我國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化浪潮，給連鎖加盟的創(chuàng)新式生長提供了肥沃的土壤，目前，作為餐飲連鎖加盟的主流模式之一，加盟模式隨著整體市場環(huán)境以及品牌發(fā)展階段的不同，也處于持續(xù)進(jìn)化中；部分優(yōu)秀的餐飲品牌已通過加盟模式實現(xiàn)遍地開花。

現(xiàn)在，加盟已經(jīng)成為很多餐飲企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，成功的招商能夠給企業(yè)帶來巨大的商機(jī)，可以說，招商對于企業(yè)的重要性不言而喻，招商是企業(yè)推廣過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。尤其是正在成長期的中小企業(yè)，但鑒于其自身資源以及專業(yè)性有限，往往招商效果都不好。　

首先我們要清晰地認(rèn)知，加盟招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費。招商如何認(rèn)清目標(biāo)？項目如何定位？如何選擇發(fā)布渠道、如何走差異化、如何創(chuàng)新品類，最大化規(guī)避招商市場風(fēng)險？等等諸如此類問題，都是餐飲企業(yè)所要周密籌劃的核心內(nèi)容。

大多數(shù)企業(yè)在招商運作上都比較草率，基本沒有達(dá)到系統(tǒng)化的要求。大致都是相同的模式，即找廣告公司、加盟平臺刊登廣告，然后消極坐以待斃，等待咨詢反饋信息上門。

缺乏深入的了解，選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息發(fā)布沒有深度，很難抓住投資者。豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招代理”等隨處可見的招商宣傳令人生厭，根本起不到效果。無形中增加了招商難度，長期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險。

商家和企業(yè)在招商運作上越來越小心謹(jǐn)慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派咨詢與策劃機(jī)構(gòu)，希望借助實力強(qiáng)勁的招商顧問這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序，大踏步的運作，那么，餐飲企業(yè)應(yīng)該如何成功的招商呢？

1、科學(xué)系統(tǒng)、降低風(fēng)險

招商成功與否，系統(tǒng)化集成程度不但涉及項目的前期調(diào)研、項目策劃、項目包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。我們都知道團(tuán)隊運作水平的高低直接決定招商的成?。徽猩讨笇?dǎo)書的制定、招商廣告的媒體選擇、招商費用預(yù)算及效果評估、招商會議的組織實施、招商信息的管理、加盟商常見問題應(yīng)答、加盟商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。這些都需要系統(tǒng)化的提煉與集成。

企業(yè)要想有效的系統(tǒng)化招商，首先在企業(yè)內(nèi)部機(jī)制和管理上要下足功夫，建立專職招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，同時計劃專業(yè)人才的引進(jìn)，高素質(zhì)的招商營銷團(tuán)隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，很多企業(yè)的策劃人員資歷不夠，借鑒了幾個同行的招商資料后，“想當(dāng)然”的認(rèn)為自己是天才，策劃出了企業(yè)的核心競爭力、獨特的銷售主張；殊不知，市場早已有同品類的產(chǎn)品或模式在運營。又或是照搬“八大支持”“投資預(yù)算”拼湊起招商書，試問這樣的企業(yè)招商效果能好？既耗費時間和金錢，效果也根本達(dá)不到預(yù)期。

這些問題是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，巧借顧問團(tuán)隊，能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對策。有了外腦扶持，事情便一定程度上變繁為簡，因為一方面可以規(guī)避招商部“當(dāng)局者迷”的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對策。立足企業(yè)實際制定科學(xué)、實戰(zhàn)的招商團(tuán)隊培訓(xùn)目標(biāo)，確保招商完整、到位。

2、理清目標(biāo)、有的放矢

我們認(rèn)為，在招商前期企業(yè)應(yīng)做大量詳細(xì)的市場調(diào)研及組合調(diào)查，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，明確招商價位。清晰的項目模式，是要具體調(diào)查加盟心理、加盟商購買能力、發(fā)布渠道調(diào)查、加盟商調(diào)查后，進(jìn)行分析整理得出結(jié)論。

