即便活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束仍能產(chǎn)生宣傳推廣的作用。

如果宣傳推廣的對(duì)象是產(chǎn)品，或者是品牌等，則階段性的目標(biāo)又大不一樣，需要視情況而定。當(dāng)然，要是不清楚怎么制定，完全可以尋求與專業(yè)的軟文營(yíng)銷推廣、軟文發(fā)布平臺(tái)合作，現(xiàn)在市場(chǎng)上這樣的平臺(tái)并不在少數(shù)。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的浪潮之下，新媒體和軟文推廣已經(jīng)是所有企業(yè)都不能忽視的重要方式，利用好帶來的效果往往超乎想象，這就要求必須要有軟文推廣的思維，否則再好的媒體也幫不上忙。

　

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