先，寫(xiě)軟文最最重要的就是要能夠引起讀者的共鳴。有些人自認(rèn)為很有文采，一上來(lái)就夸夸其談，但在讀者看來(lái)這些華麗麗的辭藻卻并不吸引，相反還沒(méi)有哪些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言泛濫的文章更有親切感。所以做軟文營(yíng)銷是需要一定技巧的，關(guān)于這一點(diǎn)相信早已經(jīng)在大家的心目當(dāng)中形成了共識(shí)。

而作為一枚小編，筆者幾乎每天都是在漫長(zhǎng)的寫(xiě)文章時(shí)光中度過(guò)的，寫(xiě)的久了，自然也就有了一些自己的想法，那么今天就拿出分享給大家聽(tīng)聽(tīng)。

先取一個(gè)好標(biāo)題

軟文就像是妙齡女子，而標(biāo)題就像是她的臉蛋和身材，而內(nèi)容比作是她的內(nèi)在氣質(zhì)。一名女子想要吸引別人的目光，首先臉蛋和身材得過(guò)關(guān)，只有讓別人對(duì)你有了興趣，別人才會(huì)去了解你的內(nèi)在氣質(zhì)。所以從軟文寫(xiě)作來(lái)看，軟文標(biāo)題怎么寫(xiě)是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。懂得洞悉人性的特點(diǎn)，抓住人的好奇心，才能寫(xiě)出吸引眼球好標(biāo)題。

文章內(nèi)容要有料

如果僅僅只有吸引人的標(biāo)題是沒(méi)用的，文章內(nèi)容必須要有料，讓大多數(shù)看了覺(jué)得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡，那完全起不到軟文的效果，可能適得其反。有料的內(nèi)容可以是技巧干貨分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識(shí)、某類危害警告。軟文的作用是為了建立你在陌生人心中的某方面“權(quán)威”形象，所以不要吝嗇你的分享。

故事鋪墊與廣告拿捏

營(yíng)銷軟文切忌一開(kāi)頭就直奔品牌產(chǎn)品，尤其是故事型軟文，先做點(diǎn)鋪墊，制造一點(diǎn)懸念與緊張感，引導(dǎo)讀者一直看下去，讓他們不知不覺(jué)進(jìn)入故事的核心內(nèi)容，然后很自然系把廣告信息植入讀者大腦。

文章調(diào)性

何謂調(diào)性?在廣告營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，所謂的調(diào)性簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是受眾對(duì)品牌的印象感受。一個(gè)品牌的調(diào)性常常可以通過(guò)它的表達(dá)方式、語(yǔ)言風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)，文案本身是沒(méi)有調(diào)性的，品牌才有。正因?yàn)槠放朴姓{(diào)性，所以文案必須有調(diào)性。所以，請(qǐng)不要說(shuō)你的文案風(fēng)格是什么，文案的風(fēng)格是沒(méi)有風(fēng)格，文案的風(fēng)格是任何風(fēng)格，文案風(fēng)格是由品牌風(fēng)格決定的。

素材收集

不少新手寫(xiě)軟文不知道如何下手，尤其在素材收集方面，其實(shí)素材的來(lái)源是取之不盡的。

1.微博/微博

微博和微信是最新最快的信息來(lái)源，能獲取很多有價(jià)值的話題，通過(guò)這些話題可擴(kuò)展成為一篇軟文。

2.百度知道/問(wèn)答平臺(tái)

對(duì)于裝飾、醫(yī)療、服務(wù)行業(yè)等，在問(wèn)答平臺(tái)能獲取大量客戶需要解決的問(wèn)題，收集這些問(wèn)題，然后添加首尾隔一段，很簡(jiǎn)單就能編輯成一篇軟文。

3.豆瓣/知乎/論壇社區(qū)

這里社區(qū)平臺(tái)能獲取非常多的故事文章，是生產(chǎn)故事軟文的好地方，如上述《男人出軌有什么征兆?》即屬于網(wǎng)友故事改編的故事軟文。故事精彩之極，利用人愛(ài)看八卦的心態(tài)徐徐漸進(jìn)，達(dá)到了“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的最高境界。這種軟文，不但不會(huì)令人反感，反而能得到大家接受。

文字是具有無(wú)窮的殺傷力和傳播力，一篇優(yōu)秀文章的好似戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的千軍萬(wàn)馬，對(duì)宣傳知名度起到了十分關(guān)鍵的作用。而一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須掌握一定的文章寫(xiě)作技巧。寫(xiě)好軟文，再借助推廣方式傳播出去，讓你的產(chǎn)品或觀念無(wú)意中感染讀者，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用。

　

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