沸騰的火鍋如江湖，其中流淌著的中國味道，滋潤著萬千食客的口腹，又算計著商業的真金白銀。

承載著厚重文化的發展史，遍布天下的品類，讓火鍋當仁不讓地成為餐飲行當的“天王巨星”。隨著供應鏈的發達，火鍋形成了產業化和規模化發展，在大江南北造就了一大批知名品牌。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有火鍋的搏殺。

01 起勢

——火鍋門派的肉搏戰

按業界公認標準，國內火鍋依據地域口味，分為六大門派：

川渝火鍋，崇尚麻辣；北派火鍋，熱衷吃肉；粵式火鍋，不忌生猛；江浙火鍋，偏愛妙趣；云貴火鍋，專攻酸味；閩臺火鍋，獨享奇絕。

每一大門派下又各自分若干個小品類，共計三十余種。

江湖自有規矩，眼見川渝火鍋的“盟主”地位不容撼動，其余各派便變換招式，擺脫地域束縛，深挖口味市場，好戲不斷。

火鍋江湖的中盤絞殺，約莫與中國市場經濟起勢的時間點一致。一支穿云箭，萬馬千軍來相見。市場上能叫得響的老牌子，差不多都誕生在這個時間段：小天鵝、德莊、海底撈、小肥羊、巴奴等等。更有數不清的小品牌，燦若繁星，或淺嘗一番瀟灑轉身，或深入核心艱難跋涉，其中滋味，難以言表。

進入新世紀第二個十年，隨著中產崛起，生活方式的精致化，餐飲大盤頻繁亮出新鮮的氣象，“輕食養生”、“低糖低鹽”的口號迭起，繼而影響到火鍋界。

一度處于鄙視鏈邊緣的清湯火鍋，得以大方亮相，勢頭迅猛，決心挑戰以川渝火鍋為代表的“麻辣派”。

嚴格來說，不辣的火鍋都可以視作清湯火鍋，就發展勢頭而言，有著高低快慢之別。

北派火鍋，最講究的吃法為“涮”，比如剛切好的肥羊，在滾湯中輕輕一過，使得肉質緊實，微蘸麻醬，讓唇齒清爽。但受制于略顯單一的口味，發展顯得缺少目標，很難有突破。

江浙火鍋，細數小品類：一品鍋、三鮮湯鍋、菊花暖鍋，一聽名字就是走的江南風情路線，相比口味，更在意吃的意境和情調，有一定的擁躉，卻很難深入人心，導致品牌較少，顯得曲高和寡。

閩臺火鍋，起勢較晚，偏安一隅，靠海吃海，倚山食山，講究的是食材新鮮，養生為上，就市場接受度而言，頭部品牌極難冒出。

三家之外，粵式火鍋讓人眼前一亮，十年間強勢崛起，大有叫板川渝火鍋的架勢。

民間稱粵式火鍋為“打邊爐”，很形象地道出“圍爐煮食”的名場面。“打邊爐”注重湯底鮮香，各種新鮮食材盡入彀中，誕生出潮汕牛肉火鍋、豆撈湯鍋、豬肚雞火鍋等一眾小品類，完美契合食補養生的風潮，開花結果，增長力驚人。

如此看來，粵式火鍋似乎有望獨享“挑戰者”的殊榮。然而螳螂捕蟬，黃雀在后，緊隨其后的云貴火鍋，好像略有不服輸之勢，來勢洶洶。

02 入場

——酸湯底料的帥氣亮相

既然是追求食材的新鮮與湯底的養生，火鍋門派中資歷最不起眼的云貴系，怎能袖手旁觀？

云貴火鍋，居于西南邊陲，大多數時間養在深閨人未識。這并非羞澀，而是地理環境的限制，崇山峻嶺，輾轉往復，只怕豆腐盤成肉價錢。

盡管如此，云貴火鍋依靠強有力的食材供給，后發制人。據天眼查數據研究院的統計，近年來，云貴火鍋品牌增長很快，單就2021年，新增企業就達120余家，同比增長23.5%，增速僅次于積淀深厚的粵式火鍋。