當(dāng)然計劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也會是空紙一文；優(yōu)秀的方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告發(fā)布再猛，電話溝通技巧不夠，導(dǎo)致話術(shù)乏力，招商工作更會大打折扣。成熟的方式是描繪企業(yè)的前景，樹立長久發(fā)展的形象；讓意向加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖繖C(jī)會。建立的有一套可操作的簡單的經(jīng)營模式，建立了一套門店運營管理系統(tǒng)、完善的連鎖標(biāo)準(zhǔn)化體系，能夠手把手為加盟商提供從選址建店、開業(yè)活動、商品配送、促銷宣傳到運營管理、顧客服務(wù)、人員培訓(xùn)、經(jīng)營分析、盈利提升等一系列的貼身服務(wù)，使門店經(jīng)營不再費神，幫助加盟商輕松實現(xiàn)系統(tǒng)化管理。向加盟商傳導(dǎo)，這種模式簡單、易操作、投資少，可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。

網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)資源導(dǎo)入，電銷人員負(fù)責(zé)客戶邀約，談判人員負(fù)責(zé)客戶轉(zhuǎn)化。每個人都各司其職，在這樣的環(huán)境下面，其實業(yè)務(wù)人員個人的能力被大大弱化，企業(yè)的每個人都趨于成為一顆螺絲釘，團(tuán)隊合作的功能更強(qiáng)大，同時給意向加盟商留下有“團(tuán)隊支持”的良好印象。

3、招商宣傳找準(zhǔn)定位

定位要準(zhǔn)，不能單純模仿行業(yè)同行的定位，而是應(yīng)該秉承自己對市場的觀察、思考、策劃，重新梳理項目的核心定位，要帶有自己特色的項目優(yōu)勢，切中同類項目的“疼點”，在項目中跳出來，制定一個具有競爭優(yōu)勢的項目招商“絕招”。面對招商同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，只停留于浮淺的創(chuàng)新定位、概念模仿、理論抄襲，不免有定位不準(zhǔn)之嫌。試問：同一個行業(yè)、同一品類、同一類項目如何打動加盟商？憑什么要加盟你、憑什么青睞你？這需要企業(yè)在外腦的引領(lǐng)下對項目進(jìn)行專業(yè)策劃定位，創(chuàng)意一個好品類、提煉一個好概念。能提煉一個讓市場為之一亮的獨特定位，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強(qiáng)大資歷、行業(yè)優(yōu)勢以及核心差異化的小企業(yè)來說更是事半功倍，只有這樣具備項目定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，就能很好的助推項目招商工作順利進(jìn)展。

如今招商加盟的商業(yè)模式已經(jīng)非常成熟了，很多小企業(yè)并不知道如何去發(fā)布招商加盟信息，總結(jié)以下幾點，期望對各位有所協(xié)助。

一、搜索渠道：

百度、360、搜狗、神馬、頭條、必應(yīng)等等，這些都是付費搜索渠道；免費推廣以自己官方網(wǎng)站為招商推廣的基礎(chǔ)；去論壇、博客、等等發(fā)軟文；這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

二、自媒體渠道：

在這個自媒體時代，自媒體是宣傳企業(yè)不可或缺的方式，包括：官方微信、官方微博、微信公眾號、百家號、頭條號、企業(yè)官網(wǎng)等。有合適的人才來運營，可以帶來很多的客戶流量。

自媒體的優(yōu)點是，可以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容主動推送給關(guān)注的群體，來提高平臺上的用戶對于你的項目和品牌的認(rèn)知。難點在于要不間斷地持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。容易忽略的是自媒體不是廣告平臺而是內(nèi)容平臺，如果，一味地發(fā)廣告，是根本達(dá)不到招商加盟的目的。

