近年來，在雙創浪潮及多項政策的助推之下，招商加盟行業快速發展。為撬動更多新時期下的增長可能，不少招商加盟行業企業主在騰訊生態內加大探索力度，創新營銷思路，以求高效觸達轉化目標人群，抓住行業增長先機。

以“港剪鮑汁脫骨雞”為例，20天定制專屬投放方法論，ROI突破5，一年開拓50多家門店，港剪鮑汁脫骨雞通過與騰訊廣告招商加盟行業核心合作伙伴六安中視聯動信息技術有限公司（以下簡稱：六安中視）三年深度合作，快速找到了潛在加盟投資人群。那么，港剪鮑汁脫骨雞到底是如何投放運營的，其投放方法又能為行業帶來哪些啟示呢？

察先機，以流量帶動生意增量

近10年以來，餐飲行業生態格局加速變革，品牌化和標準化程度不斷提高，餐飲市場也逐漸從快餐時代、外賣時代逐漸走向單品盛行的數字“食”代。正是看到數字“食”代的商機所在，擁有12年餐飲連鎖經驗、超500家門店運營經驗的港剪，以單品為聚焦點，歷經3年匠心打造出單品新品牌-港剪鮑汁脫骨雞。

得益于其獨特的新魯菜+港風味的菜品屬性、雄厚的企業實力以及特色的社交屬性，港剪鮑汁脫骨雞一經問世，便迅速成為創業者重點關注的熱門品牌之一。為提高市場認可、擴大規模以加速突圍，港剪需要進一步提高投放力度，在盡可能降低成本的同時，提升營銷效率、增強消費認知度，并獲取更多有效潛在加盟投資人群線索，以消耗增長促進門店增長，深化行業競爭優勢。

廣撒網 精轉化

借助騰訊平臺的海量用戶群體及深厚的社交基因，及騰訊廣告多場景、強觸達等多方優勢，港剪鮑汁脫骨雞得以快速達成預期營銷目標。合作期間，騰訊廣告基于對港剪鮑汁脫骨雞投放需求、目標人群畫像等多方面的深度分析，制定出一套“廣撒網，精轉化”的整體投放策略，通過差異化定向及測試期、提量期、穩定期三階段投放玩法，幫助港剪鮑汁脫骨雞解決其市場認知低、預算壓力大、轉化要求高的三大痛點，助其觸達更多目標加盟投資人群。

? 測試期：定制A/B計劃樹，萃取最優單元

在3-5天的測試期期間，騰訊廣告幫助港剪量身定制拓客、預算、定向、出價、版位、時段等在內的賬戶策略，并根據其開店方向和市場方向優化賬號結構。

如在定向方面，騰訊廣告基于港剪歷史投放模型分析已成交消費人群洞察，結合餐飲招商人群特征，為港剪提煉出基礎定向人群。同時，在投放過程中，通過多版位曝光和多角度創意幫助港剪擴大觸點，觸達并吸引不同人群。

另外，在投放期間，騰訊廣告還根據素材反饋數據的分析，幫助港剪及時優化更替素材文案，助力港剪提升用戶點擊率，篩選最佳廣告計劃，快速度過測試期。

? 提量期：借助海量高頻，迭代多元創意

在5-10天的提量期期間，騰訊廣告為港剪特別打造雙賬號策略，在保持原有賬戶創意、預算、版位、時段等條件不變的情況下，結合下階段起量目標，幫助港剪完成包括增加賬戶、增加創意、增加拓客工具等在內的6大升級，助力港剪放開跑量。

比如在創意素材方面，騰訊廣告充分組合“人貨場”要素，幫助港剪每日產出不少于6套的高質量視頻素材。同時，通過數據分析幫助港剪增加視頻素材比例、調整視頻片段，提升社交互動性，提高用戶點擊。

? 穩定期：利用數據洞察，優化投放成果

在為期10天的穩定期期間，騰訊廣告依據數據洞察，對不同數據進行分層分析，并以此制定不同的賬號優化舉措。如增加版位推薦、增加人工審核、進行兩段設置、更新招商物料、固定時間投放等。同時，優化雙表單、跑馬燈、熱力圖、API四大組件和落地頁，進而助力港剪“質”“量”雙收。

根據騰訊廣告數據顯示，經過20天投放合作，港剪鮑汁脫骨雞的總曝光量超過3200萬，廣告點擊率達1.81%，廣告整體有效率高達60%，ROI高達5。

方法論，餐飲加盟拓店有訣竅

隨著大眾創業浪潮的愈發猛烈，低門檻、客群廣、剛需強的餐飲行業招商加盟需求不斷提升，為幫助餐飲招商加盟廣告主高效達成生意增長，騰訊廣告基于對行業的洞察以及長期的實戰經驗，總結出一套集賬號搭建、圖文創意、視頻創意、產品使用等在內的餐飲招商加盟營銷方法論，希望對餐飲招商加盟行業廣告主有所幫助。

? 賬戶搭建差異化投放穩步提量

廣告主可使用不同的素材和文案方向，每天搭建10-30條廣告計劃進行多賬戶差異化投放，通過A/B test測試篩選出優質廣告，并為其提升量級，逐步拓展覆蓋人群，從而進一步獲量。

? 素材高頻實時更新去劣存優

在投放測試期、提量期與穩定期內，廣告主可高頻率更新素材，篩選保留優質素材，淘汰劣質素材。

? 圖文創意打磨吸引高點擊

廣告主可根據目標客戶對于餐飲行業的考察點與關注點打磨優質創意，同時多選用高點擊率創意文案，吸引更多關注。

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? 豎屏+實拍視頻助力高轉化

從目標轉化量和CVR兩方面來看，豎版視頻具有明顯的優勢，廣告主可多加嘗試使用。視頻內容方面，具有真實場景、人物出鏡的視頻素材更受歡迎，其點擊率通常能超過2%。另外，在制作視頻創意時，廣告主還可通過創意排行榜發現行業高曝光、高轉化的熱門素材，并以此為方向進行素材制作，以收獲更好的投放效果。

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? 三大產品工具輔助降本提效

當前，騰訊廣告為廣告主提供一鍵起量、自動出價與自動衍生視頻創意三大產品工具，能夠有效幫助廣告主提高素材產出效率，降低拓客成本，加速起量。

另外，在賬號運營、素材優化方面，騰訊廣告同樣提供了詳細的方法論解析，餐飲招商加盟廣告主可參考使用。

六安中視聯動招商加盟行業服務商負責人岳女士表示：“變化的市場環境給從業者帶來挑戰的同時，也為創業者們帶來諸多機遇。餐飲行業作為產業數字化轉型的核心場景之一，也在積極求變、深度擁抱數字化。騰訊多場景、多維度的資源與強大的數據洞察能力，正是餐飲品牌搶占流量高地、實現社交種草、打通O2O運營的強大勢能。借助騰訊平臺優勢，六安中視助力港剪鮑汁脫骨雞高效解決營銷難題、打入消費者內心。接下來，六安中視還將攜手騰訊打造餐飲招盟運營的完整營銷閉環，從線上種草、引流到店到多維度、多場景的資源場景傳播，幫助餐飲企業實現可持續增長提效。”

未來，騰訊廣告還將不斷整合自身優勢資源，升級產品及服務能力，攜手招商加盟行業持續探索更多運營新思路，助力招商加盟廣告主高效拓客提效，見證增長力量。

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