這說明云貴火鍋作為后起之秀，有望在六大門派中脫穎而出，繼粵式火鍋之后，成長為中國火鍋的“第三極”。

細細尋訪，發現當地的湯底制作頗為講究，以野生菌菇與酸湯位列品類之首，堪稱高原雙壁。

野生菌系列，早有名聲在外，只是食材的供應，可復制性強，如今已很難認定是高原地帶的獨門大招。

唯有酸湯味道，熬出了不同于域外的風情。

38歲的云南人阿亮，在重慶經營一家滇式餐飲店，為了契合重慶人的胃口，他做了不少改良，菜品吃起來更像是川渝味道，偏重口。偶爾也會端出一些壓箱底的、怎么改也改不動的云南本味，比如酸木瓜口味的火鍋魚、酸木瓜口味的酸湯火鍋，沒想到大受食客歡迎。

在阿亮看來，酸木瓜是個寶貝，在云南人的菜肴中無所不在，甚至可以用來熬制湯底，它的地位，不亞于重慶火鍋中的“石柱紅”辣椒。

由于氣候、飲食習慣的接近，云南人也愛燙火鍋。從風味上講，云南火鍋主打酸湯口，鮮香、酸辣的味覺雕刻，口感驚艷，但酸味在整個中餐味覺系統中一直處于陪跑角色，傳播力度弱，似乎很難朝產業化方向展開聯想。

但人的認知是可以進化的，市場也是可以被培育的。

來自大潤發的《2021新“年味”消費報告》分析，當年春節5天，全國賣場共賣出22萬份火鍋底料，受歡迎程度依次是：番茄、三鮮、清湯、牛油、菌湯。

番茄，正是酸口的重要呈現渠道。

再看一些行業頭部企業：近年來，海底撈推出番茄、菌湯、冬陰功等多款底料，在2022年的天貓-淘寶火鍋底料銷售排行榜上，以2.15億元穩坐榜首；四川澄明食品，2018年推出“七個番茄一鍋湯”，主打番茄湯鍋市場，收獲一眾好評。

單單一個番茄，就可以清晰地呈現“酸湯火鍋童話”，足以讓云南人開懷大笑。

他們享受著生物多樣性的紅利，以“敢吃”聞名，對于“吃酸”，也別有一番心得。

與擅長將米面發酵制作“酸湯”的貴州不同，云南的酸多出自果實，包括酸木瓜、檸檬、樹菠蘿、百香果、梅子、青芒果……自然處理后，溢出來的酸味，清新自然、綿長醇厚。

前文提到的那道酸木瓜火鍋魚，就是經典。酸木瓜又稱“美容果”，大小與芒果相似，此物煮魚：“味道酸得清雅，然后蘸上用當地辣椒和蒜調的蘸水，酸酸辣辣，鮮鮮嫩嫩。”——《酸食記》（作者：要云）

另有一種“制酸神器”百香果，據美食家說自帶番石榴、菠蘿、香蕉、劉煉、草莓、檸檬、芒果、酸梅等多種水果的香味，故得名百香果。此外百香果自帶17種氨基酸以及多種維生素、微量元素，這才是造就獨特口感的密鑰。

