新年到，知識到

天財商龍《2023年1月營銷日歷》

新鮮出爐！

1月匯聚了多個中國傳統節日節氣

元旦 、小/大寒 、小年 、除夕 、春節...

在享受新年新春新氣象的同時

也自然是各餐飲商家營銷的節點

快來先睹為快！

關鍵營銷節點：

元旦 、小寒 、小年 、除夕 、春節

1.1元旦

關鍵詞：新年 、flag 、新開始 、希望 、年終總結 、新年愿望 、遺憾與收獲 、迎新 、回顧

1.5小寒/1.20大寒

關鍵詞：養生 、御寒 、保暖 、保健 、寒冬

1.14/15小年

關鍵詞：開灶納福 、年味漸濃 、吃餃子 、年味 、貼春聯和福字

1.21除夕

關鍵詞：闔家團圓迎新春 、吃餃子 、搶紅包 、看春晚 、壓歲錢 、煙花

1.22春節

關鍵詞：團圓 、年味 、習俗 、兔年 、春聯 、福字 、回家 、春運

方案一：新年新運氣 -大轉盤抽獎

活動目的：

讓會員在節日里感受到關懷及餐廳帶給他的好運

活動思路：

1積分抽限量獎品，大獎設立多一些，讓會員新年有個好的開始，可配置品牌周邊產品 、代金券 、菜品、酒水等 。

方案二：新年購買全年券包

活動目的：

元旦是新年的開始，包攬食客全年到店消費，促進復購，拉動門店營業額。

活動思路：

1月1日- 1月28日購買全年券包

2019年新春禮包售賣 ( 2018年12月25日 －2019年2月28 日 ) ：8元購38元券＊12張，消費滿150可用，一桌限一張，有效期365天 (使用數據統計截止2019年3月20日)

售賣金額：1658份*88元／份＝145904元 (純營收)

總營收：145904+ 1045412=1191316元

方案三：年度對賬單

針對消費6次及以上的忠實會員，1月1日發送年度對賬單

本形式類似星巴克年度賬單和便利蜂月度對賬單可鏈接小程序

本群組會員+贈送回饋券100元或實物

忠實會員

近1年消費頻次6次的忠實會員占比0.5%，計劃1月針對會員消費排名TOP的會員做出年度感恩回饋，以穩定并提升老會員在次年的消費 。

方案四：高價值客戶新春回饋

CRM后臺篩選會員消費TOP100的會員

營銷經理電聯TOP100會員

以自取/快遞形式贈送春節伴手禮

春節伴手禮

以春節伴手禮形式觸達高價值會員，突出會員消費的價值，從而帶動品牌收益 。

方案五：盲盒抽獎

活動思路：

利用陽歷新年的熱鬧氛圍，門店的裝修上渲染出喜慶的氛圍，在門店入口可以放置盲盒抽獎的展架，吸引客人參與活動，帶動用戶互動性，傳遞品牌特色，實現門店營業增收、提高會員活躍度。

在打開盲盒之前，人們無從得知盲盒里是啥東西。“不確定性”會給人帶來巨大偷悅感。因此，盲盒的不確定性恰好能夠引發消費者的好奇心，在不確定性被消除的同時又能因發現了真相而感到興奮。這比直接將玩具擺放在柜臺賣更能激發 消費者的積極情緒，讓消費者能 擁有美好的體驗。

活動內容：

門店特色菜品券， 新年專屬禮品以及優惠券等形式

春節伴手禮

以春節伴手禮形式觸達高價值會員，突出會員消費的價值，從而帶動品牌收益 。

盲盒抽獎設置

游戲場景:

點餐即支付 、桌邊付 (點餐后支付) 自提 、外賣

盲盒展示:

1 、廣告

2 、聚合首頁

3 、結賬單頁

4 、訂單詳情頁

5 、卡主頁

方案六：儲值有禮

活動思路：

元旦對于大部分餐飲商家都屬于旺季，可以提前做好儲值鎖客，鎖定1月大部分聚餐都在本店，用戶在結賬時可直接進行充值，能夠快速回籠資金。對于沒有桌邊付的客戶，利用彈窗廣告的形式使客戶能夠直接進行儲值 。

活動內容：

元旦當日儲值xxx元送xxx元再加券包，余額當餐可用80%，再加菜品券，每次可用一張60

方案：關懷營銷

活動思路：

大寒，是二十四節氣中的最后一個節氣 。斗指丑 ;太陽黃經為300° ;公歷1月20-21日交節 。同小寒一樣，大寒也是表示天氣寒冷程度的節氣 。在我國部分地區，大寒不如小寒冷，但在某些年份和沿海少數地方，全年最低汽溫仍然會出現在大寒節氣內 。小寒 、大寒是一年中雨水最少的時段。

活動內容：

贈送專屬“溫暖”代金券 、熱氣騰騰的菜品/湯等

方案一：懷舊年味-消費送福

懷舊年味還是從前的好

貼春聯 、福字 、發紅包是新年的習俗。小年起到店用餐，餐廳準備兔年春聯 、福字 、紅包利是封等送給用餐顧客，為顧客提供方便，加深顧客對品牌的印象。

方案二：懷舊年味-消費送福

活動方式：

288元購買1888元年貨禮包

春節期間，在商城內288元即可購買1張1000元品牌年卡，且贈送年貨大禮包(品牌底料/周邊+窗花+對聯+堅果)

活動目的：

回流資金 、綁定黏性

營銷工具：

商城 、付費卡

方案一：消費滿額獎勵

活動目的：

春節商家不太需要去考慮人流量的問題， 因為本身人流量就很多，而春節長假之后，商家的營業額又會下降，那怎么能夠讓商家的營收能夠達到一個比較均衡的狀態呢？

活動思路：

春節長假期間內，提高客單價，做消費滿額贈券獎勵活動，客戶為了領取福利會比平 時多消費一些 。那么贈送的券，春節之后生效 ，拉平小長假后的小淡季。

方案二：拜年口令紅包

活動思路：

春節討喜慶，引導客人參與活動，強化客戶對品牌的印象 。讓客戶參與其中，有互動的感覺，營造出國慶的氛圍。

口令紅包：

恭喜發財紅包拿來

券內容：

紅包獎勵內容放置多張券， 便于讓客人下次進店消費

口令紅包操作設置

游戲名稱：

最多15字，包含數字、字母、文字、符號和空格

游戲引導語：

對于游戲錄入內容的簡單說明

游戲時間：

設置商家活動的是起止時間 (開始-結束時間不可超過一年)

參與門店：

根據會員參與游戲時所在門店進行限制

不在門店范圍中的門店不能累積抽獎次數

注意：

同一時間的同一門店只能 有一個正在進行中的游戲

游戲說明：

對于游戲相關的解釋說明 (最多300字， 包含數字、字母、文字、符號和空格)

游戲場景：

桌邊付 、點餐即支付 、自提 、外送 、首頁卡主頁

以上就是

2023年1月的營銷熱點日歷啦

趕快收藏起來

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華鼎冷鏈是一家專注于為餐飲連鎖品牌、工廠商貿客戶提供專業高效的冷鏈物流服務企業，已經打造成集冷鏈倉儲、冷鏈零擔、冷鏈到店、信息化服務、金融為一體的全國化食品凍品餐飲火鍋食材供應鏈冷鏈物流服務平臺。

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