酸奶罐罐是主打水果芝士酸奶，整體風(fēng)格年輕、時(shí)尚、有活力。以易拉罐形式進(jìn)行包裝，滿足高顏值、強(qiáng)鎖鮮與易傳播的特性。產(chǎn)品以4種菌種發(fā)酵的酸奶為主，添加新鮮水果、0卡糖，精選搭配，健康美味。

酸奶罐罐是一家專業(yè)的酸奶品牌，致力于為消費(fèi)者提供健康、美味、營養(yǎng)的酸奶產(chǎn)品。主打現(xiàn)做芝士酸奶，整體風(fēng)格年輕潮流有活力。產(chǎn)品以7種俄式乳酸菌發(fā)酵而成的酸奶為主，添加安佳進(jìn)口芝士、0卡糖，再搭配不同鮮果、堅(jiān)果制作而成。從年初立項(xiàng)，到4月29日首店落地上海美羅城，再到如今簽約開店數(shù)達(dá)100家，酸奶罐罐發(fā)展速度可謂亮眼。現(xiàn)制茶飲對(duì)應(yīng)的是瓶裝飲料，但現(xiàn)制更新鮮，也能為消費(fèi)者提供更高價(jià)值感，酸奶賽道亦是如此。

酸奶罐罐的發(fā)展，除了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，價(jià)格、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方面也逐漸打造出差異化特色。

　　1、核心價(jià)格帶10-20元，性價(jià)比更高

　　目前，酸奶罐罐的客單價(jià)在16-17元，核心產(chǎn)品價(jià)格帶在10-20元。

自帶“健康”光環(huán)的現(xiàn)制酸奶，相比茶飲而言，價(jià)格一直以來要更高。當(dāng)下熱門現(xiàn)制酸奶品牌的客單價(jià)大都在20元以上，酸奶罐罐選擇了錯(cuò)位競爭。

價(jià)格帶決定品牌選址、顧客體驗(yàn)及成本毛利。酸奶罐罐的性價(jià)比相對(duì)更高，顧客消費(fèi)得起，且能長期復(fù)購。

　　10-20元的價(jià)格帶，競爭壓力相對(duì)較小，也更容易下沉和擴(kuò)張。這也意味著，酸奶罐罐瞄準(zhǔn)的不僅是一線城市的下沉商圈，還包括更廣闊的低線市場(chǎng)。

　　2、主打“酸奶+芝士”，價(jià)值感更強(qiáng)

在產(chǎn)品端，酸奶罐罐沒有選擇簡單的去追求大熱的“牛油果+酸奶”組合，而是加入芝士，強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)制、芝士、0卡糖”，打造差異化賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。

酸奶罐罐的產(chǎn)品由7種乳酸菌發(fā)酵而成的酸奶、進(jìn)口安佳芝士和0卡糖制作而成，芝士與酸奶的結(jié)合，讓產(chǎn)品口感更豐富順滑，給消費(fèi)者帶來更高價(jià)值感。

除了主打的小藍(lán)罐芝士酸奶系列以外，酸奶罐罐還有創(chuàng)意酸奶系列和天然色系列，同樣是“酸奶+罐罐”的形式，以酸奶為基底，搭配芒果、草莓、牛油果等常見水果，也有焦糖板栗、巧克力薄荷等創(chuàng)意風(fēng)味，滿足消費(fèi)者不同口味需求。

　　目前，酸奶罐罐將SKU控制在13-14個(gè)，保持每月1-2次的上新頻率。在保證產(chǎn)品高品質(zhì)的同時(shí)，精簡原料，提升門店運(yùn)營管理效率。

3、易拉罐小包裝，出片又輕負(fù)擔(dān)

　　出品形式上，酸奶罐罐也有巧思。

全線產(chǎn)品都采用了獨(dú)特的易拉罐包裝，創(chuàng)意酸奶系列為500ml的透明易拉罐；小藍(lán)罐系列的容量為350ml，造型吸睛的同時(shí)巧妙地將杯量變化到更適合消費(fèi)者的飲用需求。

　　目前現(xiàn)制酸奶的杯量通常在450ml-650ml，且多為冰沙和奶昔產(chǎn)品。站在消費(fèi)者角度，要在最佳賞味期喝完一杯現(xiàn)制酸奶飲品，是有壓力的。