基于此，精明的云南人選中了酸木瓜和百香果，用來熬制火鍋底料，“羅羅果”云南果酸酸湯火鍋底料也在此背景下誕生。

03 出位

——停不下來的市場需求

“羅羅果”出其不意地進入酸湯火鍋市場，以“云南果酸”這道秘密武器開路，單就流量紅利論，是勝過市面上常見的番茄的。

在今年初的品鑒會上，這款名為“羅羅果”的酸湯火鍋底料，甫一亮相，就得到了業內的認可，吸引不少人駐足品嘗：

鍋中煮沸的湯汁，泛著誘人的金色。除了百香果、酸木瓜帶來的果香味，更有一種熱帶驚喜食材——木姜子的存在，它所帶來的刺激感，令整鍋酸湯的層次更豐富。

云南省農科院農產品加工研究所，給予的評價是“口味辨識度高、記憶性深刻”。凡品嘗過的食客也無不大贊其酸香開胃，觸動味蕾，讓人食欲大發。

“羅羅果”生產商云南卓一食品生產研發總監沈夢超向大眾解惑道：國內目前大部分的酸湯底料，多以酸菜發酵來實現，會產生些許讓人不適的氣味，但酸木瓜、百香果就沒有這種問題，也不會有冬陰功底料中香茅與檸檬的苦澀感。

他表示：“（酸木瓜、百香果）帶來的酸味，從感官與健康層面上講，可能更符合中國人。”

沈夢超說這話是有根據的，他師承云南十大名廚“滇廚楷模”、元老級中國烹飪大師蔣彪，在師承指點下，帶領團隊深根滇中重鎮玉溪，借助多年來在調味品研發領域的技術優勢，通過不斷地比對、試驗，終于發現以酸木瓜和百香果為代表的水果，通過一定的物理加工，便能綻放出不一樣的“酸味”。

卓一食品總經理白昆鵬則透露，“新品在研發中試階段，我們便在全國與一些餐廳開展品鑒試吃活動，從效果看，至少能幫助這些餐廳提升20%的客單價。”

目前，“羅羅果”酸湯火鍋底料已在全國各火鍋連鎖企業上桌，其中不乏一些清湯火鍋市場的頭部品牌。

這樣的勇氣，源自哪里？

答案就在于：卓一食品擁有13年調味品行業經營心得，同時熟稔B端市場規則，深諳商家痛點。

相比湯底本身的利潤，商家更鐘情點菜帶來的高收益——這才是火鍋行業心照不宣的秘密。

當商家們以“羅羅果”酸湯火鍋底料輔以新鮮骨湯起底，與諸多食材天然搭配，可最大限度刺激味蕾，幫助開胃，讓吃菜停不下來，讓點菜停不下來，進一步提升客單價。

肥牛、鮮蝦、竹筍等鮮物都是其搭配上品之選，當然，白菜、萵筍、豌豆尖等各色新鮮青菜，也完全是酸湯鍋底的“天選之子”。這樣一鍋不僅營養健康，同時，也老少皆宜，覆蓋人群廣、攢下回頭客。

同步，卓一食品還研發推出了面向家用市場的“高原采”系列酸湯火鍋底料。

因為，在產品研發過程中，研究者發現“不做飯斯基”們（通過對后臺數據的解讀，淘寶如此形容不愿意做飯的“懶人”），渴望家里能有一個“大廚”，從選材配料到烹飪調味，盡在掌控，自己只需準備好各種想吃的菜品，安心等待。所以，“羅羅果”設計了簡單到只有兩步的傻瓜操作：兌水、煮沸。甚至無需蘸料，即可食用。

主打水果原料，出位酸湯賽道，強鏈B端商家，依照這樣的邏輯，“羅羅果”酸湯火鍋底料的起跑姿勢，可謂沖勁十足。

04 結 語

據艾瑞咨詢的統計，2023年，火鍋行業市場規模將達到5966億元。其中，清湯底料有望占據15-20%的市場份額。

“經過多年的沉淀與打磨，我們覺得以健康、新鮮水果作為基礎原料的酸湯火鍋鍋底，未來有能力在清湯底料市場中殺出一片新藍海。”卓一食品董事長周穎表示。

但在整個大賽道中，“羅羅果”面臨的諸多大品牌，底蘊雄厚，后勁十足，是否愿意給它足夠的途中跑時間，還有待觀察。

另外一點，以單品撬動行業市場，實現消費變革的時代已經一去不復返了，果酸味的酸湯火鍋底料在完成單點發力后，是否會有后續的產品跟上，形成矩陣式沖擊，實現未來“火鍋第三極”的終極夢想，值得關注。

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