三、平臺渠道：

網(wǎng)上招商加盟平臺，比如：全球加盟網(wǎng)，中國加盟網(wǎng)，連鎖網(wǎng)、3158創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、前景加盟網(wǎng)、一路商機(jī)網(wǎng)，項目網(wǎng)，中國品牌網(wǎng)等平臺；還有78、28、58等；需要企業(yè)通過對平臺的網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后篩選一些合作；有些平臺剛合作的時候效果很好，但是過一段時間就不行了，平臺網(wǎng)站的權(quán)重經(jīng)常會因為百度的調(diào)整，出現(xiàn)很大的數(shù)據(jù)波動，所以我們需要跟蹤好，效果不行的就及時取消。

三、軟文口碑營銷

很多招商加盟的一般都會有地域性質(zhì)，哪些地區(qū)比較好招商，可以通過大量地推廣軟文和問答，去通過新聞源、自媒體、貼吧、小紅書、簡書、知乎、百度知道、悟空問答等這些平臺去做曝光和大量的長尾關(guān)鍵詞引流；建議中小型企業(yè)沒有大量預(yù)算的，這個推廣渠道著重加強(qiáng)。

四、短視頻+直播

目前很多餐飲招商利用短視頻和直播做得比較好，特別是最近的一些網(wǎng)紅餐飲，傳播效果還是很不錯的；餐企可以選擇火爆的店做短視頻和直播，這樣可以累積起大量的關(guān)注，吸引很多人咨詢。

五、私域社群

社群包括各種招商加盟群，比如qq群、微信群，客戶群也是一種途徑，時間長了也能積累一些客戶，這種渠道對文案的要求高一些。

朋友圈營銷，每個員工的微信都是一個宣傳渠道，可以要求員工發(fā)一些宣傳項目的東西，當(dāng)然這需要和員工協(xié)商好，如果他們不同意，強(qiáng)求也不會達(dá)到好的效果，可以采用一些激勵的方法。

六、展會招商：各類型的、各地的展會、洽談會、高峰論壇等都是很好的招商渠道。很多新的老街、廟會、展銷會等等都能帶來不錯的招商效果。

七、付費廣告投放

基本只要用戶稍微多點的APP都可以投放廣告，抖音、快手、頭條、公眾號、今日頭條、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、愛奇藝、趣頭條....新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前這塊的流量很大，資源量也很多，但是特別燒錢，沒有資金支持的不太建議大范圍地去投放。

八、官網(wǎng)站群優(yōu)化

SEO：搜索引擎優(yōu)化、SEM：搜索引擎營銷

搜索引擎優(yōu)化，成本相對sem低得多，而且一旦把有項目信息的網(wǎng)頁優(yōu)化到排名靠前的位置，排名會比較穩(wěn)，不會輕易掉下來。缺點就是需要的時間比較長，見效慢一點。

搜索引擎營銷是見效比較快的推廣方式，可以排名位置會非?？壳?，但是投入比較大，是按點擊收費的，對于一些小的公司來講，優(yōu)化的關(guān)鍵詞不能太多，而且要精準(zhǔn)地區(qū)去投關(guān)鍵詞。

九、通過特定方法購買潛在客戶資料進(jìn)行電話電銷。

互聯(lián)招商是一家專業(yè)的招商外包公司，其低成本，高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場上贏得了良好的口碑?；ヂ?lián)招商作為一家專業(yè)的招商外包公司，渠道速建擁有豐富的市場服務(wù)經(jīng)驗，通過不斷洞悉市場發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新復(fù)合型營銷服務(wù)、實戰(zhàn)型策劃包裝、精準(zhǔn)化媒體推廣，已成為目前國內(nèi)成長快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一；以“專”“全”“快”的服務(wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”，領(lǐng)跑招商外包市場。正在以專業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢。選擇招商外包公司，就在互聯(lián)招商。在未來，我們會和你在一起的！

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